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Máster en Dirección Comercial (distancia/online)

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Máster
On-line | Distancia

Descripción

El Máster en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

Temario

Marketing: fundamentos y herramientas
  • ¿Qué es el marketing?
  • Estrategias de Marketing
  • Determinantes del Marketing
  • Marketing Mix
  • Producto y condiciones de venta
  • Distribución comercial y canal de distribución
  • Comunicación
Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
  • Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
  • Fundamentos estratégicos comerciales
  • Organización comercial
  • Previsión de Ventas
  • Gestión de clientes estratégicos
  • Introducción a la Exportación
Dirección de equipos comerciales
  • Selección de la red de ventas
  • La formación de vendedores
  • Dirección, liderazgo y motivación
  • Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • Retribución de la red de ventas
  • CRM en la dirección de equipos comerciales
La Venta Consultiva
  • Psicología de la venta
  • La comunicación persuasiva
  • Introducción y evolución de los métodos de venta
  • La venta retail o B2C
  • La venta externa o B2B
  • Negociación
  • E-commerce 
Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • Gestión del tiempo y gestión de reuniones
  • Zonas y rutas de venta
  • Presentaciones en público
  • Análisis y toma de decisiones
  • Procesos administrativos
  • Tecnologías de la información en la Dirección comercial
Finanzas para Directivos Comerciales
  • Los estados contables básicos
  • Introducción al análisis de estados financieros
  • Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
  • Análisis de la cuenta de resultados
  • Los descuentos, morosidad y plazos de pago
  • Control de costes y presupuesto
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Requisitos

Para acceder al Máster en Dirección Comercial el alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

Metodología

Campus virtual: Incentiva el contacto interactivo entre todos los participantes del programa, ya sean alumnos o docentes, lo que garantiza un entorno en el que la comunicación circula a todos los niveles. La experiencia nos ha demostrado que la comunidad digital creada en nuestro campus virtual fomenta el debate de ideas y casos prácticos basados en la experiencia de cada participante. Es, en definitiva, un punto de encuentro abierto al debate acerca de materias del programa o temas de actualidad. Una ventaja añadida del campus virtual es su flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. En este sentido, nuestro campus es un organismo vivo en el que la información y los contenidos están siempre disponibles de forma optimizada e inmediata. Módulos online: Además, el alumno tendrá acceso a diferentes módulos de estudio no incluidos en el programa y correspondientes a otras áreas de estudio que ponemos a su disposición debido a su importancia, actualidad y rigurosidad.

Duración

El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el máster.

Titulación obtenida

Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3. El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).

Ventajas del curso

Beneficios
Alumni: Alumni es una idea que reúne a alumnos, profesores y comunidad empresarial para fomentar la formación continua, el desarrollo profesional y el networking. Alumnos y antiguos alumnos de EAE pueden asistir a los eventos organizados por Alumni. Ya son más de 74.000 los que disponen de este servicio.
Prácticas en empresas: Para hacer prácticas laborales se pueden encontrar solicitudes en la bolsa de empleo de la escuela. Si el interesado encuentra alguna vacante que no figura en la bolsa, o si tiene interés por alguna empresa en concreto, también se puede abrir convenio.
Carreras profesionales: EAE tiene un Servicio de carreras profesionales para ayudar al alumno a alcanzar sus objetivos profesionales. Se trata de un equipo que tiene el propósito de orientar a los alumnos en la postulación a puestos laborales, así como en la superación de cada una de las fases de los procesos de selección.

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