Máster en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0

IEBS Digital School

Descripción

La perfecta combinación del departamento de marketing con el de ventas y el nuevo rol del director comercial que gestiona la venta en las redes sociales y es capaz de utilizar el "sales hacking" y LinkedIn en Ventas B2B está transformando los departamentos de marketing y ventas tanto B2C como B2B.
Fruto de esta necesidad creciente de integración entre marketing y ventas y la aplicación de las nuevas prácticas y metodologías de marketing y ventas 4.0 hemos creado este programa para formar un directivo que tenga conocimIentos amplios en ambas disciplinas y que domine los nuevos canales digitales.
Con el Master en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0 aprenderás cómo planificar estrategias de ventas mediante la utilización del Marketing 4.0, combinando los canales offline y online, de este modo, mejorar la relación entre marca y cliente de manera directa. 

Temario

Plan de estudios
La estructura y materias del Master en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0 está estructurado en 17 módulos
  • Módulo 1. Gestión y orientación al cliente
  • Módulo 2. Estrategia Digital
  • Módulo 3. CRM Marketing
  • Módulo 4. Marketing de Buscadores
  • Módulo 5. Valor de vida y Segmentación de Clientes
  • Módulo 6. Métricas, Analítica y Dashboard
  • Módulo 7. Fidelización y Motivación
  • Módulo 8. Traffic y Display
  • Módulo 9. Canales de Venta y Distribución
  • Módulo 10. Redes Sociales
  • Módulo 11. Organización Comercial
  • Módulo 12. Creatividad Digital y Usabilidad
  • Módulo 13. Marketing Directo y Relacional I
  • Módulo 14. Inbound marketing y Social ADS
  • Módulo 15. Marketing Directo y Relacional II
  • Módulo 16. IoT/Ecommerce
  • Módulo 17. Global Project

Competencias para las que te prepara el curso

Analizar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados. Proponer e interpretar una investigación de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones. Tener conocimiento y desarrollar los elementos básicos de la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa. Prepararse para la poder estudiar los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas de forma autónoma. Utilizar las técnicas de gestión del marketing online. Sacar el máximo pprovecho a las herramientas del Social & New Media. Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas.

Destinatarios

  • Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
  • Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales.
  • Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing y aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
  • Profesionales del Marketing e ingenieros de venta y Product managers
  • Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online.
  • Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer Marketing y la Dirección de Ventas.

Metodología

El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar. El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor. Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave. Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real.

Duración

Duración: 10 Meses (60 ECTS).

Promociones

Beca Smart: cubre el 25% del precio
Beca Impulsa: cubre el 40% del precio
Bonificable hasta el 100% por FUNDAE

Profesorado

Director: Jordi Pi Muntadas. Executive Producer of Digital Media en Corporació Catalana de Mitjans Audiovisuals
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Máster en Marketing Digital y Dirección de Ventas 4.0
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