Nebrija Formación Continua

Curso de Programa de Gestión en dirección comercial y marketing de empresas de automoción

Nebrija Formación Continua

Curso
On-line
2.420 €

Descripción

Las claves en la gestión de una empresa de automoción.

Programa elearning de especialización en la gestión de las áreas comercial y marketing del sector del automóvil, que trata tanto los aspectos clave que gobiernan ambas áreas en la gestión de una empresa de automoción, como las diferentes interacciones con otros departamentos y las relaciones de la red con su marca, fundamentales para avanzar en un mercado maduro de alta competencia.

El programa de Gestión en Dirección Comercial y Marketing de Empresas de Automoción de la Universidad Nebrija capacita en las competencias multidisciplinares necesarias para gestionar proyectos en estas áreas mediante la realización de ejercicios prácticos y la participación en videoconferencias.

Temario

Área Comercial:
  • Escenario global. El proceso de venta, tipos de mercado y cliente. La Red comercial: estructuras de concesión/marca
  • Cuota de mercado y objetivos de venta. Estructura de precios y campañas comerciales.
  • Retribución y Rentabilidad. La automatriculación, el Km 0 y el vehículo demo. La Financiación y el Vehículo de Ocasión.
  • El Test drive y el Mystery Shopping
  • Logística y stock 6. Softwares de ayuda a la venta y funciones CRM
Área Marketing:
  • Marketing estratégico y marketing operativo o táctico.
  • Análisis e investigación de mercados. Marketing Mix.
  • Ciclo de vida. Estrategias de corto y largo plazo. Segmentación de Mercados en automoción. Concesiones y Marcas, análisis estratégico: Porter y DAFO.
  • Análisis de Precios en Automoción. Estrategias lanzamiento y run-out. Posicionamiento de Producto.
  • Imagen corporativa. Comunicación Marca versus Concesión. ATL, BTL y TTL. Marketing de guerrilla en la concesión.
  • Objetivos cuantitativos y cualitativos en Publicidad: SOV, OTS, GRPs. Eventos, Patrocinios y Relaciones Públicas.
  • Satisfacción y Fidelización de clientes. Fidelización
  • El Marketing Mobile. El Marketing Viral. Tráfico Web y RRSS, SEM & SEO, y generación de leads. Analítica web. E-Commerce y M-Commerce. Tiendas virtuales.
  • Los datos del cliente. BBDD y Normativa legal RGPD.
  • Nuevas experiencias en la distribución del automóvil: tiendas en centros comerciales, AMAZON, eBay, Product-placement, minitiendas en ciudad, tiendas itinerantes, RV & RA, plataformas web de venta directa, etc.
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Destinatarios


  • Profesionales de la venta y postventa que buscan tener una visión global de las áreas de marketing y comercial del sector para poder adquirir mayores responsabilidades en su empresa.

  • Profesionales de otras industrias que pretenden incorporarse al mundo del automóvil y desean conocer de la mano de otros profesionales del sector cuáles son las claves que rigen la distribución del automóvil en nuestro país.

  • Alumnos sin experiencia que deseen iniciarse en el mundo del automóvil, y que para ello necesitan comprender el funcionamiento del negocio explicado con un lenguaje cercano y accesible.



Idiomas en los que se imparte

Español.

Duración

Fecha de inicio: febrero 2020.

Objetivos


  • Aplicar la teoría a casos prácticos del sector en ambas áreas, de la mano de profesionales en contacto con los diversos actores, proveedores, asociaciones y agentes reguladores, que permitan capacitar al alumno para resolver problemáticas actuales del mercado.

  • Desarrollar las habilidades básicas para enfrentarse inmediatamente al entorno comercial, capacitando al alumno desde el primer momento en la aplicación de los conceptos y en la utilización de las herramientas propias de un profesional de esas áreas.

  • Dotar de una visión global del negocio, ayudando a reflexionar sobre qué elementos o experiencias hacen incrementar, tanto las ventas en el corto plazo, como realmente la satisfacción real del cliente y su fidelidad a largo plazo.



Precio

2.420 €

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