Curso de Gestor de Ventas y Espacios Comerciales

Titulae Bilbao

Descripción

En este curso aprenderas todo lo necesario para poder gestionar cualquier espacio comercial.
Podrás gestionar todo lo relativo al plan comercial, las ventas y la comercialización de los productos.
 

Temario

Implantación de espacios comerciales
  • Organización del Punto de Venta orientado al cliente
  • Análisis básico del comportamiento del consumidor en el punto de venta
  • Diseño interior del establecimiento comercial
  • Diseño exterior del establecimiento comercial
  • Organización del trabajo de implantación del punto de venta
  • La implantación de espacios comerciales y el desarrollo virtual
Dirección y organización comercial y de ventas
  • El papel de la dirección comercial
  • Los rasgos fundamentales de un equipo comercial 
  • La dirección de ventas. Funciones y responsabilidades
  • La organización comercial
  • La distribución comercial
  • El proceso comercial de los negocios
  • La planificación comercial. Investigación comercial 
  • El plan de ventas y su integración en el plan de marketing 
  • Los sistemas de control. El cuadro de mando 
 
Dirección de ventas
  • Concepto de la función Dirección de Ventas
  • La organización de la estructura de ventas
  • La organización de la comunicación interna en ventas
  • Investigación, planes y estrategias
  • Previsiones y cuotas de venta
  • Organización del territorio y de las rutas
  • El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
  • Reclutamiento de vendedores
  • Metodología de la formación de vendedores
  • Contenido de la formación de vendedores
  • Motivación y animación de vendedores
  • Remuneración de vendedores
  • Control de ventas, de vendedores y de costes
  • Las ventas especiales.
Dinamización del punto de venta
Gestión de la compraventa

Metodología

Modalidad: Presencial.

Objetivos

  • Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas obteniendo y procesando información de los agentes que intervienen en la actividad comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.
  • Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos y/o servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización, para lograr los objetivos establecidos en el plan de marketing diseñado por la organización.
  • Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y/o clientes.
  • Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y conseguir los objetivos comerciales definidos.

Titulación obtenida

Título en "Gestor de Ventas y Espacios Comerciales" emitido por Titulae

Perspectivas laborales

Representante comercial. Agente comercial. Tienda. Encargado de sección de un comercio. Coordinador de comerciales. Telemarketing. Escaparatista comercial. Diseñador de espacios comerciales. Promociones punto de venta. Implantación de espacios comerciales.
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