Máster en Marketing Automation & Growth Hacking

IEBS Business School

Descripción

El Growth Hacking ha avanzado hacia el Growth Marketing para combinar las técnicas del marketing digital junto a la implementación del Embudo de Growth Hacking, que permita identificar el retorno de cada una de las acciones que se llevan a cabo. El pensamiento Lean es el motor de crecimiento que potencia la disrupción.
El Master en Marketing Automation & Growth Hacking proporciona al alumno las herramientas necesarias para generar una cultura de crecimiento, identificando las palancas más eficientes a activar. Para conseguir este objetivo el Master se divide en tres bloques clave para establecer estrategias y saber cómo llevarlas a cabo:
  • Analítica, Métricas, Estrategia, research e identificación de palancas de crecimiento
  • Técnicas de marketing digital (Márketing de búsqueda, Paid media, UX & CRO, remarketing y email marketing)
  • Embudo de Conversión y Métricas AARRR (Adquisición, Activación, Retención, Revenue y Referral)

Temario

Módulo 1. Growth Hacking
  • Growth Hacking Jumpstart
  • Growth Strategy, Funnels and Loops
  • Growth Testing
  • Masterclass: La máquina del crecimiento I
  • Masterclass: La máquina del crecimiento II
Módulo 2. Estrategia y research
  • Metodologías y herramientas de research de usuarios
  • Análisis de universo potencial y competidores
  • Trasladar estrategia a growth
  • Masterclass: Caso de éxito
  • Masterclass: Caso de éxito
Módulo 3. Analítica Web.
  • Introducción a la Analítica Web: Google Analytics
  • Insight de Google Analytics y aplicación a Funnels de conversión
  • Configuración de cuadros de mando, auditoría y reporting analítico
  • Masterclass: Caso de éxito de analítica digital de la agencia The Cocktail
  • Masterclass: Custom Report, Content Grouping y métricas avanzadas de Google Analytics
Módulo 4. Proceso de ETL: Del dato a la información
  • Tratamiento de los datos
  • Analisis Clave y creación de algoritmos
  • Creación de dashborads
  • Masterclass: Caso de éxito I
  • Masterclass: Caso de éxito II
Módulo 5. SEO Growth Hacking
  • Identificación y valoración de nichos de mercado
  • Optimización técnica de proyectos web para crecimiento rápido
  • Forzado de autoridad y automatización SEO
  • Masterclass: Black Hat SEO
  • Masterclass: SEO on page
Módulo 6. Product y metodologías ágiles
  • Product market fit
  • Metodologías ágiles en project management y desarrollo
  • El mínimo producto viable (MVP)
  • Masterclass: Caso de éxito
  • Masterclass: Caso de éxito
Módulo 7. Content Marketing y Modelos de Atracción. Viral Marketing
  • Social media hacks
  • Content marketing
  • Viral marketing
  • Masterclass: Social Media Hacks
  • Masterclass: Hacking social media analytics
Módulo 8. Platform Hacking
  • LinkedIn Hacks
  • Instagram Hacks
  • Facebook Hacks
  • Masterclass: Caso de éxito
  • Masterclass: Caso de éxito
Módulo 9. Paid Growth hacking
  • Introducción al Paid Growth Hacking
  • Google Ads 
  • Facebook Ads
  • Masterclass: Casos de éxito I
  • Masterclass: Casos de éxito II
Módulo 10. Acquisition & Activation
  • Acquisition
  • Activation
  • Actuación sobre Acquisition y Activation
  • Masterclass: Caso de éxito
  • Masterclass: Caso de éxito
Módulo 11. Remarketing & Email
  • Email marketing
  • Coustomer journey map-remarketing
  • Big data marketing
  • Masterclass: Email Marketing
  • Masterclass: Email deliverability
Módulo 12. Retention, Revenue & Referral
  • Retention: Qué es, Métricas y Palancas de activación
  • Revenue: Qué es, Métricas y Palancas de activación
  • Referral: Qué es, Métricas y Palancas de activación
  • Masterclass: Caso de éxito
  • Masterclass: Caso de éxito
Módulo 13. UX & CRO
  • Usabilidad, UX y CRO
  • Research UX
  • Sketching y Wireframing
  • Masterclass: Un caso de éxito en e-Health: App mi Sanita
  • Masterclass: Chatbots
Módulo 14. Customer Experience
  • MOTs (Moments Of Truth) y Programas VoC (Voice of the Customer)
  • Customer Journey Map
  • Segmentación y retroalimentación de datos
  • Masterclass: Caso de éxito
  • Masterclass: Caso de éxito
Módulo 15. Automatización y Programación para Marketing
  • Introducción a la Automatización
  • Introducción a la programación web
  • Aplicación de la automatización al Growth Hacking y al Marketing Digital
  • Masterclass: Modelado de procesos de negocio
  • Masterclass: Tips & tricks para el desarrollo
Módulo 16. API AARRR
  • Automatización avanzada mediante scripting
  • Introducción a Python
  • Scripting orientado a SEO
  • Masterclass: Caso de éxito
  • Masterclass: Caso de éxito
Proyecto de Fin de Master en Marketing Automation & Growth Hacking

Competencias para las que te prepara el curso

Crear un MVP de manera ágil usando técnicas de UX product design y Lean Canvas. Implantar Metodologías Ágiles que nos ayuden a para testear los desarrollos y optimizaciones. Dominar la analítica web, creando funnels de conversión que te permitan ver el rendimiento del sitio web, para identificar dónde están los problemas prioritarios a resolver y poder crecer mas rápido. Implantar un modelo de Growth Hacking basado en método científico. Dominar los principales canales de adquisición en marketing digital; además de conocer los procesos más eficientes de cada uno. Conocer y manejar Hacks de crecimiento activables para las principales plataformas. Plantear acciones integrales y a testear cada fase del embudo AARRR (Adquisición, Activación, Retención, Revenue y Referral).

Destinatarios

  • Profesionales de marketing que buscan desarrollar sus conocimientos con nuevas técnicas, que le ayuden a optimizar sus procesos de captación, conversión y fidelización o cómo construir una estrategia con los elementos necesarios para obtener, de manera efectiva, nuevos clientes.
  • Profesionales de marketing digital que quieren dar un salto profesional, para responsabilizarse del crecimiento a nivel global de una empresa.
  • Emprendedores que quieren aprender a desarrollar una metodología de trabajo en su startup identificando el paso a paso y acelerando el crecimiento en su negocio en base a la comprensión sobre cómo mejorar la experiencia de sus usuario (UX) y llevando a la práctica la optimización de sus objetivos y canales digitales.
  • Directores y mandos intermedios que quieren comprender cómo desarrollar el crecimiento de su empresa utilizando el marketing y la tecnología como sus herramientas y el análisis como mecanismo de validación y optimización.
  • Estudiantes de administración de empresa y marketing que quieran desarrollar sus conocimientos en el campo de la analítica y la estrategia, con el fin de comprender cómo crear una metodología que ayude a pequeñas empresas a acelerar su crecimiento.

Metodología

El principio de cada clase o módulo siempre es el proyecto a desarrollar. El alumno accede a los recursos didácticos formales e informales que propone el profesor. Participa en debates para reforzar conceptos e ideas clave Dispone de un mentor, experto del sector que ha diseñado la clase, para resolver sus problemas y tener un feedback del mundo real.

Duración

48 clases semanales

Profesorado

Eva Rodriguez Alvarez Marcos Herrera Marcos Luque Olmo Montse Puig
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Máster en Marketing Automation & Growth Hacking
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