Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras

Un líder en la gestión de las compras y aprovisionamiento es el facilitador del éxito, parte indispensable y relevante en el objetivo económico de las organizaciones. 
Esta formación aporta conocimiento sobre las técnicas para conseguir los beneficios en su cuenta de resultados, los procedimientos más relevantes del departamento de compras, el sistema de evaluación de ofertas, las mejores técnicas para la negociación con proveedores o sobre el desarrollo del plan de suministros.
Estos son conocimientos y cualidades que deben dominar estos perfiles indispensables en todas las organizaciones que quieran ser líderes del mercado.
Para conseguir estos conocimientos y cualidades, el alumno trabajará a través de un sistema de formación innovador con toques de gamificación, masterclas (Mooc propios), datos de actualidad, foros, debates, casos de uso…
En conclusión, con todas las herramientas para ir adquiriendo el conocimiento y la experiencia para dominar las técnicas de las funciones del comprador.
El programa lleva asociado un TFM que se puede hacer o bien como trabajo de investigación, es decir un trabajo documental, o en formato prácticas en empresa. El TFM será un proyecto original y, salvo excepciones,  individual. En general, tendrá una orientación de investigación, pero podrá también tener una componente práctica profesional. Estará dirigido por al menos un/a profesor/a del Máster. Puede haber un/a codirector/a externo/a al máster, sobre todo, en el caso de realizar el TFM en una empresa en formato prácticas.

Módulo 1. Dirección organizativa y liderazgo en las compras

• Objetivos de la función de compras.
• El equipo de compras: Personas y Recursos.
• Liderazgo en compras.
• Liderazgo estratégico para el cambio en compras.

Módulo 2. Planificación y alcance del proceso de compras

• Especificaciones de los elementos a comprar.
• Forma, propósito y objetivo.
• Diseño y desarrollo de productos.
• Contenido de las especificaciones.
• Clasificación y codificación.
• Racionalización de las necesidades.
• Necesidad y niveles de planificación de las compras.
• Planificación a largo plazo.
• Presupuesto anual.
• Técnicas de previsión.
• Sistemas de planificación.

Módulo 3. Mercados globales de compras: Global Sourcing

• De la Internacionalización a la Globalización.
• Definición de Global Sourcing.
• Adaptación de las compras al Global Sourcing.
• Procesos de la Importación.
• Costes asociados a la importación.
• Incoterms 2010.
• Instituciones y convenios de comercio internacional.

Módulo 4. Técnicas y habilidades de negociación para compradores

• Introducción.
• Psicología de las Compras.
• El Proceso de Negociación en Compras.
• El Proceso de Negociación Asertiva.
• La Persuasión.
• La Seducción.
• Análisis Transaccional.
• -Negociación Creativa. Cómo gestionar los juicios.
• Actitudes y Estilos Negociadores.
• Cualidades del Buen Negociador.

Módulo 5.  Soluciones ti para las compras: e-sourcing, e-procurement, e-purchasing

• E-Sourcing / E-Procurement.
• ERP's y plataformas de compras.

Módulo 6. Gestión estratégica de proveedores (SRM)

• Concepto Supplier Relationship Management (SRM).
• Tipos de Relaciones Estratégicas con proveedores
• Maximizar valor a través de SRM.
• Análisis de riesgos y planes de mitigación.
• Fases de implementación de un programa SRM.
• Las fases de implementación Paso a Paso.

Módulo 7. Identificación evaluación y selección de proveedores

• Búsqueda y selección de proveedores.
• Evaluación y preselección de proveedores.
• El precio de venta.
• Precios de compra y costes.
• Curvas de experiencia (de aprendizaje).
• Petición de ofertas.
• Evaluación y selección de ofertas.

Módulo 8. Gestión estratégica: ejecución, herramientas y escenarios

• La importancia de leer el entorno para el crecimiento interno.
• Concepto.
• Valor.
• Tipos de Estrategia: Genéricas e Instrumentales.
• El futuro de las compras.
• Como gestionar el cambio hacia una empresa sostenible. Dos modelos: Sannas y economía del bien común.

Módulo 9. Category Management

• Introducción al Category Management de compras.
• Preparación y Planificación.
• Definición de objetivos y prioridades.
• Obtención de información.
• Análisis de costes y precios.
• Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra.
• Creación de la estrategia de la categoría de compra.
• Ejecución del proyecto de categoría de compra
• Análisis y revisión del proyecto de categorías.

