Descripción

El Máster Oficial en Dirección Comercial tiene una clara orientación profesionalizadora que permite adquirir las herramientas y competencias necesarias para planificar, gestionar y cumplir los objetivos de venta de cualquier empresa.

El departamento comercial suele estar muy relacionado con el de marketing, puesto que este se encarga de posicionar el producto o servicio para conseguir buenos resultados de ventas que ayuden a la consecución de los objetivos planteados. Por ello, podrás encontrar algunas formaciones que ofertan estudios conjuntos en dirección comercial y de marketing

Vías de acceso

Para acceder al debes contar con una titulación universitaria oficial expedida por una universidad perteneciente al Espacio Europeo de Educación Superior (EEES).

Podrán acceder también personas tituladas en sistemas educativos ajenos al EEES siempre y cuando la universidad de destino verifique previamente que esos títulos acreditan una formación equivalente a los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles.

Estos estudios se dirigen a aquellas personas que cuenten con una titulación universitaria previa en el área de ciencias empresariales o económicas, como Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing, Investigación de Mercado, Publicidad o Economía, entre otras. En cualquier caso, la dirección del Máster puede tener en cuenta otras titulaciones en función de la demanda de plazas.

Además, ten en cuenta que muchos centros valorarán positivamente el nivel de inglés B2 para el acceso a estos estudios. 

Plan de estudios

En este apartado se muestran algunas de las asignaturas representativas de esta formación.
Años: 1
Créditos del estudio: 60
Materias Tipo de créditos
Gestión Comercial Obligatorio
Desarrollo y Planificación Comercial Obligatorio
Habilidades Comerciales y de Venta Obligatorio
Comercio Electrónico Obligatorio
Informática Aplicada a la Dirección Comercial Obligatorio
Estrategias para la Toma de Decisiones Comerciales Obligatorio
Investigación de Mercado Obligatorio
Nuevos Entornos Competitivos Obligatorio
Marketing Digital Obligatorio
Prácticas Obligatorio
Trabajo Final de Máster Obligatorio

Perfil recomendado

En este apartado encontrarás algunas de las características del perfil recomendado para las personas que cursan estos estudios.
Para identificar tus capacidades e intereses te recomendamos realizar nuestro test de orientación, que te ayudará a entender mejor cómo eres para explorar itinerarios formativos y profesiones que respondan a tus preferencias y en los que puedas sacar el máximo partido a tu perfil.

Capacidades

  • Visión comercial
  • Habilidades numéricas
  • Análisis de problemas
  • Capacidad crítica
  • Habilidades comunicativas
  • Liderazgo
  • Trabajo en equipo
  • Sensibilidad organizacional

Intereses

  • Conocer las estrategias comerciales más actualizadas para realizar un plan de ventas
  • Liderar la estrategia comercial de empresas de cualquier sector
  • Gestionar las ventas de una empresa desde entornos digitales
  • Conocer el comportamiento de los consumidores y del mercado para cumplir los objetivos de ventas de acuerdo con el comportamiento del sector

Aspectos de personalidad recomendables

  • Claridad
  • Creatividad
  • Dinamismo
  • Lógica
  • Sensatez
  • Responsabilidad
  • Constancia
  • Persuasión

Ámbitos profesionales

A continuación, se ofrecen orientaciones relativas a las oportunidades de inserción laboral a las que puedes optar si superas esta formación.

Salidas profesionales

Una vez hayas finalizado esta titulación podrás ejercer como director o miembro del equipo directivo del departamento comercial de empresas de cualquier sector. 

Funciones y actividades

  • Elaborar planes y estrategias de venta empresarial, ajustándose al comportamiento del mercado y los consumidores.
  • Colaborar con el departamento de marketing para posicionar el producto y conseguir las previsiones de venta establecidas.
  • Dirigir el departamento comercial de una empresa.
  • Redactar presupuestos sobre costes y beneficios de la empresa.
  • Analizar el mercado y el comportamiento de los consumidores para adaptar las estrategias de venta.
  • Emplear canales digitales para fomentar la gestión comercial dentro de la propia organización y con los clientes.

Perspectivas laborales

De acuerdo con los datos recogidos en el informe Top 25 Profesiones Digitales, elaborado por Inesdi (Digital Business School) el sector comercial y de estudio de mercado ha reflejado un crecimiento notable en el ámbito del e-commerce y el negocio digital.

Es decir, la aplicación de las nuevas tecnologías también ha beneficiado a los profesionales de la gestión comercial, que cuentan con buenas perspectivas de inserción laboral, especialmente cuando están actualizados y son capaces de manejarse en entornos comerciales digitales

Algunas de las profesiones que podrás ejercer y encontrarás en nuestro Diccionario de profesiones:

Formación complementaria y estudios relacionados

Los conocimientos de marketing constituyen un complemento esencial para los responsables de la dirección comercial de una empresa, ya que posicionar correctamente el producto contribuye a alcanzar los objetivos comerciales. Por eso es recomendable que explores la oferta formativa en este ámbito.

Además, puedes potenciar tus habilidades de liderazgo y gestión de equipos de trabajo, así como la creatividad, ya que son competencias esenciales para el desarrollo de las funciones del director comercial.

El inglés también es un buen complemento formativo, ya que te posibilitará acceder a un mayor número de ofertas laborales, que establecen el conocimiento de esta lengua como requisito imprescindible o recomendable. 

Alternativas de estudio:

Másteres por universidad

Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing
Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Digital
Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas
Máster Universitario en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Fuentes de referencia

  • Inesdi (Digtal Business School). Top 25 Profesiones Digitales.
  • Registro de Universidades, Centros y Títulos (RUCT) del Ministerio de Ciencia, Innovación y Universidades.