Posgrado de Ventas Nacionales e Internacionales

El Posgrado en Ventas Nacionales e Internacionales es un programa formativo, muy práctico y adaptado al día a día de las Pymes. Está dirigido a las personas que quieren enfocar o potenciar su carrera profesional en la actividad comercial. Los alumnos obtendrán las herramientas necesarias para desarrollar sus tareas en un mundo global, en mercados completamente abiertos e interrelacionados, y a través de los canales que las tecnologías actuales posan a nuestro alcance.
En este programa se estudian la visión y el análisis para abrir nuevos mercados, las formas de relación con los clientes, la entrada en contacto adecuado para cada target de oportunidad que previamente habremos aprendido a detectar y las claves de negociación actuales más competitivas y versátiles adaptadas a los diferentes contextos y culturas. Los aspectos administrativos y logísticos son parte fundamental en el programa para lograr una formación integral del alumno. Los alumnos salen preparados por la autogestión de la zona comercial con herramientas de control de agenda, definición de acciones de venta enfocadas a la expansión y cuadros de mando quenos indiquen los puntos fuertes y débiles de nuestra gestión.
El enfoque didáctico del curso es constructivo. El alumno recibirá los conceptos teóricos necesarios y los medios adecuados para llevar a la práctica cada uno de los temas esenciales que fundamentan los objetivos docentes de cada una de las asignaturas.
En la evaluación continua se tendrá en cuenta el logro de los hitos que los profesores posarán en el terreno de la aplicación, tanto en el campo real como en las prácticas al aula, con un peso específico importando sobre la nota final lograda en las diferentes materias de estudio.  El alumno demostrará el logro de las competencias marcadas como objetivos del programa con un Trabajo Final.

Contenidos:

• 1. Comunicación comercial
• 2. Mk: análisis de mercados
• 3. Comercio internacional: Incoterms, logística y transacciones
• 4. Finanzas aplicadas a las ventas y cálculo comercial
• 5. Administración: autogestión de la zona comercial
• 6. Ventas: la reunión comercial con clientes
• 7. Proceso personal profesional de perfeccionamiento (PPPP)
• 8. Trabajo final de postgrado TFM

Dirigido a profesionales encargados de facilitar y mantener las relaciones entre los clientes y las empresas a las que representan. 

Perfil de los alumnos: 

• Emprendedores
• Autónomos / Pequeña empresa
• Mediana empresa
• Grandes corporaciones
• AAPP / Instituciones
• Área empresarial
  • Comercial y Marqueting
  • Dirección general y Gerencia

• Licenciados en carreras técnicas, humanistas o de económicas que han enfocado su profesión verso la actividad comercial en la empresa.
• Profesionales o personas que quieran ampliar sus conocimientos para iniciar o mejorar su carrera laboral en el ámbito comercial.

El objetivo del Posgrado es la formación competencial integral de los profesionales encargados de facilitar y mantener las relaciones entre los clientes y las empresas a las cuales representan. 

• Es posible bonificar parte del importe de la matrícula del posgrado o gestionar un permiso individual de formación según lo establecido por la FUNDAE. 
• -10% para los socios Business de la Cambra de Comerç de Barcelona.