Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas

El Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas te permitirá desarrollar y consolidar los conocimientos y habilidades relacionados con la gestión comercial desde una visión general e integral.

• Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas.
• Módulo 2. Dirección de equipos comerciales.
• Módulo 3. La venta consultiva.
• Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor.

• Responsables comerciales que necesitan profesionalizar su gestión.
• Vendedores con experiencia que desean dar el salto a la dirección de equipos o delegaciones.
• Emprendedores o gestores de negocio que necesitan estructurar su estrategia comercial y mejorar la rentabilidad.
• Técnicos y perfiles sin titulación universitaria que desean adquirir competencias reales y una titulación formal.
• Personas en transición laboral que buscan reconvertirse hacia una función comercial o de desarrollo de negocio.

Metodología basada en:

• Asesor docente activo.
• Campus virtual.
• Casos de estudio en management.
• Módulos online.
• Aula de debates y análisis.
• Casos prácticos.
• Simuladores.
• Plan de negocio.

Castellano.

• Liderar el área comercial de una empresa: comprender las claves de la dirección comercial, desde el análisis de variables hasta la previsión de ventas y gestión de clientes estratégicos.
• Gestionar eficientemente un equipo de ventas: dominar procesos de selección, formación, retribución y supervisión de equipos, aplicando herramientas como CRM y técnicas de motivación comercial.
• Organizar el trabajo comercial con eficacia: optimizar la planificación de zonas, tiempos y procesos administrativos, aplicando nuevas tecnologías a la actividad comercial.

• A nivel práctico: Power BI.
• A nivel teórico: Tableau, MS Project, MS Dynamics, Power App, Asana.

Prácticas en empresas.

El programa capacita para trabajar como:

• Director comercial.
• Responsable de ventas o de canal.
• Jefe de ventas o de zona.
• Key Account Manager.
• Ejecutivo de cuentas B2B.
• Consultor en estrategia comercial.
• Líder de expansión comercial o delegaciones.
• Emprendedor con enfoque en ventas.

Casos prácticos de éxito empresarial.

Ciclos de conferencias y seminarios.

Tendrás acceso a su bolsa de empleo.

Equipo de profesionales altamente cualificados.