Módulo 10. Lean Digital para compradores

• Introducción a la Metodología LEAN.
• Los fundamentos LEAN Manufacturing: Hacia la excelencia operacional.
• LEAN Digital.
• Integración LEAN Manufacturing y LEAN Digital.

Módulo 11. Logística integral 4.0: gestión avanzada de la Supply Chain

• Logística 4.0
• Las nuevas Tecnologías aplicadas a Compras
• El Blockchain aplicado a Compras

Módulo 12. Gestión financiera para compradores.

• Objetivos, Resumen e Introducción
• Qué necesitamos saber para sentarnos a hablar con finanzas: Los 7 mandamientos
• Finanzas Estructurales
• Finanzas Operativas
• Kit de supervivencia para el comprador en sus relaciones con financieros
• Apéndice I. Cómo calcular el retorno sobre la inversión
• Apéndice II. Breve reseña a los mercados internacionales
• Apéndice III. Ejercicios de inventarios
• Apéndice IV. Métricas para las compras algo más novedosas. Rosma- Sievo
• Apéndice V. Adquisiciones de activos no corrientes

Módulo 13. Sostenibilidad, responsabilidad y compras

• Acerca de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
• Contexto de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE).
• Desarrollo sostenible.
• RSE en la cadena de suministro.
• Incorporar la RSE en el proceso de compra.
• Pacto mundial y RSE en la Cadena de Suministro.

Módulo 14. Performance y auditoría en compras

• Introducción. Aspectos generales de los Indicadores de gestión empresarial.
• Indicadores de Compras de Materiales de Partida (materias primas y materiales de acondicionamiento).
• Los Indicadores de Compras de Servicios (materias primas y materiales de acondicionamiento).
• Indicadores de rendimiento y productividad del equipo de compras.
• Estudios de Benchmarking.
• Sistemas de gestión integrada, datos bien a la primera.
• Auditoria en Compras.

Módulos Tecnológicos
Módulo 15. Internet de las cosas IoT

• Conceptos generales del Internet de las Cosas
• Cómo está construido el IoT. Arquitectura IoT, sus capas y elementos. Tecnologías
• Roles. Modelos de negocio y sus claves. IoT y la Transformación Digital de las Organizaciones
• Modelos de negocio y sus claves
• Sectores y verticales de aplicación del IoT. Casos prácticos representativos
• Estado del arte actual del IoT. Tendencias y previsiones de evolución a futuro. Retos y barreras

Módulo 16. Ciberseguridad

• Conceptos y estado del arte de la ciberseguridad en la transformación digital industrial
• Definición e identificación de los distintos términos y conceptos clave
• Principales diferencias entre Seguridad IT y Seguridad OT
• Amenazas y vulnerabilidades de seguridad específicas del sector industrial
• Técnicas usadas por los ciberdelincuentes
• Elementos de un programa de ciberseguridad industrial
• Evolución del mercado de la ciberseguridad industrial
• Principales desafíos de ciberseguridad industrial

• Directores de Logística
• Directores de Producción.
• Jefes de Gestión de Materiales y Logística que tengan responsabilidades en el área de Compras y Aprovisionamientos.
• Directores Económicos y Financieros.

Se debe realizar un proceso de admisión. El proceso de admisión trata de garantizar la afinidad entre el alumno y el programa formativo que se quiere realizar. En el proceso se analiza la experiencia profesional y los estudios previos realizados por el alumno. Con el objetivo de maximizar el aprovechamiento de la formación se habla con cada uno de los alumnos para que puedan desarrollar una relación idónea comprendida entre el resto de alumnos y profesores. 

Principales objetivos en el Máster de Compras:

• Formar líderes en Compras profundizando en el conocimiento y la práctica de los sistemas y herramientas que permiten gestionar profesionalmente todos los aspectos que componen la función de compras.
• Dotar al profesional de herramientas técnicas que faciliten sus decisiones del día a día.
• Optimizar las relaciones con los proveedores mejorando en todos los procesos de la negociación, mejora continua de las prestaciones de los proveedores.
• Incrementar la capacitación de los asistentes, su competencia para la resolución de problemas y toma de decisiones en el desarrollo de sus funciones.
• Realizar las especificaciones y la planificación de Compras.
• Plasmar las bases de la efectividad en la gestión de las compras.
• Establecer un networking con el Máster de Compras de alto nivel, sólido y fiable, que permita establecer una red de contactos excelente y sostenible en el tiempo, constituyéndose, por tanto, en una ventaja competitiva personal

Amplio programa de becas y descuentos.
Formación bonificable.