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Descripción
Los compradores de medios son empleados por agencias de publicidad y marketing para negociar la compra de tiempo o espacio publicitario en nombre de sus clientes. Puede tratarse de medios digitales, periódicos o revistas, televisión, radio, sitios web, como redes sociales, u otros medios, como vallas publicitarias.
Funciones
Los compradores de medios trabajan para agencias de publicidad y marketing. Se encargan de negociar la compra de espacios publicitarios en medios digitales e interactivos en línea y otros medios, en periódicos y revistas, en vallas publicitarias y en el cine, por ejemplo.
También compran espacios publicitarios en televisión y radio, incluyendo la televisión digital interactiva, por lo que deben estar siempre al día sobre los programas y novedades que aparecen en la televisión y la radio. También pueden comprar patrocinios.
El comprador de medios recibe un informe del planificador de medios donde se describen los medios de comunicación que se utilizarán, el presupuesto disponible y la cantidad aproximada y el tipo de espectadores, oyentes o lectores a los que quieren llegar. El comprador de medios tiene que negociar el mejor trato para el cliente con cuya campaña publicitaria está trabajando desde la agencia.
Para ello, el comprador de medios tiene que ser consciente de cualquier descuento especializado disponible. También debe establecer buenas relaciones con los equipos de ventas con los que tiene que negociar. Es importante que se mantenga dentro del presupuesto y que mantenga registros detallados, por lo general mediante sistemas informáticos.
En algunas empresas, las funciones del planificador de medios y el comprador podrían combinarse. La especialización del planificador en un campo en concreto, como la televisión o la compra de medios digitales, también es común en algunas agencias.
También compran espacios publicitarios en televisión y radio, incluyendo la televisión digital interactiva, por lo que deben estar siempre al día sobre los programas y novedades que aparecen en la televisión y la radio. También pueden comprar patrocinios.
El comprador de medios recibe un informe del planificador de medios donde se describen los medios de comunicación que se utilizarán, el presupuesto disponible y la cantidad aproximada y el tipo de espectadores, oyentes o lectores a los que quieren llegar. El comprador de medios tiene que negociar el mejor trato para el cliente con cuya campaña publicitaria está trabajando desde la agencia.
Para ello, el comprador de medios tiene que ser consciente de cualquier descuento especializado disponible. También debe establecer buenas relaciones con los equipos de ventas con los que tiene que negociar. Es importante que se mantenga dentro del presupuesto y que mantenga registros detallados, por lo general mediante sistemas informáticos.
En algunas empresas, las funciones del planificador de medios y el comprador podrían combinarse. La especialización del planificador en un campo en concreto, como la televisión o la compra de medios digitales, también es común en algunas agencias.
Perfil profesional
Un comprador de medios debe ser/estar:
- Un negociador altamente calificado, capaz de conseguir campañas de publicidad exitosas al precio más bajo posible.
- Capaz de trabajar bajo presión.
- Bien organizado y ser capaz de priorizar las tareas.
- Capaz de mantener registros precisos.
- Al día sobre los avances de los medios de comunicación.
- Capaz de trabajar dentro de un presupuesto limitado.
- Habilidades interpersonales y de comunicación verbal.
- Autoconfianza y seguridad
- Habilidades de TIC y de aritmética.
Competencias
- Aptitudes para la comunicación verbal.
- Aptitudes para llevar registros.
- Bien organizado.
- Buen trato por teléfono.
- Capacidad para priorizar tareas.
- Capaz de mantener actualizada información sobre los medios de comunicación.
- Capaz de trabajar bajo presión.
- Capaz de trabajar con un presupuesto.
- Compra espacios publicitarios en medios online y otros medios digitales e interactivos.
- Compra espacios publicitarios en periódicos y revistas, en paneles.
- Compra tiempo publicitario en televisión y radio.
- Decisivo.
- Destrezas en informática.
- Establece buenas relaciones con equipos de agencias de medios.
- Habilidad para la negociación.
- Habilidad para los números.
- Habilidades interpersonales.
- Lleva registros con precisión.
- Negocia los mejores acuerdos para sus clientes.
- Seguro.
- Trabaja bajo un presupuesto fijo.
Estudios
A continuación se relacionan algunos de los estudios que permiten ejercer esta profesión. Hay que tener en cuenta que, dependiendo del ámbito de especialización, es posible que se tenga que complementar la formación con otros
cursos
más específicos del sector. La formación continua es un aspecto clave para la mejora profesional.