Descripción

La Formación en Gestión Comercial proporciona los conocimientos y técnicas necesarias para adquirir una visión amplia del entorno económico, además de profundizar en la gestión de compras y en la planificación de estrategias de venta.

Ten en cuenta que existen titulaciones oficiales en el ámbito del comercio, por lo que es recomendable que te informes en profundidad de las opciones disponibles para elegir la que más se adecue a tus necesidades y preferencias. 

Vías de acceso

En la mayoría de casos, no se necesitan requisitos de acceso previos para acceder a un curso de gestión comercial.

No obstante, es recomendable que consultes los criterios de admisión en cada caso, puesto que estos pueden variar en cada centro. 

Ten en cuenta que esta formación está orientada principalmente a aquellos profesionales que trabajan en el sector y quieren ampliar o actualizar sus conocimientos, aunque puede acceder a ella cualquier persona que esté interesada en esta formación. 

Plan de estudios

En este apartado se muestran algunas de las asignaturas representativas de esta formación.
Duración: Entre 70 y 600 horas
Fundamentos de la Actividad Comercial
Técnicas de Venta
Estadística y Estudios de Mercado
Dirección y Estrategias de la Actividad e Intermediación Comercial
Gestión Económica Básica de la Actividad Comercial
Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
Promociones en Espacios Comerciales
Políticas de Precios y de Productos
Distribución Comercial
Organización de Equipos de Ventas

Perfil recomendado

En este apartado encontrarás algunas de las características del perfil recomendado para las personas que cursan estos estudios.
Para identificar tus capacidades e intereses te recomendamos realizar nuestro test de orientación, que te ayudará a entender mejor cómo eres para explorar itinerarios formativos y profesiones que respondan a tus preferencias y en los que puedas sacar el máximo partido a tu perfil.

Capacidades

  • Capacidad de negociación
  • Análisis de problemas
  • Capacidad de adaptación
  • Atención al cliente
  • Habilidades comunicativas
  • Liderazgo
  • Planificación y organización
  • Trabajo en equipo
  • Sensibilidad organizacional

Intereses

  • Conocer las técnicas de negociación utilizadas para llegar a acuerdos en las operaciones de compraventa
  • Gestionar equipos comerciales capaces de diseñar, implementar y supervisar campañas comerciales y de marketing
  • Cerrar acuerdos comerciales con diferentes clientes que favorezcan a los objetivos de la empresa
  • Realizar la contabilidad de gastos e ingresos de empresas

Aspectos de personalidad recomendables

  • Responsabilidad
  • Integridad
  • Coherencia
  • Prudencia
  • Visión comercial
  • Persistencia
  • Autonomía
  • Exigencia

Ámbitos profesionales

A continuación, se ofrecen orientaciones relativas a las oportunidades de inserción laboral a las que puedes optar si superas esta formación.

Salidas profesionales

Podrás desempeñar tu actividad profesional en departamentos comerciales, comercios independientes, agencias comerciales, empresas de gestión de transporte y en servicios de atención al consumidor, entre otras opciones. 

Funciones y actividades

  • Aplicar, establecer y entender las técnicas de segmentación en la investigación de mercado y el análisis de datos.
  • Realizar propuestas para las acciones del plan comercial de una empresa.
  • Implementar y supervisar campañas comerciales para conseguir los objetivos de ventas planteados por la empresa. 
  • Hacer una previsión de ventas utilizando los instrumentos más apropiados.
  • Negociar en los procesos y operaciones de compra-venta.
  • Captar y fidelizar clientes.
  • Redactar contratos comerciales con acuerdos para ambas partes.
  • Coordinar y liderar al equipo comercial.

Perspectivas laborales

Los resultados del informe realizado por EAE Business School, que analiza las posiciones y competencias más demandadas, muestran que entre las posiciones más demandas se hallan aquellas del ámbito comercial y del marketing, entre otras.

Por lo tanto, las personas formadas en el ámbito del comercio suponen un perfil para el que existen numerosas posibilidades de inserción laboral.

Algunas de las profesiones que podrás ejercer y encontrarás en nuestro Diccionario de profesiones:

Formación complementaria y estudios relacionados

Como complemento a tu formación, y en función de tus estudios anteriores y tu puesto de trabajo, puedes optar por realizar diferentes cursos que aporten valor a tu perfil profesional. Algunos ejemplos son los cursos de marketing online, de agente comercial o de negociación, entre otros. 

Alternativas de estudio:

Fuentes de referencia

  • EAE Business School. Informe de Posiciones y Competencias Más Demandadas.