Curso de Marketing, Distribuci贸n Comercial y Fuerza de Ventas (COMM057PO)
Información del curso
Curso
Presencial
Villa de Vallecas (Madrid)
30 horas
Gratuito
Descripción
Desarrollar habilidades en marketing, distribuci贸n comercial y t茅cnicas de ventas para captar clientes, aumentar la rentabilidad y mejorar los resultados comerciales de cualquier organizaci贸n.
Temario
- EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL
- El producto piedra angular de la estrategia de marketing.
- Tipolog铆a de productos.
- Ciclo de vida de los productos.
- La marca, envase, etiquetado y embalaje.
- PRECIOS
- Concepto de precio.
- Instrumentos para fijar el precio de un producto.
- Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
- EL SISTEMA DE DISTRIBUCI脫N. CANALES DE COMERCIALIZACI脫N
- Funciones de la distribuci贸n en el proceso de comercializaci贸n.
- Entornos de utilidad de la distribuci贸n comercial.
- La actividad de distribuci贸n comercial como un sistema.
- Elementos del sistema de distribuci贸n comercial.
- Canales de distribuci贸n y distribuci贸n comercial.
- LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCI脫N COMERCIAL
- Tipos de agentes de la distribuci贸n comercial.
- Tipos de establecimientos existentes.
- Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
- Formas de distribuci贸n comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
- COMUNICACI脫N Y PROMOCI脫N: PUBLICIDAD
- La comunicaci贸n entendida como variable de marketing.
- Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
- Etapas de programas de publicidad efectivos.
- Promoci贸n de ventas y las herramientas utilizadas.
- Relaciones p煤blicas y la comunicaci贸n institucional.
- FUERZA DE VENTAS
- Dise帽o del equipo de vendedores.
- Factores en un plan de ventas.
- T茅cnicas y pr谩cticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
- Principios de la venta personal, as铆 como su aplicaci贸n en los distintos mercados y situaciones.
Destinatarios
Ocupados/as y aut贸nomos de la Comunidad de Madrid.
Requisitos
No se requieren conocimientos previos espec铆ficos. Inter茅s por las 谩reas de marketing, ventas y gesti贸n comercial.
Metodología
Modalidad presencial (80% aula virtual).
Objetivos
Identificar las diferentes t茅cnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gesti贸n de la fuerza de ventas.
Titulación obtenida
Certificado de aprovechamiento.
Promociones
Subvencionado por la Comunidad de Madrid
Precio
Gratuito
Curso de Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas (COMM057PO)
Centro de Formaci贸n de MercaMadrid
Campus y sedes: Centro de Formaci贸n de MercaMadrid
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Villa de Vallecas
(Madrid)
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