Curso de Técnicas de Negociación Comercial
Información del curso
Curso
Presencial
Sabadell (Barcelona)
25 horas
Descripción
El Curso de Técnicas de Negociación Comercial proporciona a los participantes los conocimientos más adecuados para desarrollar sus habilidades comerciales en el ámbito de la negociación y de la persuasión.
Temario
Los conceptos y modelos de negociación comercial.
Análisis de la situación del cliente:
Fases de la reunión de negociación.
Análisis de la situación del cliente:
- Información
- Elementos de presión
- Objetivos minimax
Fases de la reunión de negociación.
- Tácticas negociadoras
- Habilidades a desarrollar
Metodología
Modalidad: Presencial.
Objetivos
Proporcionar a los participantes los conocimientos más adecuados para desarrollar sus habilidades comerciales en el ámbito de la negociación y de la persuasión.
Profesorado
Maite Rico. Licenciada en psicología de las organizaciones y postgrado en economía y dirección de empresas. Es profesora en el área de recursos humanos y la gestión comercial en programas de escuelas de negocios, universidades y otras instituciones.
Curso de Técnicas de Negociación Comercial
Cambra de Comerç de Sabadell
Campus y sedes: Cambra de Comerç de Sabadell
Cambra de Comerç de Sabadell
Av. de Francesc Macià, 35
08206
Sabadell
(Barcelona)
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