Máster en Comercio Exterior

Máster
Presencial
Madrid
650 horas

Descripción

El Comercio Internacional se ha erigido en un elemento esencial para el crecimiento de numerosas empresas españolas. De manera ocasional o estratégica, son muchas las empresas que se embarcan en una actividad exigente, técnicamente compleja, prolongada en el tiempo y de alta inversión económica.
Hasta hace unos pocos años, por comercio internacional se entendían operaciones mercantiles de compra-venta entre partes radicadas en distintos países. Sin embargo, importación y exportación son conceptos que hoy en día no abarcan la dimensión real de las relaciones empresariales. El comercio internacional se ha convertido en una práctica en la que, además de esa parte esencial de intercambio de un precio y una mercancía, intervienen muchos otros factores que determinan el éxito o el fracaso de la operación.
La adecuada formación en comercio internacional es, como en otros campos, indispensable para que el profesional que desempeña ese trabajo, sea capaz de lograr los objetivos previstos; y para que la empresa tenga la seguridad de que la planificación, la ejecución y el logro formen parte del proceso natural del negocio.
El Máster de Comercio Exterior de la Cámara de Madrid y la Universidad Rey Juan Carlos proporciona al alumno conocimientos técnicos sobre planificación, identificación y análisis de mercados; estrategias de marketing y comercialización internacional; análisis de la competencia; transporte y logística; gestión aduanera; financiación internacional; contratos y convenios; y coberturas de riesgo.
Además, el programa formativo prevé un módulo específico sobre negociación internacional que acercará al alumno a la realidad internacional, que tanta importancia e influencia tiene en el mundo de los negocios. Todo ello se acompañará de un módulo sobre inglés para los negocios, esencial para homologar los conocimientos lingüísticos del alumno en el idioma universal en las relaciones comerciales.

Temario

Entorno económico y comercio exterior
Módulo introductorio al comercio internacional con el que se sitúa al alumno ante el nuevo entorno, ofreciéndole las referencias básicas para entender la segmentación de mercados, la estrategia que guía sus comportamientos y el papel de España en el comercio internacional.

Comercialización
Planteadas las bases del comercio internacional, se analiza España y sus mercados (interno y externo) con detenimiento, prestando también atención a los documentos necesarios para la gestión operativa del comercio exterior y a las fuentes de información que toda empresa con actividad internacional debe conocer y manejar.

Management internacional
Análisis de la dirección estratégica de la empresa, con atención sobre los enfoques organizativos, las estrategias de internacionalización y la necesaria deontología profesional que debe guiar al alto ejecutivo de cualquier compañía.

Marketing internacional
La globalización del mercado internacional; la búsqueda, investigación e identificación de mercados y la aplicación, organización y control del marketing internacional, son los elementos vertebradores de este módulo, esencial para todo ejecutivo internacional.
La calidad y normas técnicas

La certificación y normalización de procesos y calidades son elementos cada día más exigidos en la compra venta internacional de productos. Por ello, sean bienes de consumo o industriales, es necesario conocer y familiarizarse con su existencia, los requisitos básicos y su correcta aplicación. Este módulo permitirá al alumno conocer todos esos aspectos así como las normas de mayor uso en el mercado internacional.

Inglés comercial
El inglés es el idioma de los negocios. Un nivel adecuado, acompañado del correcto uso de términos técnicos, permitirá el desarrollo exitoso del negocio internacional. En este Máster, el alumno adquirirá la destreza suficiente para poder desarrollar una negociación en este idioma.

Políticas aduaneras
Aranceles, fiscalidad, despacho de mercancías, regímenes suspensivos, aplicación de impuestos indirectos, servicios de mensajería o INTRASTAT son términos habituales en la práctica del comercio internacional de mercancías. El conocimiento técnico de estos conceptos y su correcta aplicación es un aspecto muy demandado por las empresas, pues es de gran complejidad y un uso incorrecto puede generar graves pérdidas. Por eso, este máster hace un gran hincapié en la materia, formando al alumno tanto teórica como prácticamente.

