Máster en Dirección Comercial (semipresencial)

Máster
On-line | Semi-presencial | Distancia

Descripción

El Máster en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.
Beneficios
  • Alumni: Alumni es una idea que reúne a alumnos, profesores y comunidad empresarial para fomentar la formación continua, el desarrollo profesional y el networking. Alumnos y antiguos alumnos de EAE pueden asistir a los eventos organizados por Alumni. Ya son más de 74.000 los que disponen de este servicio.
  • Prácticas en empresas: Para hacer prácticas laborales se pueden encontrar solicitudes en la bolsa de empleo de la escuela. Si el interesado encuentra alguna vacante que no figura en la bolsa, o si tiene interés por alguna empresa en concreto, también se puede abrir convenio.
  • Carreras profesionales: EAE tiene un Servicio de carreras profesionales para ayudar al alumno a alcanzar sus objetivos profesionales. Se trata de un equipo que tiene el propósito de orientar a los alumnos en la postulación a puestos laborales, así como en la superación de cada una de las fases de los procesos de selección. 

Temario

Marketing: fundamentos y herramientas
  • ¿Qué es el marketing?
  • Estrategias de Marketing
  • Determinantes del Marketing
  • Marketing Mix
  • Producto y condiciones de venta
  • Distribución comercial y canal de distribución
  • Comunicación
Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
  • Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
  • Fundamentos estratégicos comerciales
  • Organización comercial
  • Previsión de Ventas
  • Gestión de clientes estratégicos
  • Introducción a la Exportación
Dirección de equipos comerciales
  • Selección de la red de ventas
  • La formación de vendedores
  • Dirección, liderazgo y motivación
  • Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • Retribución de la red de ventas
  • CRM en la dirección de equipos comerciales
La Venta Consultiva
  • Psicología de la venta
  • La comunicación persuasiva
  • Introducción y evolución de los métodos de venta
  • La venta retail o B2C
  • La venta externa o B2B
  • Negociación
  • E-commerce 
Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • Gestión del tiempo y gestión de reuniones
  • Zonas y rutas de venta
  • Presentaciones en público
  • Análisis y toma de decisiones
  • Procesos administrativos
  • Tecnologías de la información en la Dirección comercial
Finanzas para Directivos Comerciales
  • Los estados contables básicos
  • Introducción al análisis de estados financieros
  • Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
  • Análisis de la cuenta de resultados
  • Los descuentos, morosidad y plazos de pago
  • Control de costes y presupuesto

Requisitos

Para acceder al Máster en Dirección Comercial el alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

Metodología

El Máster es un programa semipresencial e interactivo que combina la flexibilidad y comodidad online y el trato personal de las clases presenciales. La modalidad se basa en tres ejes: Campus virtual: El modelo de campus virtual incentiva el contacto interactivo entre todos los participantes del programa, ya sean alumnos o docentes, lo que garantiza un entorno en el que la comunicación circula a todos los niveles. La experiencia nos ha demostrado que la comunidad digital creada en nuestro campus virtual fomenta el debate de ideas y casos prácticos basados en la experiencia de cada participante. Es, en definitiva, un punto de encuentro abierto al debate acerca de materias del programa o temas de actualidad. Profesorado. Material: Otra ventaja del campus virtual es su flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. En este sentido, nuestro campus es un organismo vivo en el que la información y los contenidos están siempre disponibles de forma optimizada e inmediata.

Duración

El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el máster.

Titulación obtenida

El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el máster. Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3. El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).

Profesorado

Los profesores y asesores docentes del Master, con una amplia trayectoria profesional, son la mayor garantía para finalizar el programa de manera exitosa. Además de ser expertos en sus respectivas materias, el apoyo pedagógico que brindan permite resolver las dudas y problemas de forma práctica e inspiradora.

Máster en Dirección Comercial (semipresencial)

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