Máster en Dirección Comercial y Ventas Weekend

El programa Máster en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo formar a los líderes comerciales del futuro, poniendo especial énfasis en la calidad y la eficiencia de la organización y sus actividades. Este programa brinda los conocimientos técnicos, la visión analítica y estratégica, así como el desarrollo de habilidades directivas necesarias para implementar políticas de marketing exitosas.

Al finalizar este máster, obtendrás los conocimientos más actualizados y las competencias necesarias para potenciar la competitividad de tu organización. Podrás diseñar estrategias de venta sólidas y efectivas.

En un corto lapso de tiempo, hemos sido testigos de la globalización, el surgimiento de nuevas tecnologías, la ampliación de la oferta y los cambios en los hábitos de compra de los clientes. Esta nueva era se caracteriza por cambios rápidos y una gran incertidumbre, lo cual ha dejado a los modelos comerciales tradicionales incapaces de aprovechar las oportunidades que surgen.

Ante este panorama, las empresas deben mejorar continuamente la eficiencia y efectividad de su organización comercial y sus actividades, además de prestar atención a las necesidades de sus clientes tanto internos como externos. Se ha creado un nuevo paradigma en el que la venta ya no es un fin en sí misma, sino un medio para alcanzar la fidelización de los clientes.

En este contexto, los líderes comerciales necesitan fortalecer sus habilidades actuales y desarrollar nuevas competencias para afrontar con éxito los retos profesionales y personales que surgen en su gestión.

El Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE Business School Madrid se destaca como el único programa presencial y completo en el mercado para la dirección comercial y gestión de ventas. Es un programa actualizado que incorpora la tecnología y los entornos digitales, con un enfoque práctico del mercado. Cuenta con profesores altamente experimentados y alumnos mayormente senior.

El entorno VUCA y su impacto en la dirección comercial 

• Organizaciones líquidas, innovación abierta y nuevos negocios en la era digital - 6 ECTS
• Investigación de mercados y previsión de ventas, claves para el desarrollo de estrategias de negocio - 6 ECTS
• Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio - 6 ECTS
• Estrategias de omnicanalidad y comercio electrónico - 6 ECTS

La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo

• La dirección de la red de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo - 6 ECTS
• Gestión de alianzas y clientes estratégicos. El rol de KAM - 6 ECTS

La importancia de aplicar una gestión '' Data centric'' en la dirección comercial

• Analítica de negocio y modelos de predicción comercial. La importancia de las tecnologías "data centric" en la productividad de los equipos comerciales - 6 ECTS

Habilidades directivas para el nuevo Chief Commercial Officer 

• Soft Skills: Liderazgo, negociación y control de la gestión para Directores Comerciales - 6 ECTS
• Trabajo Fin de Máster - 12 ECTS

El Máster en Dirección Comercial y Ventas - Weekend está dirigido a aquellos individuos con experiencia en el campo, ya sea académica o profesional, que desean ampliar su conocimiento sobre técnicas y herramientas utilizadas en esta área. Estas habilidades son esenciales para implementar estrategias empresariales de manera efectiva y alcanzar los objetivos comerciales.

Este programa de formación es especialmente adecuado para directivos y profesionales del área comercial que buscan un crecimiento personal y profesional. Les permite complementar su experiencia existente con nuevas técnicas de dirección y gestión de equipos de ventas. A través del Máster, adquirirán los conocimientos y habilidades necesarios para enfrentar los desafíos actuales del entorno comercial y lograr una gestión eficiente en sus organizaciones.

El Máster en Dirección Comercial y Ventas - Weekend tiene los siguientes objetivos principales:

• Adquirir los conocimientos para implementar los Planes de Marketing de la empresa.
• Analizar los factores internos y externos para formular estrategias comerciales.
• Planificar estrategias que impulsen metas más ambiciosas y adaptar la organización comercial en consecuencia.
• Gestionar de manera efectiva la selección, formación, remuneración, liderazgo y motivación de los vendedores.
• Comprender el proceso de identificación, apertura y desarrollo de nuevos mercados internacionales.
• Aplicar con éxito técnicas de venta y negociación.
• Desarrollar y fortalecer habilidades directivas clave.
• Obtener nociones básicas de contabilidad y finanzas empresariales.

Estos objetivos proporcionan a los participantes las herramientas y conocimientos necesarios para destacar en la dirección comercial y ventas, contribuyendo así al crecimiento y éxito de la empresa.