Curso de Gestión Comercial IT y Venta de Soluciones Tech
Información del curso
Descripción
Especialízate en la venta B2B de soluciones tecnológicas (ERP, CRM, ciberseguridad, cloud): del análisis de mercado y la prospección cualificada al diagnóstico de necesidades, la demostración, la negociación, la implementación coordinada y la gestión de cuentas estratégicas.
Mercado, Prospección y Pipeline
Analiza el mercado IT y la competencia, segmenta la cartera por sector, tamaño y potencial, detecta y cualifica las oportunidades (BANT) y gestiona un pipeline disciplinado en el CRM.
CRMBANTPipeline
Diagnóstico, Soluciones y Negociación
Diagnostica las necesidades, redacta propuestas técnico-comerciales, presenta y demuestra las soluciones ERP, CRM, ciberseguridad y cloud, y negocia condiciones rentables defendiendo el margen.
Implementación y Soporte Posventa
Coordina la implementación con los equipos técnicos, valida la integración y los flujos de datos, forma a los usuarios, gestiona las incidencias posventa y escala los problemas complejos.
Cuentas clave, Análisis y Previsión
Gestiona las cuentas estratégicas a largo plazo (fidelización, cross-selling), analiza los indicadores de conversión, optimiza las campañas y construye previsiones de ventas fiables.
- Gestión de cuentas clave y plan de cuenta anual
- Análisis de conversión, KPI y ROI de las campañas
- Previsión de las ventas y planificación estratégica
Temario
Simulaciones del ciclo de venta completo y prácticas en empresa tech
Pedagogía por casos reales y juegos de rol: simulaciones del ciclo de venta completo (roles comercial, cliente, equipo técnico), redacción de propuestas técnico-comerciales, demostraciones de soluciones, negociaciones, y después aplicación en prácticas en una empresa desarrolladora de software con mentoría de comerciales IT experimentados.
- Análisis de mercado y estrategia comercial
- Prospección, cualificación y gestión del pipeline
- Diagnóstico de necesidades y preparación de las propuestas
- Presentación, demostración y negociación de soluciones
- Implementación, validación y puesta en servicio de las soluciones
- Soporte posventa, fidelización y cuentas estratégicas
- Análisis de los resultados y optimización de las campañas
- Planificación estratégica comercial y previsión de las ventas
Destinatarios
Profesionales de la venta B2B o de la gestión comercial que desean especializarse en el sector tecnológico. Se requiere una experiencia previa en venta B2B (mínimo 1 año).
Técnicos IT en transición comercial
Técnicos y perfiles IT que desean evolucionar hacia roles comerciales, y perfiles del marketing tecnológico que quieren desarrollar competencias de gestión comercial.
Perfiles con bases informáticas y don de gentes
Con conocimientos informáticos básicos, capacidades de comunicación y de negociación, y disponibilidad para una formación práctica en empresa.
Metodología
Formato: 100% a distancia.
Duración
Titulación obtenida
Acreditación: Certificación Etudis (U1–U8).
Una certificación profesional en 8 unidades
La Certificación Etudis, estructurada en 8 unidades capitalizables (U1 a U8), con prácticas en empresa tecnológica real y un componente de inglés comercial (nivel B2). La evaluación combina pruebas escritas y una prueba práctica de presentación/demostración; hay disponible una vía de reconocimiento de la experiencia profesional.
- 8 unidades capitalizables que abarcan todo el ciclo de venta B2B de soluciones tech
Conocimientos técnicos integrados: ERP, CRM, ciberseguridad y cloud
Prácticas en empresa desarrolladora de software con mentoría de comerciales IT
Inglés comercial B2 + vía de reconocimiento de la experiencia profesional
Prácticas
¿Es obligatorio el stage en esta formación?
Sí, el itinerario incluye explícitamente prácticas en una empresa desarrolladora de software con mentoría de comerciales IT experimentados, como parte integral de la certificación.
¿En qué tipos de empresas se puede realizar el stage?
Desarrolladoras de software, consultoría IT, empresas de servicios tecnológicos, startups tech o servicios de transformación digital — los entornos citados en nuestros datos de salidas profesionales.
Perspectivas laborales
Comercial IT / Ingeniero de Negocio de Software: Salario de entrada: 24k€ - 32k€
Consultor Comercial IT / Coordinador Comercial-Técnico: Salario medio: 32k€ - 42k€
Gestor de Cuentas Estratégicas IT (Key Account Manager): Salario sénior: 40k€ - 60k€
Director de Ventas de Soluciones Tech / Business Development: Salario sénior: 55k€+
Tipo de evaluación
¿En qué consiste el examen final de la formación?
La evaluación combina pruebas escritas unidad por unidad y una prueba práctica de presentación/demostración, complementadas por prácticas en empresa tecnológica.
