Técnico superior en gestión de ventas y espacios comerciales

Descripción
Proporciona los conocimientos necesarios para obtener y elaborar la información referente al mercado, el producto, el precio, la distribución y la comunicación, y para gestionar los planes de actuación correspondientes a compras, logística y venta de productos y/o servicios, además de supervisar la realización de acuerdo con las instrucciones recibidas y la legislación vigente.
Vías de acceso

A continuación te explicamos las diferentes vías que te permiten acceder a estos estudios.

Para ello, se requiere cumplir al menos uno de los siguientes requisitos:

  • Estar en posesión del título de Bachiller, o de un certificado acreditativo de haber superado todas las materias del Bachillerato.
  • Estar en posesión de un título de Técnico/a de FP (en los casos que hay más demanda que oferta, cada Comunidad Autónoma establece unos criterios de admisión en los que fija el porcentaje de plazas reservado a los Técnicos/as).
  • Estar en posesión de un título de Técnico/a Superior de FP.
  • Estar en posesión de una Titulación Universitaria o equivalente.
  • Haber superado la prueba de acceso a Ciclos Formativos de Grado Superior.

  • Haber superado un curso de preparación para la incorporación a los CFGS (se imparte en algunas Comunidades Autónomas).
  • Haber superado la prueba de acceso a la Universidad para mayores de 25 años.
  • También puedes acceder si estás en posesión de alguna de las siguientes titulaciones o cursos contemplados por leyes educativas anteriores:
  • Estar en posesión del título de Bachillerato Unificado Polivalente (BUP).
  • Estar en posesión de un título de Técnico/a Especialista o equivalente a efectos académicos.
  • Haber superado el segundo curso de cualquier modalidad de Bachillerato experimental.
  • Haber superado el Curso de Orientación Universitaria (COU).

Ten en cuenta que cada vía de acceso tiene un porcentaje de plazas reservado y que cada Comunidad Autónoma establece unas prioridades de acceso, por lo que te recomendamos que te informes bien sobre todo el proceso de admisión.

Plan de estudios
En este apartado te mostramos algunas de las asignaturas representativas de este estudio.
Horas lectivas:
1400
Horas de formación en centros de trabajo:
410
Horas de formación en el centro educativo:
990
Módulos profesionales
Formación en centros de trabajo (440 h)
Formación y orientación laboral (65 h)
Gestión de productos y promociones en el punto de venta.
Investigación comercial (95 h)
Lengua extranjera (160 h)
Logística aprovisionamiento(160 h)
Logística de almacenamiento.
Marketing digital
Organización de equipos de ventas.
Políticas de marketing (125 h)
Síntesis (60 h)
Perfil profesional
Aquí encontrarás algunas de las características del perfil recomendado para las personas que realizan estos estudios.
Cada persona tiene su propio perfil. Algunas de estas características son más "innatas" y otras las irás adquiriendo y desarrollando a lo largo de la vida.
Para identificar tus habilidades, competencias, preferencias y tu personalidad te recomendamos nuestro test de orientación, que te ayudará a entender mejor cómo eres y a explorar itinerarios y profesiones que te pueden interesar.

Capacidades

Capacidad para obtener, procesar y organizar la información en la investigación comercial. Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de control de la acción publicitaria. Tener habilidades para planificar y dirigir las actuaciones y tener facilidad para la organización y la gestión.

Intereses

Interés por ocupaciones relacionadas con el comercio, las ventas, la gestión, el marketing y los negocios.

Aspectos de personalidad recomendables

Emprendedor, con responsabilidad y seguridad para tomar decisiones y organizar. Personas dinámicas, persuasivas y creativas.
Ámbitos profesionales
A título orientativo te presentamos ejemplos de ámbitos profesionales, funciones y actividades que puede desempeñar o realizar un profesional de este sector y también un esbozo de sus perspectivas laborales.
Debes tener en cuenta que esta información puede variar en función de la zona geográfica y la actualidad del sector.

Salidas profesionales

Industria: en departamentos comerciales y de marketing. Intermediarios: comercio independiente, comercio integrado, comercio asociado, asesoramiento comercial y agencias comerciales.

Funciones y actividades

Ayudante del jefe de producto, técnico de compra, técnico de venta, técnico de nuevas instalaciones, "Merchandising", encargado de almacén, ayudante del jefe de grupo de representantes, jefe de ventas, técnico en marketing, técnico en investigación comercial. El técnico superior de gestión comercial y marketing se encargará de organizar la información en la investigación comercial, elaborar la información de base para establecimientos de las políticas de marketing y control de la acción publicitaria, gestionar el proceso de logística comercial, planificar y dirigir las actuaciones de "merchandising" en establecimientos comerciales, gestionará también las operaciones de compra-venta de productos y/o servicios.

Perspectivas laborales

Hoy en día existe una buena demanda en actividades vinculadas con las negociaciones y las políticas de marketing de empresas y la investigación de mercados. De ahí la necesidad de personas con formación en marketing y comercio que sepan adaptarse a las necesidades de las empresas, intercambiando servicios y productos.
Formación complementaria y otros estudios relacionados
Se recomienda también realizar algún curso para dominar idiomas e informática, técnicas de venta y marketing, y gestión de comercio.

Otros estudios relacionados: