Máster Profesional en Marketing y Gestión Comercial

Acedis Formación

Descripción

El actual entorno empresarial está evolucionando con rapidez. Globalización, nuevas tecnologías de información y nuevos canales de distribución están cambiando la óptica del marketing. Las empresas exigen cada vez más profesionales capaces de liderar estos cambios y convertir estas oportunidades en ventajas competitivas. Profesionales con una sólida formación, conocedores de las nuevas tendencias del marketing moderno y con un profundo conocimiento de los aspectos organizativos generadores de valor corporativo.
Un Master completo que te permitirá el estudio de las prácticas y métodos que te ofrece el marketing, las técnicas e instrumentos que te permitan consolidar un plan de marketing orientado al éxito, la investigación de mercados, el papel de una buena comunicación en lanzamiento de un producto
Este Máster, por su especialización en la Gestión Comercial y Marketing se orienta hacia la preparación de los alumnos para el acceso y/o consolidación en una carrera profesional cada vez más amplia y diversa.
Por una parte prepara para el desarrollo de responsabilidades profesionales relacionadas con la Dirección y Gestión Comercial y el Marketing, como la consultoría profesional o la misma formación especializada, y por otra parte, permite la entrada de los alumnos a los puestos especializados de las empresas en virtud de su propia formación especializada, que les hace objetivamente candidatos a las responsabilidades de dirección y gestión. El acceso a estos puestos de trabajo se ve facilitado por la experiencia que los alumnos adquieren mediante la realización de prácticas en empresas e instituciones de diversos sectores.

Temario

Módulo 1 - Estrategia de mercado y plan de marketing
  • TEMA 1. El entorno del marketing
  • TEMA 2. Los principios del marketing
  • TEMA 3. Investigación cualitativa de mercado
  • TEMA 4. Investigación cuantitativa de mercado
  • TEMA 5. Estrategia de segmentación del mercado
  • TEMA 6. El Plan de Marketing
Módulo 2 - Políticas de producto, precios y distribución
  • TEMA 1. Política de producto
  • TEMA 2. Política de precios
  • TEMA 3. La promoción
  • TEMA 4. Política de distribución
Módulo 3 - Creación y gestión de un plan comercial
  • TEMA 1. Introducción
  • TEMA 2. El Plan de Empresa
  • TEMA 3. Funciones del departamento comercial
  • TEMA 4. Estrategia comercial
  • TEMA 5. Coaching en las ventas
Módulo 4 - Negociación comercial
  • TEMA 1. La entrevista. Técnicas
  • TEMA 2. El cierre
  • TEMA 3. Técnicas de negociación
  • TEMA 4. Errores de comunicación, comportamiento y movimiento
  • TEMA 5. El autoconocimiento
Módulo 5 - La comunicación en el ámbito de la empresa
  • TEMA 1. Introducción a la comunicación
  • TEMA 2. Comunicación Empresarial
  • TEMA 3. La identidad y la imagen corporativas
  • TEMA 4. La imagen en tienda
Módulo 6 - El telemarketing
  • TEMA 1. El telemarketing como impulsor de ventas
  • TEMA 2. Técnicas de comunicación telefónica
  • TEMA 3. La llamada telefónica
  • TEMA 4. Telemarketing orientado a ventas
  • TEMA 5. Coaching en los centros de llamada
Módulo 7 - Marketing online
  • TEMA 1. El marketing online
  • TEMA 2. Estrategias 2.0
  • TEMA 3. La imagen de la empresa en internet
  • TEMA 4. El posicionamiento web
  • TEMA 5. Publicidad online
  • TEMA 6. El marketing en redes sociales
  • TEMA 7. Análisis de resultados
Módulo 8 - Marketing internacional y comercio exterior
  • TEMA 1. Introducción al comercio exterior
  • TEMA 2. Claves de marketing internacional
  • TEMA 3. Formas de entrada en los mercados exteriores
  • TEMA 4. La investigación de mercados
  • TEMA 5. Dirección de ventas internacionales

Destinatarios

Dirigido a personas que se desempeñen o estén llamadas a desempeñar cargos y funciones de Director de Marketing, Director Comercial o Director de Ventas.

Requisitos

La realización del programa no requiere del cumplimiento de ningún requisito concreto.

Metodología

La metodología se caracteriza fundamentalmente por liberar al alumno de un ritmo de estudio prefijado, disponiendo de una alta flexibilidad acorde con sus necesidades profesionales y/o personales. Recursos del Campus Virtual: Casos prácticos y ejemplos resueltos, orientados a la aplicación de conocimientos teóricos en supuestos reales. Contacto más próximo y sencillo con los docentes, para la resolución directa de dudas sobre las materias a través del servicio de mensajería propia Foros de debate, en los cuales se realizan preguntas sobre los Ejercicios a resolver y se confrontan las distintas soluciones propuestas por los alumnos para los Casos Prácticos. Completo Material de Estudio. Pruebas de Evaluación Contínua. Tutorías docentes y académicas. Departamento de Soporte Informático y Atención al Alumno propios, para que nuestros alumnos no detengan el correcto desarrollo de su curso por problemas técnicos o administrativos.

Objetivos

El objetivo de aprendizaje principal del Máster Profesional en Marketing y Gestión Comercial es formar profesionales que se encuentren perfecta y altamente capacitados y dotados de las competencias que mediante el desarrollo de su actividad profesional puedan llegar a configurarse como auténticos líderes al frente de la actividad comercial de la empresa logrando coordinar y alinear todas las funciones de la misma como eje de la consolidación y creación de valor para la organización en el entorno y mercado.
Además está diseñado para alcanzar los siguientes objetivos:
  • Conocer en profundidad los conceptos clave del marketing y su aplicación a la gestión empresarial, así como las técnicas para obtener información y profundizar en la creación de un Sistema de Información en Marketing.
  • Saber identificar oportunidades, amenazas y cambios en el entorno competitivo de la empresa, orientando la estrategia de la empresa en función de los posibles escenarios.
  • Dominar las bases de las diferentes políticas del marketing mix en la empresa y su aplicación real en casos concretos.
  • Desarrollar una estrategia comercial eficaz en los nichos de mercado.
  • Realizar una correcta segmentación de mercados.
  • Diseñar e implementar un plan de comercial realista, acorde con los objetivos.

Titulación obtenida

Titulación emitida por el centro.

Promociones

Facilidades de pago.
Todos nuestros alumnos recibirán de regalo:
  • Un manual sobre la temática Titulado E-marketing: marketing a través de internet
  • Matriculación gratuita en el Curso de Community Manager.

Ventajas del curso

Garantía de aprobado: Con el abono de la matrícula, no sólo tendrás derecho a un examen y recuperación, sino que en el caso de que suspendieses, no pudieses desarrollar el curso de forma normal por circunstancias personales, o no te pudieses presentar al examen por cualquier causa, tendrás derecho a la Rematriculación gratuita en la siguiente convocatoria, tantas veces como necesites hasta que apruebes o desaparezca este tipo de formación, sin costes adicionales de ningún tipo, completamente gratis. Material de estudio: El Temario está estructurado en Módulos y estos a su vez en Unidades Didácticas, y el alumno dispondrá de él en todo momento en el siguiente formato: Se facilitarán unas claves de acceso personales para cada alumno a nuestro Aula Virtual, el Campus Online donde tendrá disponible a cualquier hora todo el Material Didáctico, canales de consulta con profesores por múltiples medios, así como un área de contacto con sus compañeros.

Bolsa de empleo

Propia del centro.
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