Sales Innovation School

Máster en Liderazgo, dirección y transformación Comercial

Sales Innovation School

Máster
Presencial
  • Madrid
8.700 €

Descripción

Los nuevos avances tecnológicos, sociales y metodológicos exigen que tanto las personas que dirigen los equipos de ventas como las que montan y lanzan su propio negocio, posean dotes de liderazgo, motivación, planificación y estrategia para alcanzar el éxito.

Este máster está enfocado por un lado a personas que quieran liderar un equipo de ventas, en este caso el máster tiene un enfoque de liderazgo, se trabajará desde un rol directivo.

Por otro lado a aquellas personas que quieren trabajar de forma autónoma montando su propio proyecto o negocio, en este caso se aplicará desde un enfoque de emprendimiento, trabajando directamente en el proyecto que se quiere desarrollar.

Cuando hablamos de un Líder Comercial o un Emprendedor, estamos hablando de alguien que debe estar mucho más preparado que un gestor, alguien con múltiples recursos que, además de hacer muy bien su trabajo, mueva a los demás para que puedan hacerlo también muy bien. 
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Temario

Bloque Longitudinal 1: Equilibrio físico y mental
  • Gestión de la ansiedad y el estrés
  • Gestión de Conflictos
  • Tolerancia a la frustración
  • Mindfulness
  • Deporte y Cuidado Corporal
  • Alimentación y Nutrición

Bloque Longitudinal 2: Herramientas de productividad e impacto
  • Social Selling (Linkedin, Twitter, Facebook…)
  • CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive…)
  • Analytics para Comerciales (Excel, Power BI, Google...)
  • Presentaciones (Powerpoint, Prezi, Genial.Ly)
  • Cloud (Office 365, G-Suite)
  • Apps Comunicación (Skype, Hangouts, Correo…)
  • Meetups y otros eventos
  • Trabajo Colaborativo (Slack, Trello)

Bloque 1: La nueva realidad Comercial
  • Nuevos perfiles de vendedores
  • Nuevo clientes y tendencias globales
  • Transformación Comercial: relación de Ventas, Marketing y Experiencia de Cliente
  • El área Comercial en la organización de la Empresa
  • B2B, B2C, B2AAPP

Bloque 2: Estrategia Comercial
  • Modelo Comercial: Inbound vs. Outbound
  • Canales y Plataformas de Venta
  • Uso de la información: Gestión y Gobierno
  • Cross&Up Selling
  • sMarketing
  • Pricing
  • Social Selling
  • Atención al Cliente
  • Venta tradicional
  • Fidelización

Bloque 3: Gestión de Negocio
  • Gestión económica y financiera
  • Diseño de la red y estructura de ventas
  • Ciclo de vida del Vendedor
  • Previsión de ventas
  • Objetivos
  • Seguimiento
  • Sistemas de incentivos y compensación
  • Aspectos legales: Reglamento europeo de protección de datos
  • Automatización y Digitalización de Procesos

Bloque 4: Gestión de Clientes
  • Segmentación y Posicionamiento
  • Prospección y Captación
  • Cuentas Clave: Plan de Cuenta
  • La figura del KAM
  • CRM y otros sistemas de información
  • Analítica web y Smart Data
  • SEM/SEO
  • Reputación online
  • Multicanalidad/Omnicanalidad
  • Ventas a la AAPP
  • Tendencias tienda física y online

Bloque 5: Habilidades del Líder Comercial 
  • Comunicación (empatía, no violenta, feedback, escritura)
  • Presentaciones presenciales y virtuales
  • Líder coach y Liderazgo lateral
  • Gestión de equipos de alto rendimiento
  • Negociación
  • Persuasión y influencia
  • Gestión del Tiempo: GTD
  • Networking
  • Análisis y Planificación
  • Gestión de operaciones y proyectos

Bloque 6: Analítica e Inteligencia Comercial
  • Gestión, gobierno y aspectos legales
  • Principios del Big Data
  • Modelos CRM
  • Cuadro de Mando y KPIs
  • Business Intelligence
  • Marketing Data Science
  • Inteligencia Artificial
  • Machine Learning
  • Marketing Automation

Bloque 7: Experiencia de Ciente
  • Visión 360º
  • Human Brand
  • Customer Journey
  • Cocreación
  • Customer Analytics: Voz del Cliente

Bloque 8: Innovación
  • Pensamiento crítico y creatividad
  • Design Thinking para Innovación Comercial
  • Metodologías ágiles
  • Plataformas de Comunicación y Colaboración

Bloque 9: Motivación
  • Sistemas de incentivos y Reconocimiento
  • Gamificación
  • Empowerment
  • Automotivación
  • Eventos y Convenciones

Bloque 10: Gestión del Cambio
  • Plan de Comunicación para el cambio
  • Gestión de crisis
  • Barreras a las nuevas tecnologías
  • Roles clave en la gestión del cambio
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Competencias para las que te prepara el curso

Un profesional capaz de:

Utilizar la tecnología en tu beneficio, disminuyendo los riesgos y siendo más eficaz, consiguiendo que tanto tú como tu equipo consiga más ventas en menos tiempo y siendo mucho más productivos.
Añadir valor a tus clientes y a la propia empresa través de la innovación.
Motivar a tus colaboradores utilizando las técnicas y tecnologías más avanzadas.
Conseguir resultados extraordinarios a través del ritmo, la intensidad y el seguimiento consciente tanto de tus resultados como los de tu equipo y tu empresa.
Tener mejores relaciones con clientes, compañeros y proveedores.
Gestionar eficazmente la presión y el estrés que conlleva el liderazgo o el poner en marcha un nuevo negocio en un entorno altamente competitivo.

Destinatarios


  • Personas que tienen o están pensando montar un negocio por cuenta propia en el corto o medio plazo.

  • Profesionales cuyos puestos de trabajo se ven amenazados en el corto plazo por la influencia de las nuevas tecnologías y el aumento de la competencia.

  • Profesionales con experiencia comercial que quieran un ascenso a Responsable de Ventas o Jefe de Equipo con un grupo de personas a su cargo.

  • Directores Comerciales con experiencia que quieran actualizar sus conocimientos tecnológicos, metodológicos y de habilidades personales y de gestión, adecuados al mundo 3.60, en el que el cliente y sus momentos de decisión son los que marcan la pauta.



Requisitos

Para poder realizar el Máster, el alumno deberá: 

  • Enviar una carta a la escuela contando las razones por las que quieres realizar el Master.

  • En el caso de que seas emprendedor o quieras serlo, el tipo de negocio que tienes o te gustaría montar.

  • Tener una entrevista personal con el Director del Máster.



Metodología

La metodología de SI School es uno de los factores diferenciales de los Masters. Creamos un entorno de seguridad, gracias a las figuras de los mentores, los coachs de negocio y los tutores, y lo rodeamos de riesgos y retos para los alumnos en forma de proyectos reales con clientes reales: no promovemos prácticas, promovemos retos sobre la comercialización de los productos y servicios de empresas reales.

Los contenidos son prácticos y factibles: no trabajamos nada que no tenga fácil aplicación y rápido retorno.

Gracias a la implicación de los mentores, coach, tutores y empresas colaboradoras, realizamos un seguimiento consciente y longitudinal del rendimiento del alumno durante la duración del master. El objetivo del mismo es que el alumno conozca en todo momento qué aspectos fundamentales está mejorando, a qué ritmo y qué le falta por desarrollar.

Duración

Marzo del 2019

Lugar donde se imparte el curso

Madrid

Promociones

Descuento del 15% hasta el 31 de enero 2019.

Precio

8.700 €

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