Universidad Internacional de La Rioja

Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas

Universidad Internacional de La Rioja

Máster oficial
On-line
Oficial / Homologado
60 Créditos

Descripción

El Máster en Dirección Comercial y Ventas online de UNIR te especializa en el desarrollo de estrategias comerciales para cumplir las expectativas de ventas en un entorno global y cambiante. Podrás añadir valor a tu carrera con una formación oficial de creciente demanda laboral y convertirte en el profesional de ventas de la empresa. Este Máster te prepara para dar el salto a puestos de dirección en la compañía.

Temario

Primer cuatrimestre (30 ECTS)
Asignaturas
  • Gestión Comercial y de Marketing
  • Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales
  • Dirección de la Fuerza de Ventas
  • Gestión de Relaciones con Clientes
  • Estrategia de Comunicación Comercial Integral
Segundo cuatrimestre (30 ECTS)
Asignaturas
  • Comercio Electrónico: Inbound Marketing 
  • Habilidades Comerciales y de Venta
  • Prácticas Externas
  • Trabajo Fin de Máster

Requisitos

El perfil del egresado de esta titulación será un profesional de la dirección comercial y las ventas con las siguientes características:

  • Ser capaz de evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial para comprender el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.

  • Comprender los conceptos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal mediante los elementos de comunicación necesarios para el desarrollo profesional.

  • Ser capaz de interpretar los ejes fundamentales del marketing relacional basados en la creación, entrega y comunicación de valor.

  • Ser capaz de planificar las comunicaciones en el desempeño de la actividad profesional dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.



Metodología

Educación a distancia 100% online

Tipo de evaluación

Exámenes presenciales al final de cada cuatrimestre

Duración

1 año académico

Objetivos

Adquirirás conocimientos acerca de:

  • La gestión comercial y de marketing.

  • Los diferentes sistemas de información para la toma de decisiones comerciales.

  • La gestión de la relación con los clientes.

  • La dirección como fuerza de ventas.

  • El comercio electrónico basado en el Inbound Marketing.



Perspectivas laborales

Director Comercial
Director General de Ventas
Director Nacional de Ventas
Director de Exportación
Director de Expansión
Director Regional
Supervisor o ejecutivo de cuentas
Jefe de Ventas
Agente comercial
Responsable de Trade Marketing
Key Account Manager
Responsable de Marketing

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