Escuela Internacional de Gerencia

Programa Superior en Dirección de Ventas

Escuela Internacional de Gerencia

Posgrado
Presencial
1 Años
  • Granada
5.000 €

Descripción

Este programa en formato blended learning te permitirá mejorar tus resultados comerciales aplicando las últimas y más efectivas herramientas y habilidades de dirección comercial. Adquirirás una forma de organizar la dirección de ventas y una visión empresarial que significará un drástico cambio de madurez empresarial. Y todo esto en menos de cinco meses y en horario compatible con la jornada laboral.

Temario

Módulo 1: El área comercial en la organización de la empresa
Módulo 2: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
Módulo 3: La dirección del equipo de ventas
Módulo 4: Previsión de ventas y fijación de objetivos
Módulo 5: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas
Módulo 6: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial
Módulo 7: El marketing en la dirección de ventas
Módulo 8: Las habilidades del director de ventas
Módulo 9: Plan de ventas

Competencias para las que te prepara el curso

Aplicación práctica de la materia: El desarrollo de las clases se centra en la aplicación práctica que el alumno deberá desarrollar unas veces de manera individual, otras en equipo.

Destinatarios

El Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en:

  • La gestión de un territorio, zona o región.

  • Las gestión de canales directos o indirectos.

  • La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

  • La gestión de grandes cuentas, pymes o mercados residenciales.

  • La gestión de servicios post-venta.


La selección del grupo es muy rigurosa, especialmente en las personas más jóvenes, que deberán demostrar en el proceso de selección que tienen la experiencia profesional de relevancia necesaria como hacer un aporte al grupo en condiciones similares a la media del grupo.

Prueba de acceso

Los potenciales alumnos deberán superar el proceso de admisión para cursar este programa.

Metodología

Seguimos un sistema de Evaluación Continua basado en:
- Aplicación personal.
- Nivel de rendimiento.
- Actitud.

Metodología: fuerte aportación conceptual desarrollada a través de ejercicios, simulaciones y casos prácticos reales de actualidad.Resultados: desarrollo de un plan de ventas a presentar ante un tribunal académico y profesional.

Idiomas en los que se imparte

Español

Tipo de evaluación

El sistema de evaluación consta de una parte cualitativa y otra cuantitativa. La Evaluación es contínua.

Horario/Turno

Viernes de 16:30h a 21:30h y Sábados de 9:00h a 14:00h.

Plazas

30

Fecha Límite:

Plazo de matriculación abierto. ¡Infórmate sin compromiso, pregunta por nuestras Becas PSDV de hasta el 15% para matriculas.

Duración

Duración:1 de Abril al 6 de Octubre, 12 fines de semana presenciales + aula virtual

Lugar donde se imparte el curso

Granada

Objetivos

El Programa Superior en Dirección de Ventas tiene los siguientes objetivos:

  • Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.




  • Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.




  • Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.




  • Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.




  • Potenciar su rol directivo en la organización comercial.



Titulación obtenida

Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) - ESIC Business & Marketing School

Perspectivas laborales

El 92% de nuestro alumni se encuentra trabajando.

Promociones

Becas de hasta el 15% para cursar este programa.

Posibilidad de pago al contando o pago fraccionado.

Planes de apoyo formativo y económico, orientados a colectivos específicos, desarrollados con el objetivo de facilitar el acceso al Programa Superior en Dirección de Ventas.


Precio

5.000 €

Sí, me interesa

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