Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales

Esneca Business School

Descripción

A través del Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales el alumnado podrá obtener una visión de la organización comercial, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales, las operaciones de venta, las promociones comerciales y el inglés profesional para actividades comerciales.
Además, al final de cada unidad didáctica el alumno encontrará ejercicios de autoevaluación para poder evaluar el nivel y los conocimientos adquiridos en cada apartado, y que él mismo podrá corregir a través del solucionario adjunto.
En ambas modalidades el alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.

Temario

Parte 1. Organización comercial
  • Unidad formativa 1. Uf1723 dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial
    • Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
    • Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
    • Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.
  • Unidad formativa 2. Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermediación comercial
    • Unidad didáctica 1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.
    • Unidad didáctica 2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial
    • Unidad didáctica 3. Gestión administrativa y documental de la actividad
    • Unidad didáctica 4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.
Parte 2. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
  • Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas
  • Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores
  • Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de
  • Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial
  • Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas
  • Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
Parte 3. Operaciones de venta
  • Unidad formativa 1. Organización de procesos de venta
    • Unidad didáctica 1. Organización del entorno comercial
    • Unidad didáctica 2. Gestión de la venta profesional
    • Unidad didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios
    • Unidad didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta
  • Unidad formativa 2. Técnicas de venta
    • Unidad didáctica 1. Procesos de
    • Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta
    • Unidad didáctica 3. Seguimiento y fidelización de clientes
    • Unidad didáctica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta
  • Unidad formativa 3. Venta online
    • Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta
    • Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web
Parte 4. Promociones comerciales
  • Unidad didáctica 1. Promoción en el punto de venta
  • Unidad didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta
  • Unidad didáctica 3. Control de las acciones promocionales
  • Unidad didáctica 4. Acciones promocionales online
Parte 5. Inglés profesional para actividades comerciales unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés
  • Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.
  • Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés

Destinatarios

El máster en dirección y gestión de equipos comerciales está destinado a empresarios, emprendedores o trabajadores en el ámbito comercial.

Metodología

Puedes cursar esta formación en modalidad: A distancia: una vez recibida tu matrícula, enviaremos a tu domicilio el pack formativo que consta de los manuales de estudio y del cuaderno de ejercicios. Online: una vez recibida tu matrícula, te enviaremos un correo electrónico con las claves de acceso a nuestro Campus Virtual, en el que encontrarás todo el material de estudio.

Idiomas en los que se imparte

Castellano

Duración

Duración: 600 horas, a realizar en 1 año (prorrogable). Inicio: Matrícula abierta.

Titulación obtenida

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales, de ESNECA BUSINESS SCHOOL, avalada por su condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.

Promociones

¡Págalo a plazos!

Precio

890 €
Precio original: 1.780 euros. Precio con descuento: 890 euros.

Lugar donde se imparte el curso

Online y a distancia.

Horario

Ambas modalidades incluyen módulos con clases en directo.
Sí, me interesa
conocer todos los detalles, precios, becas, fechas y plazas disponibles
Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales
También te recomendamos estos cursos
Temas relacionados
X