Descripción

El curso de Visitador Médico y Farmacéutico te permitirá trabajar como promotor de productos de empresas farmacéuticas y de productos sanitarios, vendiéndolos a los profesionales del sector como médicos y farmacéuticos. 

Vías de acceso

Para realizar esta formación no existen requisitos de acceso específicos.

Plan de estudios

En este apartado se muestran algunas de las asignaturas representativas de esta formación.
Duración: Entre 300 y 500 horas
Industria Farmacéutica
Marketing Farmacéutico
Terminología Farmacéutica Básica
Modelos del Comportamiento del Consumidor
Habilidades Sociales y Protocolo Comercial
Factores de Influencia en la Conducta del Consumidor
Bases Fundamentales de los Procesos de Negociación
Patologías
Divulgación Científica
Fidelización y Atención al Cliente

Perfil recomendado

En este apartado encontrarás algunas de las características del perfil recomendado para las personas que cursan estos estudios.
Para identificar tus capacidades e intereses te recomendamos realizar nuestro test de orientación, que te ayudará a entender mejor cómo eres para explorar itinerarios formativos y profesiones que respondan a tus preferencias y en los que puedas sacar el máximo partido a tu perfil.

Capacidades

  • Atención al cliente
  • Visión comercial
  • Análisis de problemas
  • Habilidades comunicativas
  • Toma de decisiones
  • Sensibilidad organizacional
  • Planificación y organización
  • Sociabilidad
  • Iniciativa
  • Liderazgo
  • Habilidades de negociación

Intereses

  • Adquirir técnicas de venta y gestión comercial
  • Identificar las necesidades del comprador para adecuar la oferta de productos a cada perfil profesional
  • Conseguir técnicas de fidelización de clientes
  • Vender productos farmacéuticos y sanitarios a los profesionales del sector

Aspectos de personalidad recomendables

  • Creatividad
  • Amabilidad
  • Integridad
  • Claridad
  • Convicción
  • Persuasión
  • Motivación
  • Seguridad
  • Paciencia

Ámbitos profesionales

A continuación, se ofrecen orientaciones relativas a las oportunidades de inserción laboral a las que puedes optar si superas esta formación.

Salidas profesionales

Una vez hayas terminado tu formación como visitador médico y farmacéutico, podrás trabajar como tal para empresas farmacéuticas o de productos sanitarios.

Además, podrás coordinar las acciones de venta minoristas o mayoristas y encargarte de gestionar el equipo de agentes comerciales de la empresa. 

Funciones y actividades

  • Realizar visitas comerciales a consultas médicas y farmacias con el objetivo de presentar los nuevos productos de la empresa.
  • Asesorar a clientes sobre las compras que vayan a realizar en función de su actividad profesional. 
  • Vender productos farmacéuticos y sanitarios a los profesionales del sector negociando las condiciones de compra-venta.
  • Informar regularmente a médicos y farmacéuticos sobre nuevos productos sanitarios y farmacéuticos que puedan resultarles interesantes.
  • Contactar con nuevos clientes.
  • Informar a los clientes sobre las especificaciones y características de cada uno de los productos disponibles.
  • Realizar el seguimiento de los clientes que hayan realizado alguna compra para comprobar su satisfacción con los productos adquiridos.

Perspectivas laborales

La venta de fármacos supera el 5% de crecimiento anual en los últimos años, aportando datos muy positivos al crecimiento del sector y todos los profesionales involucrados en él. 

Además, los datos analizados por el Servicio Público de Empleo Estatal determinan que una tercera parte de las ofertas de empleo para los profesionales de ventas técnicas y médicas están dirigidas a los visitadores médicos. Ten en cuenta que estas ofertas significativamente más abundantes en las ciudades grandes como Barcelona, Valencia, Madrid, Sevilla o Málaga. 

Algunas de las profesiones que podrás ejercer y encontrarás en nuestro Diccionario de profesiones:

Formación complementaria y estudios relacionados

Como complemento a tu formación puedes realizar cursos de técnica de ventas y gestión comercial, además de cursos de hablar en público y atención al cliente, que te permitirán desarrollar tus habilidades para conseguir mejores condiciones en las negociaciones de ventas.

Una vez hayas finalizado tu titulación, puedes solicitar la acreditación voluntaria como visitador médico nacional certificado (CNPR) expedida por la National Association of Pharmaceutical Sales Representatives, que obtendrás tras realizar el programa de entrenamiento de esta institución y que acredita tus competencias  y conocimientnos para la venta de productos farmacéuticos.

Alternativas de estudio:

Fuentes de referencia

  • National Association of Pharmaceutical Sales Representatives. 

 

  • Observatorio de las Ocupaciones del Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE).