Programa Superior en Dirección Comercial y Ventas

Transforma tu estrategia, multiplica tus ventas.
Dale un giro a tu estrategia comercial y experimenta un aumento en las ventas.
El Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas se ha diseñado para formar y especializar a los profesionales de la gestión comercial, ventas y desarrollo de negocio que necesitan las empresas de nuestro entorno. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo las herramientas de marketing a su disposición y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial.

 

Además de las 96 horas en el aula, se estiman necesarias otras 48 horas de trabajo individual del alumno con proyectos, casos y lecturas. Los módulos que componen este programa son los siguientes:

• Venta Consultiva
• Gestión Comercial en la Práctica
• Key Account Managment (KAM): La Gestión de las Cuentas Clave
• Competencias Económico-Financieras para Equipos Comerciales
• Taller de Negociación Comercial y Negociación Intercultural
• Plan de Ventas y Plan Comercial
• Internacionalización a través de Canales Digitales
• Social Selling: la Venta Digital
• Orientación al Cliente, Comunicación y Resolución de Conflictos
• Neuromarketing y Neuroventas
• Liderazgo para Equipos Comerciales

Al terminar el programa serás perfectamente capaz de: Orientar al cliente en su toma de decisiones: Tener una noción completa de las mejores herramientas comunicativas para guiar al cliente en el proceso de compra y hacer frente a situaciones de conflicto. Realizar venta consultiva: Aplicarás los distintos tipos de venta según el contexto y aprovecharás las distintas ramas del marketing para llegar a los públicos de una forma eficaz. Ejecutar planes de ventas y comerciales: Podrás diseñar la estrategia comercial o de desarrollo de producto de tu empresa, departamento o proyecto personal.

• Profesionales, empresarios y directivos que desarrollan su actividad en el mundo del Desarrollo de Negocio, la Gestión Comercial y las Ventas.
• Gestores y Responsables Comerciales de alto potencial con ganas de perfeccionar su gestión y adquirir competencias para asumir nuevas responsabilidades.
• Key Account Managers, Responsables de servicio Post-Venta, Delegados Comerciales y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas.
• Emprendedores que quieren mejorar las relaciones con sus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.

Titulación Superior. También aquellos profesionales que, sin carrera universitaria, acrediten una experiencia profesional solvente.

Presencial. Online. Presencialidad Digital. Role playing, master classes y casos prácticos. Experiencias reales para problemas reales de tu presente y futuro como profesional y directivo. Siempre acompañado de un seguimiento personalizado y tutorización para asegurar el máximo rendimiento.

Duración: 12 fines de semana. Horas: 96 horas. Fecha de inicio: A consultar.

A lo largo de este programa aprenderás a diseñar y ejecutar estrategias comerciales efectivas, a analizar el mercado y a tomar decisiones basadas en datos, para mejorar la captación de clientes y establecer relaciones comerciales positivas y duraderas.

En Galicia Business School sabemos que una Escuela de negocios no es un edificio ni una propiedad. Una Business School es ante todo una COMUNIDAD. Por eso Galicia Business School nace con un centenar de profesionales del máximo nivel en Galicia y España. Profesionales que juntos atesoran 2.000 años de experiencia que volcar a los participantes en sus programas.
Se trata de un proyecto en el que participan empresarios de primer nivel y que, además, cuenta con el apoyo de importantes instituciones empresariales gallegas. Siempre con una filosofía: un centro de profesionales para profesionales y de la empresa para las empresas. Sus programas nacen de la empresa y tienen como destino la mejora de la competitividad de Galicia.
 
Nota extra*
Galicia Business School se reserva el derecho de realizar posibles cambios en el programa, fechas y costes, así como cancelar el mismo en caso de considerar que no cumple los requisitos óptimos para el éxito del mismo.

Los jóvenes recién titulados realizarán prácticas trabajando simultáneamente al desarrollo del máster.

• Becas de hasta el 20%.
• Hay disponibles condiciones preferentes de financiación

Certificación internacional: Certificado en Social Selling de la mano de la primera institución certificadora en marketing digital líder de Europa: el Digital Marketing Institute de Dublín. Claustro de profesionales en activo: Docentes expertos que te trasladarán la realidad y las necesidades en el día a día del entorno empresarial. Presencialidad digital: Podrán disfrutar de todas las clases aquellos que prefieran no asistir físicamente a las aulas. Formarás parte de la #ComunidadGBS, recibiendo una atención personalizada durante tu formación y a lo largo de tu carrera profesional. Habrás estudiado en una de las mejores escuelas de negocios de España. Galicia Business School ha sido reconocida como Mejor Escuela de Negocios de España 2022 y por ofrecer la Mejor Formación Directiva en 2024 en los Premios de Excelencia Empresarial del diario La Razón. Además, ha sido incluida en el ranking de El Mundo como una de las mejores escuelas para cursar un MBA y destacada por Forbes.

Contamos con una bolsa de trabajo para todos los alumnos de Galicia Business School que lo desean. Tras cotejar el encaje de los perfiles demandados, trasladamos a las empresas los candidatos.

Manuel Alonso Coto. Marketing Manager – Executive Education – en IE Business School. Socio Fundador de Ideas in a Jar. Rubén Bastón Meira. Director de la revista Marketing4ecommerce. Experto en estrategia digital, redes sociales e Inbound Marketing. Ignacio Franco Costas. Director de Negocio de SOGAPOL, y profesor y experto en finanzas. Enrique Lorenzo Lago. Director de Grandes Cuentas y Desarrollo de Nuevos Negocios del Grupo InterRías. Juan Ignacio Pérez Martín. Consultor en marketing y ventas. Conferenciante, coach ejecutivo y especialista en dirección comercial y ventas. Nieves Jerez Halcón. Socia y Consejera Delegada en Grupo Luria. Coach Ejecutivo y Corporativo y experta en el desarrollo de competencias personales en todos los niveles de la organización. Miguel Ángel Souto. Consultor, promotor y formador en Ventas, Marketing y Digital Selling.