Escuela Politécnica Internacional - IPS

Curso de Fundamentos de Negociación Comercial (COMT069PO)

Escuela Politécnica Internacional - IPS

Formación ocupacional
On-line
14 Horas
Gratuito

Descripción

El Curso de Fundamentos de Negociación Comercial te permitirá comprender las fases de la negociación comercial, y mejorar tus capacidades para conseguir cerrar un negocio. 

Temario

Temario:
1. La negociación comercial
  • 1. Concepto de negociación comercial
  • 2. Diferencias entre vender y negociar
  • 3. Elementos de la negociación
  • 4. El protocolo de la negociación
  • 5. Negociación en terreno propio
  • 6. Negociación en terreno contrario
  • 7. Negociación en terreno neutral
2. La comunicación
  • 1. Concepto de comunicación
  • 2. Comunicación verbal
  • 3. Comunicación no verbal
  • 4. Escucha activa
  • 5. Asertividad
3. Principios de la negociación
  • 1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa
  • 2. Conocer el alcance y fuerza de nuestro poder
  • 3. Conocer a la otra parte
  • 4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos
  • 5. Fijarse unas metas ambiciosas
  • 6. Gestionar la información con habilidad
  • 7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido
  • 8. Tipos y estilos de negociación
  • 9. Características del negociador
  • 10. Tipos de negociador
  • 11. Estilos internacionales de negociación
4. El proceso de negociación comercial
  • 1. Fase de preparación
  • 2. Fase de desarrollo
  • 3. Discusión
  • 4. Señales
  • 5. Propuestas
  • 6. Intercambios-concesiones
  • 7. Argumentos
  • 8. Bloqueos
  • 9. Objeciones
  • 10. Cierre
  • 11. Postnegociación
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Destinatarios

Tendrán prioridad en el acceso a la formación:

  • Jóvenes menores de 30 años

  • Mujeres

  • Mayores de 45 años

  • Personas con discapacidad

  • Personas trabajadoras con bajo nivel de cualificación

  • Parados de larga duración

  • Trabajadores de pymes

  • Personas empleadas con contrato a tiempo parcial y los que tengan un contrato temporal.



Requisitos

Antes del inicio de curso deberás realizar una prueba de competencias digitales



Metodología

La metodología responde a la pregunta de cómo enseñar. Para ello, se ha realizado una adaptación de los contenidos a lo que resulta más conveniente para la comprensión de los mismos y para la consecución de los objetivos correspondientes. En un aula virtual supone una serie de implicaciones a la hora de planificar y desarrollar la enseñanza: La necesidad de crear espacios para que los alumnos se comuniquen. Programar el trabajo combinando tareas individuales con otras colectivas. Dinamización de las actividades colaborativas que se lleven a cabo en el aula. Hacer una planificación detallada del trabajo estableciendo tiempos para el alumnado. Facilitar orientaciones y recursos para la realización autónoma de las actividades. Estimular la motivación y animar a la participación del alumnado en el curso. Presentar documentos de consulta sobre el contenido del curso en distintos formatos. Hacer públicos los criterios de evaluación. Etc.

Idiomas en los que se imparte

Español

Horario/Turno

Horarios flexibles, formación en modalidad abierta.

Duración

Duración: 2 semanas, 14 horas.

Lugar donde se imparte el curso

En línea

Objetivos


  • Definir los procesos de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial.

  • Identificar las fases y el cierre de la negociación comercial.



Precio

Gratuito

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