Global MBA en Dirección Comercial y Ventas

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas es un programa integral diseñado para formar a profesionales capaces de liderar equipos comerciales, implementar estrategias de venta efectivas y adaptarse a las nuevas exigencias del mercado digital. Este máster combina disciplinas clave como la gestión comercial, el marketing, la analítica de datos y la transformación digital, proporcionando a los estudiantes las herramientas necesarias para afrontar los desafíos actuales en la dirección de equipos de ventas y la gestión de clientes.
El programa abarca áreas fundamentales como la estrategia de marketing, la gestión del talento, la transformación digital, la cadena de suministro y la dirección contable. Además, los estudiantes aprenderán a aplicar metodologías ágiles y soluciones de Big Data para optimizar procesos comerciales, mejorar la experiencia del cliente y potenciar los resultados de ventas.
Con un enfoque práctico y adaptado a las tendencias del mercado, los participantes estarán preparados para liderar proyectos estratégicos que generen un impacto positivo en sus organizaciones, aumentando la rentabilidad y fortaleciendo la relación con los clientes.
Gracias a su modalidad 100% online, este Global MBA ofrece la flexibilidad necesaria para compaginar los estudios con la vida profesional y personal, brindando una experiencia formativa de alta calidad que se ajusta a las demandas del mundo laboral actual.
El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas abarca el contenido académico de los siguientes másters:

• MBA – Máster en Administración y Dirección de Empresas
• Máster en Dirección Comercial y Marketing
• Máster en Project Management

Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que te permite formarte al más alto nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y tutores.

BLOQUE 1. MARKETING

• Tema 1. Nuevo rol del consumidor
• Tema 2. La marca
• Tema 3. El cliente ideal
• Tema 4. Recorrido del cliente
• Tema 5. Tipos de marketing
• BLOQUE 2. E-COMMERCE
• Tema 1. Venta online
• Tema 2. Tienda web
• Tema 3. Aplicaciones móviles
• Tema 4. De interesado a comprador
• Tema 5. Analítica web
• Tema 6. Experiencia de usuario
• Tema 7. Campañas digitales
• Tema 8. Pago por móvil
• Tema 9. Landing page

BLOQUE 3. GESTIÓN DEL TALENTO

• Tema 1. Selección de personal
• Tema 2. Planificación y evaluación de equipos
• Tema 3. Gestión del rendimiento y desempeño
• Tema 4. Formación del personal
• Tema 5. Métricas de personal
• Tema 6. Modelos de dirección

BLOQUE 4. DIRECCIÓN DE OPERACIONES

• Tema 1. Estrategia empresarial
• Tema 2. Dirección de operaciones
• Tema 3. La demanda
• Tema 4. Desarrollo de productos
• Tema 5. Sistemas de operaciones
• Tema 6. Planificación y gestión de procesos
• Tema 7. Planificación operativa
• Tema 8. El factor humano en la dirección de operaciones

BLOQUE 5. POSICIONAMIENTO WEB

• Tema 1. Cómo atraer clientes
• Tema 2. Seo: Optimización órganica
• Tema 3. SEM: optimización de pago
• Tema 4. Automatizar ventas
• Tema 5. Growth hacking
• Tema 6. Marketing automation
• Tema 7. Psicología en marketing

BLOQUE 6. TRANSFORMACIÓN DIGITAL

• Tema 1. La digitalización empresarial
• Tema 2. Inteligencia artificial (AI)
• Tema 3. El internet de las cosas (IoT)
• Tema 4. Blockchain
• Tema 5. Big data y business intelligence (BI)
• Tema 6. Cloud computing
• Tema 7. Automatización y robótica industrial
• Tema 8. Ciberseguridad

BLOQUE 7. BUSINESS PLAN

• Tema 1. Visión, misión y valores
• Tema 2. Plan estratégico
• Tema 3. Modelo de negocio
• Tema 4. Análisis estratégico
• Tema 5. Monitorización del plan estratégico

BLOQUE 8. PROJECT MANAGEMENT

• Tema 1. Figura del project management
• Tema 2. Gestión del equipo
• Tema 3. Gestión y comunicación al equipo
• Tema 4. Gestión de proyectos

