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Descripción
La Formación en Gestión Comercial proporciona los conocimientos y técnicas necesarias para adquirir una visión amplia del entorno económico, además de profundizar en la gestión de compras y en la planificación de estrategias de venta.
Ten en cuenta que existen titulaciones oficiales en el ámbito del comercio, por lo que es recomendable que te informes en profundidad de las opciones disponibles para elegir la que más se adecue a tus necesidades y preferencias.
Vías de acceso
En la mayoría de casos, no se necesitan requisitos de acceso previos para acceder a un curso de gestión comercial.
No obstante, es recomendable que consultes los criterios de admisión en cada caso, puesto que estos pueden variar en cada centro.
Ten en cuenta que esta formación está orientada principalmente a aquellos profesionales que trabajan en el sector y quieren ampliar o actualizar sus conocimientos, aunque puede acceder a ella cualquier persona que esté interesada en esta formación.
Plan de estudios
| Fundamentos de la Actividad Comercial | |
| Técnicas de Venta | |
| Estadística y Estudios de Mercado | |
| Dirección y Estrategias de la Actividad e Intermediación Comercial | |
| Gestión Económica Básica de la Actividad Comercial | |
| Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales | |
| Promociones en Espacios Comerciales | |
| Políticas de Precios y de Productos | |
| Distribución Comercial | |
| Organización de Equipos de Ventas |
Perfil recomendado
Para identificar tus capacidades e intereses te recomendamos realizar nuestro test de orientación, que te ayudará a entender mejor cómo eres para explorar itinerarios formativos y profesiones que respondan a tus preferencias y en los que puedas sacar el máximo partido a tu perfil.
Capacidades
- Capacidad de negociación
- Análisis de problemas
- Capacidad de adaptación
- Atención al cliente
- Habilidades comunicativas
- Liderazgo
- Planificación y organización
- Trabajo en equipo
- Sensibilidad organizacional
Intereses
- Conocer las técnicas de negociación utilizadas para llegar a acuerdos en las operaciones de compraventa
- Gestionar equipos comerciales capaces de diseñar, implementar y supervisar campañas comerciales y de marketing
- Cerrar acuerdos comerciales con diferentes clientes que favorezcan a los objetivos de la empresa
- Realizar la contabilidad de gastos e ingresos de empresas
Aspectos de personalidad recomendables
- Responsabilidad
- Integridad
- Coherencia
- Prudencia
- Visión comercial
- Persistencia
- Autonomía
- Exigencia
Ámbitos profesionales
Salidas profesionales
Funciones y actividades
- Aplicar, establecer y entender las técnicas de segmentación en la investigación de mercado y el análisis de datos.
- Realizar propuestas para las acciones del plan comercial de una empresa.
- Implementar y supervisar campañas comerciales para conseguir los objetivos de ventas planteados por la empresa.
- Hacer una previsión de ventas utilizando los instrumentos más apropiados.
- Negociar en los procesos y operaciones de compra-venta.
- Captar y fidelizar clientes.
- Redactar contratos comerciales con acuerdos para ambas partes.
- Coordinar y liderar al equipo comercial.
Perspectivas laborales
Los resultados del informe realizado por EAE Business School, que analiza las posiciones y competencias más demandadas, muestran que entre las posiciones más demandas se hallan aquellas del ámbito comercial y del marketing, entre otras.
Por lo tanto, las personas formadas en el ámbito del comercio suponen un perfil para el que existen numerosas posibilidades de inserción laboral.
Algunas de las profesiones que podrás ejercer y encontrarás en nuestro Diccionario de profesiones:
Formación complementaria y estudios relacionados
Como complemento a tu formación, y en función de tus estudios anteriores y tu puesto de trabajo, puedes optar por realizar diferentes cursos que aporten valor a tu perfil profesional. Algunos ejemplos son los cursos de marketing online, de agente comercial o de negociación, entre otros.
Alternativas de estudio:
- Técnico Superior en Comercio Internacional
- Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales
- Técnico Superior en Marketing y Publicidad
- Técnico en Actividades Comerciales
- Grado en Comercio
- Formación de Administrativo Contable
- Formación de Visitador Médico y Farmacéutico
- Formación en Gestión de Stock y Almacenes
- Formación de Agente Inmobiliario
Fuentes de referencia
- EAE Business School. Informe de Posiciones y Competencias Más Demandadas.