EAE Online – Blended

Máster en Dirección Comercial (distancia/online)

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Máster
On-line | Distancia
60 Créditos
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Descripción

El Máster en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

Temario

1. Marketing: fundamentos y herramientas
  • ¿Qué es el marketing?
  • Estrategias de Marketing
  • Determinantes del Marketing
  • Marketing Mix
  • Producto y condiciones de venta
  • Distribución comercial y canal de distribución
  • Comunicación
2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
  • Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
  • Fundamentos estratégicos comerciales
  • Organización comercial
  • Previsión de Ventas
  • Gestión de clientes estratégicos
  • Introducción a la Exportación
3. Dirección de equipos comerciales
  • Selección de la red de ventas
  • La formación de vendedores
  • Dirección, liderazgo y motivación
  • Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • Retribución de la red de ventas
  • CRM en la dirección de equipos comerciales
5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • Gestión del tiempo y gestión de reuniones
  • Zonas y rutas de venta
  • Presentaciones en público
  • Análisis y toma de decisiones
  • Procesos administrativos
  • Tecnologías de la información en la Dirección comercial
6. Finanzas para Directivos Comerciales
  • Los estados contables básicos
  • Introducción al análisis de estados financieros
  • Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
  • Análisis de la cuenta de resultados
  • Los descuentos, morosidad y plazos de pago
  • Control de costes y presupuesto
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Destinatarios

El Máster en Dirección Comercial está diseñado para  profesionales y titulados universitarios, con experiencia en gestión comercial, que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.

Requisitos

Para acceder al Máster en Dirección Comercial el alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

Metodología

Campus virtual:
Incentiva el contacto interactivo entre todos los participantes del programa, ya sean alumnos o docentes, lo que garantiza un entorno en el que la comunicación circula a todos los niveles. La experiencia nos ha demostrado que la comunidad digital creada en nuestro campus virtual fomenta el debate de ideas y casos prácticos basados en la experiencia de cada participante. Es, en definitiva, un punto de encuentro abierto al debate acerca de materias del programa o temas de actualidad. Una ventaja añadida del campus virtual es su flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. En este sentido, nuestro campus es un organismo vivo en el que la información y los contenidos están siempre disponibles de forma optimizada e inmediata.
Módulos online:
Además, el alumno tendrá acceso a diferentes módulos de estudio no incluidos en el programa y correspondientes a otras áreas de estudio que ponemos a su disposición debido a su importancia, actualidad y rigurosidad.

Duración

El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el master.

Titulación obtenida

Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3. El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).

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