Curso de GESTION COMERCIAL/TECNICAS DE VENTAS

FORMANET

Descripción

Curso Presencial en Barcelona

( Gestión Eficaz del las Ventas ) .



Presencial y Intensivo. ( 10 sesiones = 50 horas ) VIERNES-TARDES
SABADOS-MAÑANAS (Solo para residentes en Cataluña )

Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y
Septiembre a Noviembre)

-ABIERTA LA MATRÍCULA.-

Curso adaptable para ser impartido en modalidad " In Company T." en las
empresas

SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.



OBJETIVO:

Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores
resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a
las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente
efectiva.

Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas
que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad,
rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.

Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de
fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su
gestión diaria de venta.

METODOLOGiA DE ESTUDIO
Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una
vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean
fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)

Para qué te prepara este curso.

Para vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo
laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las
empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos
incentivos.

GARANTIAS.

Estos cursos tienen un altí­simo reconocimiento por parte de nuestros
alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene
para la buena gestión de su trabajo.



FECHAS DE LAS PROXIMAS CONVOCATORIAS:

Sesiones VIERNES-TARDES. Horarios de 15,30 h a 20,30 h.

Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y
Septiembre a Noviembre)

-ABIERTA LA MATRÍCULA.-

LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.B.Universidad de Barcelona - Campus
Diagonal/Pedralbes.) c/ BaldirI i Reixac, 4-6 Torre D 5ª planta.
Barcelona (APARCAMIENTO GRATUITO)

Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS Horarios de 9,00 h a 14,00 h

Cursos todo el aÑo. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y
Septiembre a Noviembre)

-ABIERTA LA MATRÍCULA.-

LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN ) Pol Ind. Les
Guixeres - c/ Marcus Porcius, s/n. Badalona (APARCAMIENTO GRATUITO)

Plazas limitadas (máximo 15 alumnos por clase)

Temario

PREPARACION

PROCESO

* SEGMENTACION del mercado.

* LA PROSPECCION. Cliente objetivo

* PERFILES de clientes.

* PSICOLOGÍA de la venta.

* VALORES comerciales.

* OBJETIVOS. Propios y de empresa

* VENDEDOR. Perfil y funciones.

* PLANIFICACION y organización.

* LOS ARGUMENTOS de venta.

* LA ENTREVISTA. Reglas de control

* LA NEGOCIACION. El proceso.

* COMUNICACION. Verbal. No verbal

* LAS PREGUNTAS. Los ejemplos

* OBJECIONES del cliente.

* CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres

* LA POSTVENTA.

HABILIDADES

CAPACIDADES

* LOS FILTROS. Estrategias Úiles.

* CONVENCER e influir

* TELEFONO. Utilización eficaz

* GESTION del tiempo.

* CONSTRUIR Relaciones.

* REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

Destinatarios

REQUISITOS.

Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)

Precio

688 €
Bonificable para empresas.
Sí, me interesa
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