Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

IEBS Digital School

Descripción

El Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial te ofrece una visión integradora del marketing transaccional, el marketing relacional, el marketing de clientes y la dirección comercial en la gestión de cuentas clave, para profesionales que quieran ocupar un alto cargo de decisión y management dentro de la estrategia comercial y de marketing de cualquier organización.
Al finalizar Master aprenderás a dirigir y gestionar un departamento comercial y de marketing y a establecer políticas de fidelización y Key Account Management mediante la gestión eficiente de la información y la inteligencia de negocio para maximizar la rentabilidad. También puedes completar tu formación con el módulo de marketing dgital en el Master en Marketing y Estrategia Digital.

Temario

Plan de estudios
La estructura y materias del Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está estructurado en 17 módulos
  • Módulo 1. Gestión y orientación al cliente
  • Módulo 2. Marketing como Driver del Negocio
  • Módulo 3. CRM Marketing
  • Módulo 4. Investigación de Mercados
  • Módulo 5. Valor de vida y Segmentación de Clientes
  • Módulo 6. Cuadros de Mando y Gestión para Marketing
  • Módulo 7. Fidelización y Motivación
  • Módulo 8. Análisis Externo y del Consumidor
  • Módulo 9. Canales de Venta y Distribución
  • Módulo 10. Planificación y previsión de Marketing
  • Módulo 11. Organización Comercial
  • Módulo 12. Marketing Mix I
  • Módulo 13. Marketing Directo y Relacional I
  • Módulo 14. Marketing Mix II
  • Módulo 15. Marketing Directo y Relacional II
  • Módulo 16. Marketing Mix III
  • Módulo 17. Global Project

Competencias para las que te prepara el curso

Estudiar y traducir los principios básicos de funcionamiento del mercado y del entorno. Proponer y tener la autonomía de hacer una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para una óptima toma de decisiones. Dominar todas las técnicas de análisis de datos, seleccionar correctamente la técnica de investigación más adecuada para cada caso planteado y comprender los parámetros que permitan valorar la validez de una fuente y la calidad de un estudio. Ejecutar diagnósticos objetivos y plantear los planes de acciones respecto a los mismos. Comprender y tramitar los elementos básicos de la comercialización y el marketing, sus diferentes procesos y su estructura organizativa. Desarrollar la capacidad para el estudio de los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas. Gestionar y tramitar las funciones clave que conforman la actividad comercial de la empresa.

Destinatarios

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
  • Profesionales que quieran fomentar e incrementar sus conocimientos comerciales y de marketing de acuerdo a la actual dinámica empresarial y al entorno de los mercados.
  • Emprendedores que quieran conocer las diferentes técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para conocer cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Jóvenes licenciados, empresarios y emprendedores que desean ampliar su conocimiento sobre cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, analizando, investigando, aplicando técnicas de gestión vanguardistas y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.

Metodología

El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar. El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor. Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave. Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real.

Duración

Duración: 10 Meses (60 ECTS).

Promociones

Beca Smart: cubre el 25% del precio
Beca Impulsa: cubre el 40% del precio
Bonificable hasta el 100% por FUNDAE

Profesorado

Director: Ramon Vidal. CEO y Consultor en Transformación Digital en WinLead.
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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
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