Transporte y logística internacional
¿Cuál es la mercancía más cara de transportar? ¿Qué medio de transporte es mejor para desplazar una carga de bienes perecederos? ¿Quién asume el riesgo del transporte y entrega de una maquinaria? ¿Qué seguro es conveniente contratar para garantizar la entrega de un bien frágil? Todas estas cuestiones y muchas otras que se encuentran incardinadas en las INCOTERMS, son materia de análisis en este módulo, espina dorsal de la compraventa internacional de mercancías.

Financiación internacional
El crédito documentario, el factoring, el forfaiting, la financiación tradicional, las líneas de crédito, los business angels, el capital riesgo, etcétera, son términos habituales en la operativa financiera del comercio internacional. La buena gestión financiera conjugada con la contratación del seguro de crédito, proporcionan solidez a la operación mercantil. Imprescindible en el comercio exterior.

Negociación y contratación internacional
Las relaciones internacionales son un elemento esencial del comercio internacional. Conocer los usos y costumbres de los mercados con potencial, permitirá un crecimiento seguro y sostenido de la empresa.

Destinatarios

  • Profesionales en activo que deseen completar su experiencia con formación para mejorar su formación para mejorar su proyección internacional
  • Licenciados e ingenieros que deseen enfocar su carrera al ámbito internacional
  • Postgraduados

Metodología

La metodología empleada, basada en el caso práctico, generará en el alumno la necesaria capacidad de análisis e identificación de oportunidades comerciales, acompañado por el conocimiento técnico necesario. El claustro, integrado en un 70% por profesionales en activo del comercio internacional, trasladará al alumno el conocimiento adquirido a lo largo de años de trabajo en un entorno altamente cualificado y desafiante.

Duración

Plazo de formación: 2018. Del 1 de octubre 2018 al 11 de julio 2019.

Objetivos

  • Conocer las técnicas, herramientas y habilidades necesarias para dirigir una empresa que opere en el mercado internacional.
  • Identificar y manejar las estructuras comerciales y los canales de distribución para establecer las estrategias tanto de participación, como de penetración en los mercados objetivo.
  • Aprender y entender los trámites legales, administrativos, financieros y fiscales necesarios, tanto en origen como en destino, para la transacción internacional de los productos y servicios objeto de comercialización internacional.
  • Manejar y conocer los documentos (comerciales, administrativos, aduaneros, fiscales, financieros, etc.) necesarios para realizar una operación internacional.
  • Comprender las diferentes fuentes de financiación internacional: bancaria, extrabancaria, la financiación pública, los fondos públicos o la financiación privada.
  • Ser capaz de analizar los riesgos y oportunidades y así tomar decisiones acertadas.

Titulación obtenida

Título Propio de la Universidad Rey Juan Carlos y la Cámara de Comercio de Madrid.

Prácticas

Oferta de prácticas en empresas con actividad internacional.

Perspectivas laborales

Tasa de colocación del 90% a los 6 meses de finalizar el máster.

Promociones

Consultar política de becas.
Bonificable a través de la FUNDAE (posibilidad de gestión a través de la Cámara de Comercio).

Precio

Consultar precio
Precio: 7.500 euros + 1.900 euros matricula.

Ventajas del curso

Tasa de colocación del 90% a los 6 meses de finalizar el máster.

Profesorado

Dr. Carmelo Mercado Idoeta Profesor Titular- Dpto. Economía de la Empresa URJC. Director del Master Dr. José María Cubillo Pinilla Profesor de Comercialización e Investigación de Mercados. Director del Departamento de Marketing ESIC Business & Marketing School D. Félix Crespo Bravo Ingeniero Técnico Industrial. Experto en Técnicas Aduaneras D. Fernando Maudo Vicepresidente Grandes Cuentas- ShowroomPrive D. Rafael Gutiérrez De Mesa Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Director Comercial y Marketing Kühne&Nagel España Dr. Gonzalo Serrano Pérez-Bustamente Subdirección de Gestión de Clientes. Instituto de Crédito Oficial (ICO) Dr. Jaime Manera Bassa Profesor de Comercialización e Investigación de Mercados Universidad Rey Juan Carlos D. Miguel Moran Serrano Director Spainmarket

Máster en Comercio Exterior

Centro de Formación de la Cámara de Madrid

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C/ Pedro Salinas, 11 28043 Madrid

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