ISDE - Law Business School

Master en Gestión de Firmas Jurídicas y Marketing Estratégico

ISDE - Law Business School

Descripción

Como en cualquier otro sector profesional, el modelo de negocio de los despachos de abogados se ve hoy obligado a evolucionar, para captar clientes y darles el mejor servicio desde una gestión eficiente. Para ello es necesario conocer los modelos de éxito, contar con los procesos y  las herramientas tecnológicas  necesarias para implementarlos y atraer y fidelizar a los clientes con las mejores técnicas de Marketing. Además de todo esto es necesario contar con las competencias tradicionales e indispensables para todo abogado, ejercitadas de manera excelente.

Para cumplir con todos estos objetivos este programa proporciona la formación necesaria para realizar el  de transformación digital del despacho, mejorando su competitividad internacional, centrando el objetivo en la diferenciación y la eficiencia de los procesos. Además formamos al abogado en marketing y comunicación para lograr una excelencia que le colocará en una posición privilegiada respecto a otros competidores

Además del temario, se provee a los estudiantes de  un software integral para la gestión de despachos en cloud y técnicas de business intelligence que mediante la aplicación de soluciones bigdata permiten analizar a los clientes, creando valor y maximizando los beneficios.



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Temario

MODULO I

  1. MARKETING ESTRATEGICO
    1.  Inteligencia EMOCIONAL
    • Inteligencia Emocional para el ÉXITO y BIENESTAR
    • Habilidades de Negociación.
    • Gestión de Empleados y Compañeros.
    • Aplicación Práctica Gestión de Empleados y Compañeros II.
    • Gestión de Agenda de un Abogado.
    • La figura del Paralegal. Aspectos Relevantes.
    1.  Inteligencia ARTIFICIAL
    • Nuevas Organizaciones ETICAS Sostenibles y Digitales.
    • BIG DATA.
    • BIG DATA Aplicaciones Comerciales.
    • BLOCKCHAINB e inteligencia artificial aplicable a despachos.
    1.  Área FINANCIERA
    • Plan de NEGOCIO. – Análisis de RIESGOS.
    • Planificación Estratégica como base de PRESUPUESTACION y CONTROL.
    • Auditoria Financiera.
    • Control de GESTIÓN. Procesos.
  1. OBLIGACIONES LEGALES Y RECOMENDACIONES
    • Principales obligaciones legales para abrir un despacho de abogados.
    • Recomendaciones relaciones profesionales abogado – cliente parte I.
    • Recomendaciones relaciones profesionales abogado – cliente parte II.
    • Recomendaciones turno de oficio.
    • Los abogados y su relación con las Administraciones Públicas. La Administración Electrónica.
    • Relaciones con la administración de justicia. Procuradores.
    • Deontología.
    • Caso práctico.

MODULO II – MARKETING JURÍDICO

  • Introducción al Marketing.
  • Marketing digital.
  • EL Plan de Marketing.
  • Aplicación del Plan de Marketing Digital en un Despacho.
  • Plan de Comunicación en el marketing jurídico.
  • Branding: Marca personal y asesoramiento externo.
  • Redes sociales en el ámbito del marketing jurídico.
  • Ventas. "Dressing the doll".
  • Clientes.
  • La Imagen: Abogado y Despacho.
  • Caso práctico.

MODULO III – COMUNICACIÓN Y ORATORIA JURÍDICA 

  1.  
  • La oratoria jurídica. El poder de la palabra
  • La importancia de la presencia del abogado y la imagen del despacho.
  • Fase previa: negociación extrajudicial. El arte de negociar. Explicación práctica.
  • Fase procesal: conocimiento de la norma. Explicación práctica.
  • Elaboración de escritos. Explicación práctica. Ángela Fernández Carrero.
  • Medios de prueba: el interrogatorio. Explicación práctica.
  • El informe oral. Explicación práctica. José María Roca Martínez.
  • Ensayo de vistas y posibles errores en las mismas. Explicación práctica.
  • Caso práctico
  1.  
  • Coaching Jurídico.
  • La programación neurolingüística (PNL).
  • La memoria y el proceso de recuperación del relato a través de la entrevista cognitiva.
  • Detección de mentiras.
  • Indicadores verbales de la mentira: análisis de contenido de las declaraciones falsas.
  • Gestión del estrés en los Abogados.

MODULO IV– TECNOLOGÍA APLICABLE A DESPACHOS DE ABOGADOS

  • Transformación digital y gestión cambio despacho
  • Medios técnicos aplicables
  • Marketing online
  • Big Data
  • Ciber seguridad
  • Blockchain y Smart Contracts
  • Machine Learning
  • Caso práctico
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Requisitos

De carácter Executive, los candidatos habrán de remitir, para su evaluación por el comité de admisiones, la siguiente documentación:

  • Currículum vitae

  • Carta de motivación (en la que exprese los motivos por los que quiere realizar este máster)


En determinadas ocasiones puede requerirse además la realización de una prueba escrita y/o una entrevista personal.

Metodología

Modalidad online.
Es un programa vía online completamente compatible con la práctica del ejercicio profesional al estar diseñado para abogados y profesionales en activo.
El aprendizaje online proporciona resultados comparables o incluso superiores a los que se obtienen mediante los formatos convencionales. De hecho, está demostrado que, en los programas ejecutivos, los estudiantes, que ya tienen experiencia profesional, trabajan mejor mediante un aprendizaje autónomo ya que tienen perfiles diferentes en función de su experiencia personal previa.
Este tipo de estudiantes suelen tener el calendario más lleno y unos objetivos de aprendizaje más concretos, de forma que un entorno de aprendizaje diseñado de forma asíncrona ha demostrado ser el más efectivo en este tipo de cursos.
La metodología online complementada con los encuentros que se llevarán a cabo en Madrid constituye la combinación perfecta para proporcionar a los estudiantes los conocimientos y las habilidades necesarias.

Idiomas en los que se imparte

Castellano

Duración

Inicio: Octubre - Febrero - Marzo - Mayo (Un curso académico)

Perspectivas laborales

Gestión de despachos de abogados.
Gestión de departamentos jurídicos
Startups legaltech
ALSP (Alternative Legal Service Provider)

Precio

Precio online Madrid: 6.000 euros.

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