Máster en Dirección Comercial (distancia/online) on-line por EAE Online

Descripción

El Máster en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

Temario

1. Marketing: fundamentos y herramientas

¿Qué es el marketing?
Estrategias de Marketing
Determinantes del Marketing
Marketing Mix
Producto y condiciones de venta
Distribución comercial y canal de distribución
Comunicación

2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas

Los nuevos retos de la Dirección comercial
Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
Fundamentos estratégicos comerciales
Organización comercial
Previsión de Ventas
Gestión de clientes estratégicos
Introducción a la Exportación

3. Dirección de equipos comerciales

Selección de la red de ventas
La formación de vendedores
Dirección, liderazgo y motivación
Supervisión y evaluación de la red de ventas
Retribución de la red de ventas
CRM en la dirección de equipos comerciales

5. Organización y planificación del trabajo del vendedor

Gestión del tiempo y gestión de reuniones
Zonas y rutas de venta
Presentaciones en público
Análisis y toma de decisiones
Procesos administrativos
Tecnologías de la información en la Dirección comercial

6. Finanzas para Directivos Comerciales

Los estados contables básicos
Introducción al análisis de estados financieros
Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
Análisis de la cuenta de resultados
Los descuentos, morosidad y plazos de pago
Control de costes y presupuesto

Destinatarios

El Máster en Dirección Comercial está diseñado para profesionales y titulados universitarios, con experiencia en gestión comercial, que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.

Requisitos

Para acceder al Máster en Dirección Comercial el alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

Metodología

Campus virtual:
Incentiva el contacto interactivo entre todos los participantes del programa, ya sean alumnos o docentes, lo que garantiza un entorno en el que la comunicación circula a todos los niveles. La experiencia nos ha demostrado que la comunidad digital creada en nuestro campus virtual fomenta el debate de ideas y casos prácticos basados en la experiencia de cada participante. Es, en definitiva, un punto de encuentro abierto al debate acerca de materias del programa o temas de actualidad. Una ventaja añadida del campus virtual es su flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. En este sentido, nuestro campus es un organismo vivo en el que la información y los contenidos están siempre disponibles de forma optimizada e inmediata.
Módulos online:
Además, el alumno tendrá acceso a diferentes módulos de estudio no incluidos en el programa y correspondientes a otras áreas de estudio que ponemos a su disposición debido a su importancia, actualidad y rigurosidad.

Duración

El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el master.

Titulación obtenida

Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3. El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).

Máster en Dirección Comercial (distancia/online)