BLOQUE 9. TOMA DE DECISIONES

• Tema 1. Definición del problema
• Tema 2. Selección de criterios y técnicas
• Tema 3. Desarrollo de alternativas
• Tema 4. Análisis
• Tema 5. Decisión
• Tema 6. Plan de acción
• Tema 7. Ejemplos de problemas

BLOQUE 10. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAS

• Tema 1. Dirección estratégica en recursos humanos
• Tema 2. Comunicación estratégica
• Tema 3. Cultura organizacional
• Tema 4. Ética empresarial
• Tema 5. Flexibilidad laboral

BLOQUE 11. DIRECCIÓN CONTABLE

• Tema 1. El balance
• Tema 2. La cuenta de pérdidas y ganancias
• Tema 3. El estado de flujos de efectivo
• Tema 4. Asientos
• Tema 5. Contabilidad avanzada
• Tema 6. Impuestos

BLOQUE 12. CONTABILIDAD DE GESTIÓN

• Tema 1. Contabilidad de costes
• Tema 2. Cuentas de gestión (management accounts)
• Tema 3. Working capital
• Tema 4. Deuda financiera neta
• BLOQUE 13. METODOLOGÍAS ÁGILES
• Tema 1. Product management
• Tema 2. Lean startup
• Tema 3. Agile management

BLOQUE 14. ESTRATEGIA DE MARKETING

• Tema 1. Estrategia de marketing
• Tema 2. La clave del marketing
• Tema 3. Análisis de mercado
• Tema 4. Estrategias de marketing avanzado
• Tema 5. Plan de acción
• Tema 6. Canales de marketing
• Tema 7. Precio objetivo

BLOQUE 15. MARKETING ANALYTICS

• Tema 1. Cómo optimizar tu web
• Tema 2. Gestión del tráfico web
• Tema 3. El marketing de afiliación y su medición
• Tema 4. Google Data Studio

BLOQUE 16. ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES

• Tema 1. Redes sociales
• Tema 2. Plan de acción en redes sociales
• Tema 3. Estrategia en redes sociales
• Tema 4. Herramientas
• Tema 5. Escucha a tu audiencia
• Tema 6. Genera ventas con tus redes

BLOQUE 17. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

• Tema 1. Canales comerciales
• Tema 2. La distribución comercial y el derecho a la competencia
• Tema 3. Política comercial y regulaciones
• Tema 4. Comercio internacional
• Tema 5. Comercio exterior
• Tema 6. Gestión de Incoterms
• Tema 7. Internacionalización de empresas

BLOQUE 18. HABILIDADES DIRECTIVAS

• Tema 1. Liderazgo
• Tema 2. Comunicación efectiva
• Tema 3. Coaching
• Tema 4. Empoderar equipos
• Tema 5. Gestión del cambio

BLOQUE 19. NEGOCIOS DIGITALES

• Tema 1. Comercio electrónico y sus operaciones
• Tema 2. Aprovisionamiento electrónico: e-procurement
• Tema 3. Gestión operativa del e-commerce: e-fulfillment
• Tema 4. Marketplaces
• Tema 5. La última milla
• Tema 6. Estructuras exponenciales
• Tema 7. Negocios digitales

BLOQUE 20. CADENA DE SUMINISTRO

• Tema 1. Supply chain
• Tema 2. Gesstión de compras
• Tema 3. Gestión de almacenes
• Tema 4. Modelos logísticos
• Tema 5. Logística inversa
• Tema 6. Modelo de Amazon
• Tema 7. Innovación y sostenibilidad

BLOQUE 21. BIG DATA

• Tema 1. Introducción al big data
• Tema 2. Big data en proyectos
• Tema 3. Metodologías ágiles
• Tema 4. Inteligencia artificial
• Tema 5. Casos de uso en la industria

BLOQUE 22. GESTIÓN DE DATOS

• Tema 1. Open data
• Tema 2. Gestión del dato
• Tema 3. Privacidad de datos
• Tema 4. Almacenamiento de datos
• Tema 5. Estrategia y los datos

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas está dirigido a profesionales de diversos sectores que buscan potenciar sus habilidades en gestión empresarial y en la dirección de equipos comerciales. Este programa es ideal para:

