Descripción

El curso Diplomado de Dirección Estratégica de Ventas es una nueva oferta formativa, en modalidad en línea  de la universidad mexicana Tecnológico de Monterrey.  

Con los conocimientos que obtiene a través de este curso, podrás formula estrategias de venta que logren eficientar la gestión de la Gerencia o Dirección de Ventas a través de una visión actualizada de la realidad en el contexto comercial y de mercado.

A lo largo de la formación, aprenderás a manejar herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a tu cargo. 

Temario

El Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas consta de nueve módulos, que suman 134 horas de estudio en total.
  • Módulo 1. Diagnóstico del Ambiente de Negocios en el Contexto de la Globalización (16 horas)
  • Módulo 2. Planeación y Elaboración de Pronóstico de Ventas (16 horas)
  • Módulo 3. Nuevas Estructuras Organizacionales en Ventas (16 horas)
  • Módulo 4. Optimización de Recursos Logísticos (16 horas)
  • Módulo 5. Desarrollo, Dirección y Motivación de la Fuerza de Ventas (16 horas)
  • Módulo 6. Liderazgo de Equipos (16 horas)
  • Módulo 7. Administración de Relaciones con Clientes y Calidad en el Servicio (16 horas)
  • Módulo 8. Finanzas Aplicadas a Ventas (16 horas)
  • Módulo 9. Acreditación del Diplomado - Proyecto Final (16 horas)
Ver más

Competencias para las que te prepara el curso

Realizarás procesos de planeación, presentación, negociación y cierre de ventas por medio
del análisis del cliente, la demostración efectiva del producto o servicio, la aplicación de diversas estrategias de comunicación y debilitación de objeciones, así como la puntualización de acuerdos y servicios de posventa, con el fin de desarrollar relaciones duraderas con los clientes que promuevan el óptimo proceso de comercialización del negocio.
Adquirirás nuevos conocimientos que permitan realizar presentaciones más exitosas, facilitar el cierre de ventas y entablar relaciones comerciales a largo plazo con los clientes debido a los cambios continuos que se presentan en los mercados y en el comportamiento del consumidor

Destinatarios

Gerentes, profesionales y demás personas interesadas en obtener los conocimientos estratégicos para la gestión de la dirección de ventas de una organización.

Metodología

Programa en línea, modalidad abierta.

Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

9 módulos
Fecha de inicio: 1 Noviembre, 2018

Objetivos


  • Formula estrategias de venta que logren eficientar la gestión de la Gerencia o Dirección de Ventas a través de una visión actualizada de la realidad en el contexto comercial y de mercado.

  • Aplica herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a tu cargo.

  • Diseña estrategias de administración del equipo de ventas con impacto en el desempeño comercial.



Titulación obtenida

Título: Diplomado de Dirección Estratégica de Ventas

Perspectivas laborales

Adquirirás nuevos conocimientos que permitan realizar presentaciones más exitosas, facilitar el cierre de ventas y entablar relaciones comerciales a largo plazo con los clientes debido a los cambios continuos que se presentan en los mercados y en el comportamiento del consumidor.

Precio

25.000 €
pesos mexicanos

Sí, me interesa

conocer todos los detalles, precios, becas, fechas y plazas disponibles

Diplomado de Dirección Estratégica de Ventas

Para contactar debes aceptar la política de privacidad
Enviando este formulario acepta recibir información periódica de Educaweb relacionada con estos cursos.
También te recomendamos estos cursos

Diplomado de Dirección Estratégica de Ventas