Diplomado de Dirección Estratégica de Ventas
Información del curso
Grado
On-line
134 horas
Precio 25.000 €
Descripción
El curso Diplomado de Dirección Estratégica de Ventas es una nueva oferta formativa, en modalidad en línea de la universidad mexicana Tecnológico de Monterrey.
Con los conocimientos que obtiene a través de este curso, podrás formula estrategias de venta que logren eficientar la gestión de la Gerencia o Dirección de Ventas a través de una visión actualizada de la realidad en el contexto comercial y de mercado.
A lo largo de la formación, aprenderás a manejar herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a tu cargo.
Con los conocimientos que obtiene a través de este curso, podrás formula estrategias de venta que logren eficientar la gestión de la Gerencia o Dirección de Ventas a través de una visión actualizada de la realidad en el contexto comercial y de mercado.
A lo largo de la formación, aprenderás a manejar herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a tu cargo.
Temario
El Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas consta de nueve módulos, que suman 134 horas de estudio en total.
- Módulo 1. Diagnóstico del Ambiente de Negocios en el Contexto de la Globalización (16 horas)
- Módulo 2. Planeación y Elaboración de Pronóstico de Ventas (16 horas)
- Módulo 3. Nuevas Estructuras Organizacionales en Ventas (16 horas)
- Módulo 4. Optimización de Recursos Logísticos (16 horas)
- Módulo 5. Desarrollo, Dirección y Motivación de la Fuerza de Ventas (16 horas)
- Módulo 6. Liderazgo de Equipos (16 horas)
- Módulo 7. Administración de Relaciones con Clientes y Calidad en el Servicio (16 horas)
- Módulo 8. Finanzas Aplicadas a Ventas (16 horas)
- Módulo 9. Acreditación del Diplomado - Proyecto Final (16 horas)
Competencias para las que te prepara el curso
Realizarás procesos de planeación, presentación, negociación y cierre de ventas por medio
del análisis del cliente, la demostración efectiva del producto o servicio, la aplicación de diversas estrategias de comunicación y debilitación de objeciones, así como la puntualización de acuerdos y servicios de posventa, con el fin de desarrollar relaciones duraderas con los clientes que promuevan el óptimo proceso de comercialización del negocio.
Adquirirás nuevos conocimientos que permitan realizar presentaciones más exitosas, facilitar el cierre de ventas y entablar relaciones comerciales a largo plazo con los clientes debido a los cambios continuos que se presentan en los mercados y en el comportamiento del consumidor
Destinatarios
Gerentes, profesionales y demás personas interesadas en obtener los conocimientos estratégicos para la gestión de la dirección de ventas de una organización.
Metodología
Programa en línea, modalidad abierta.
Idiomas en los que se imparte
Español
Duración
9 módulos
Fecha de inicio: 1 Noviembre, 2018
Objetivos
- Formula estrategias de venta que logren eficientar la gestión de la Gerencia o Dirección de Ventas a través de una visión actualizada de la realidad en el contexto comercial y de mercado.
- Aplica herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a tu cargo.
- Diseña estrategias de administración del equipo de ventas con impacto en el desempeño comercial.
Titulación obtenida
Título: Diplomado de Dirección Estratégica de Ventas
Prácticas
10h para la realización de un Proyecto Final
Perspectivas laborales
Adquirirás nuevos conocimientos que permitan realizar presentaciones más exitosas, facilitar el cierre de ventas y entablar relaciones comerciales a largo plazo con los clientes debido a los cambios continuos que se presentan en los mercados y en el comportamiento del consumidor.
Precio
Precio 25.000 €
pesos mexicanos
Bolsa de empleo
Sí
Diplomado de Dirección Estratégica de Ventas
Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) - Educación Continua en Línea
Campus y sedes: Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) - Educación Continua en Línea
Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM)
29001
Madrid
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