• Directores comerciales y gerentes de ventas que deseen optimizar sus estrategias comerciales y mejorar los resultados de sus equipos.
• Emprendedores que busquen desarrollar negocios digitales y gestionar sus proyectos comerciales de manera eficiente, asegurando su viabilidad y éxito.
• Consultores que deseen ofrecer servicios especializados en dirección comercial, marketing digital y transformación tecnológica.
• Profesionales de áreas como informática, ingeniería, marketing y administración de empresas que deseen ampliar sus conocimientos en dirección comercial y análisis de datos.
• Graduados universitarios interesados en especializarse en gestión comercial y mejorar su perfil profesional en un mercado altamente competitivo.

Este programa es perfecto para quienes buscan una formación integral que combine liderazgo empresarial con habilidades técnicas avanzadas en gestión comercial y ventas, asegurando su éxito en un entorno laboral competitivo y globalizado.

Para poder acceder a cualquiera de los programas Máster, los solicitantes deberán cumplir los siguientes requisitos:

• Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente.
• Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes.
• Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado.
• En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela y el departamento de admisiones valorará tu caso particular.

Con la finalidad de compaginar la vida personal y profesional, el Global MBA en Dirección Comercial y Ventas se imparte íntegramente online. De este modo podrás acceder a todo el contenido formativo a través de un Campus Virtual, siendo ésta la principal plataforma de tu formación, para que puedas estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora. Todas las evaluaciones y trabajos finales también se realizan a distancia.
Una vez matriculado, podrás acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesitas mediante el cual obtendrás una comunicación permanente entre los demás alumnos y los profesores, accederás a foros de debate, podrás realizar la formación en inglés para ejecutivos, accederás al Campus ENEB para conocer a todos tus compañeros, entre otras muchas más posibilidades.

Español.

Duración: 14 meses. Créditos: 90 ECTS. Fecha inicio: A elegir.

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo principal dotar a los estudiantes de las competencias necesarias para liderar proyectos comerciales exitosos y gestionar la transformación tecnológica en sus organizaciones. Entre los objetivos clave del programa se encuentran:

• Desarrollar habilidades avanzadas en la dirección comercial, gestionando todas las fases del ciclo de ventas y mejorando la experiencia del cliente.
• Capacitar a los estudiantes en el uso de herramientas y tecnologías avanzadas para la gestión comercial y el análisis de datos.
• Fomentar la innovación y la transformación digital en las organizaciones, mediante la implementación de estrategias comerciales que optimicen procesos y mejoren la competitividad empresarial.
• Preparar a los estudiantes para gestionar equipos multidisciplinares y coordinar proyectos comerciales en entornos digitales.
• Desarrollar una visión estratégica de la dirección comercial, asegurando que las estrategias estén alineadas con los objetivos empresariales.
• Capacitar a los estudiantes para identificar y gestionar los riesgos asociados a las estrategias comerciales y la transformación digital.

Posibilidad de prácticas en empresas

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas ofrece numerosas oportunidades laborales en sectores estratégicos donde la gestión comercial y las ventas son fundamentales para el éxito empresarial. Los egresados de este programa estarán preparados para desempeñar roles clave como:

Director Comercial: Responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, optimizando procesos y mejorando los resultados de ventas.
Gerente de Ventas: Encargado de gestionar equipos de ventas, establecer objetivos comerciales y supervisar el cumplimiento de los mismos.
Consultor en Dirección Comercial: Asesor especializado en la implementación de soluciones comerciales y estrategias de marketing digital.
Responsable de Estrategias de Distribución Comercial: Encargado de diseñar y optimizar las estrategias de distribución y logística para mejorar la experiencia del cliente.
Data Analyst en Marketing y Ventas: Profesional encargado de analizar datos comerciales y extraer insights clave para mejorar las estrategias de ventas.
Gerente de Negocios Digitales: Responsable de coordinar y liderar la transformación digital en las áreas comerciales de la organización.
Este programa proporciona a los estudiantes las competencias necesarias para destacar en un mercado laboral cada vez más digitalizado, donde las habilidades en dirección comercial y ventas, junto con el uso de tecnologías avanzadas, son altamente valoradas.

Tutorías de lunes a domingo.

Registro en la bolsa de empleo del centro.