Curso de Sales Innnovation TECH
Información del curso
Curso
Presencial
Madrid
Precio 4.825 €
Descripción
Curso de Especialización en procesos de venta de tecnología.
Programa de transformación enfocado a mejorar las capacidades y habilidades comerciales de los profesionales de empresas especializadas en servicios y soluciones tecnológicas.
Programa de transformación enfocado a mejorar las capacidades y habilidades comerciales de los profesionales de empresas especializadas en servicios y soluciones tecnológicas.
Temario
- Nueva realidad comercial e impacto de las nuevas tecnologías.
- Estrategia Comercial.
- El proceso de Venta: Gestión de oportunidades y clientes.
- Metodología y cultura Sales Innovation.
- Habilidades Comerciales.
- Proyecto troncal.
Competencias para las que te prepara el curso
Aprender a vender servicios y soluciones tecnol贸gicas.
Saber entender al cliente y sus necesidades.
Ser generadores de innovaci贸n bas谩ndose en el conocimiento del cliente.
Entender el ciclo completo de la venta de servicios y soluciones tecnol贸gicas.
Destinatarios
- Profesionales de empresas que ofrecen servicios y soluciones tecnológicas con 2 o más años de experiencia en áreas técnicas, de consultoría o de preventa, y que necesitan potenciar o desarrollar su carrera profesional en el área comercial.
- Profesionales con un mínimo de 2 años de experiencia comercial y con interés por desarrollar su carrera profesional en empresas que venden servicios y soluciones tecnológicas.
- Emprendedores de empresas tecnológicas que quieran aprender a diseñar y ejecutar su estrategia comercial.
Metodología
Las sesiones formativas tendr谩n una orientaci贸n pr谩ctica animando a la participaci贸n
de los alumnos durante las clases y generando discusiones en grupo.
Durante el programa y como prueba final del mismo, los alumnos tendr谩n que desarrollar en grupos de trabajo un consistente en la transformaci贸n comercial de una compa帽铆a.
Duración
El programa se impartir谩 en los meses de abril, mayo y junio de 2019.
Inicio d铆a 26 de abril.
Precio
Precio 4.825 €
Profesorado
Pepe Lamas: Director del programa. Sales Specialist Data&AI en Microsoft.
Juan Mart铆nez: Solution Specialist. Soluciones Verticales en Microsoft.
Ana Lled贸: VP Regional Portfolio Europe & Americas en BT Global Services.
脕ngel Herrero: Enterpise Account Manager en Amazon Web Services.
Carlos Ferrer: Sales Director en BT.
Andreu Alfonso: Agile Coach.
Ernesto Rinc贸n: Senior Sales Manager en Digital Transformation & Innovation Office en SAP.
Noel Morato: Director - User Research Solutions Spain & LATAM en UserZoom.
Horario
Las sesiones tendr谩n lugar los viernes en horario de ma帽ana de 8:00 a 14:00 horas (incluyendo 2 descansos de 30 minutos) y de tarde de 15:00 a 18:00 horas.
Las sesiones de tarde se destinar谩n al proyecto troncal y a la realizaci贸n de actividades grupales.
Curso de Sales Innnovation TECH
Sales Innovation School
Campus y sedes: Sales Innovation School
Sales Innovation School
C/ Serrano, 43
28001
Madrid
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