Descripción
El Máster en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.
1. Marketing: fundamentos y herramientas
- ¿Qué es el marketing?
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix
- Producto y condiciones de venta
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización comercial
- Previsión de Ventas
- Gestión de clientes estratégicos
- Introducción a la Exportación
3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- La formación de vendedores
- Dirección, liderazgo y motivación
- Supervisión y evaluación de la red de ventas
- Retribución de la red de ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Gestión del tiempo y gestión de reuniones
- Zonas y rutas de venta
- Presentaciones en público
- Análisis y toma de decisiones
- Procesos administrativos
- Tecnologías de la información en la Dirección comercial
6. Finanzas para Directivos Comerciales
- Los estados contables básicos
- Introducción al análisis de estados financieros
- Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
- Análisis de la cuenta de resultados
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control de costes y presupuesto
