Urko Servicios de Prevención, S.Coop.

Curso de Análisis de ventas y Estudios de mercado

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Curso
On-line
40 Horas
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Curso de Análisis de ventas y Estudios de mercado

Descripción

El curso pretende enseñar a saber realizar una buena planificación para gestionar las ventas, conocer las fases y tipos de promoción de ventas, y estrategias a seguir y saber organizar un departamento comercial.






Temario

  • Capítulo 1. Introducción. La Importancia De La Planificación.
  • Capítulo 2. Objetivos De La Planificación De Ventas.
  • Capítulo 3: Previsión De Ventas.
  • Capítulo 4: La Promoción De Ventas.
  • Capítulo 5: Tipos De Promoción De Ventas.
  • Capítulo 6: Organización De Ventas.
  • Capítulo 7: El Departamento De Ventas.
  • Capítulo 8: Factores A Emplear Para Motivar Al Equipo De Ventas.
  • Capítulo 9: Características Necesarias Del Vendedor.
  • Capítulo 10: Consideraciones Importantes Para Las Ventas.
  • Capítulo 11: Organización Comercial.
  • Capítulo 12: Resultados Y Medidas Del Plan Comercial.
  • Capítulo 13: Análisis De Ratios.
  • Capítulo 14: Estudios De Mercado Para El Enfoque De Ventas.
  • Capítulo 15: Segmentación Comercial Y Otras Técnicas De Estudios.
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Destinatarios

El curso está destinado especialmente al personal de departamentos comerciales y de ventas, además, a empresarios, directivos y a todas aquellas personas que por su desarrollo profesional necesitaran adquirir competencias en esta área.



Requisitos

El curso está destinado a todos los interesados en los temas y contenidos que se abordan, para iniciarse o ampliar sus conocimientos y que, por motivos laborales, geográficos o de otra índole, requieren seguir una metodología didáctica no presencial.

Metodología

Teleformación.

Tipo de evaluación

El sistema de evaluación del curso consta de autoevaluaciones.

Objetivos

Este curso surge con los objetivos de permitir al alumno:

  • Saber realizar una buena planificación para gestionar las ventas.

  • Conocer las fases y tipos de promoción de ventas, y estrategias a seguir.

  • Adquirir las consideraciones más importantes a tener en cuenta para cerrar una venta.

  • Saber organizar un departamento comercial.

  • Aprender a calcular ratios.

  • Adquirir los conocimientos necesarios para realizar estudios de mercado y enfocar las ventas, conociendo todas sus fases.



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