Dirección Comercial: Cómo vender más y mejor

Curso
On-line
80 horas
50 €

Descripción

El objetivo que persigue este curso Dirección Comercial: Cómo vender más y mejor, es el aumentar el nivel de ventas, tanto en la cantidad como en la calidad, a través de contenidos concretos orientados a las personas con responsabilidad directiva en el área de ventas. Dotaremos al alumno de los conocimientos esenciales a tener en cuenta tanto en las variables de Marketing, ventas, aptitudes y actitudes que deben tenerse en cuenta en cualquier proceso de dirección comercial, haciendo especial énfasis en la puesta en práctica de los mismos.

Temario

MÓDULO 1: Atraer

  • TEMA 1. Introducción al Marketing y Ventas

MÓDULO 2: Hacer Vender

  • TEMA 2. Organización Comercial
  • TEMA 3. Selección de la Fuerza de Ventas
  • TEMA 4. Introducción de un Nuevo Vendedor
  • TEMA 5. Formación de la Fuerza de Ventas
  • TEMA 6. Sistemas de Compensación
  • TEMA 7. Técnicas de Venta

MÓDULO 3: Satisfacer y Fidelizar

  • TEMA 8. Satisfacción de las Necesidades de los Clientes
  • TEMA 9. El Cuidado de los Clientes Existentes
  • TEMA 10. La Relación con el Cliente
  • TEMA 11. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por Base de Datos Marketing?
  • TEMA 12. Modelos de Segmentación

Requisitos

- Navegador web. – Adobe Flash Player 8 o superior.

Metodología

Podrás acceder al aula virtual las 24 horas del día. Respuesta en 24 horas (de lunes a viernes) a través de la propia plataforma.

Titulación obtenida

Diploma acreditativo

Profesorado

Tutores especialistas en la materia con amplia experiencia docente en Teleformación.

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Dirección Comercial: Cómo vender más y mejor

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Campus y sedes: LEHMBERG FORMACION

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Avda. José Ortega Gasset, nave 196 29006 MALAGA (Málaga)

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