Curso de Negociación internacional práctica

El curso presencial en Madrid de Negociación internacional práctica pretende que el alumno aprenda negociar en otros países como si estuvieras en casa.

Proceso de decisión de la oportunidad de expansión de la empresa.

• Identificación de la oportunidad.
• Requisitos de la misma.
• Condiciones de éxito.

Conceptos generales de la negociación

• Entender qué es negociar.
• Ejemplos de negociación en el mundo.

La Negociación Internacional: Principios generales.

• Diferentes tipos de negociación.
• Reglas generales para una negociación de éxito.

Técnicas de negociación.

• Diferentes técnicas de negociación y cuando aplicarlas.
• El método de Harvard de negociación.
• El método OIDO.
• Reglas de Oro de la negociación.

Particularidades de negociación en diferentes países: Costumbres y Protocolo.

• Análisis de las características de distintos países.
• Qué se debe evitar y qué potenciar.
• Reglas de protocolo.
• Vestidos, saludos, regalos, lenguaje corporal.
• Idioma y traductores.

Casos prácticos

• Directores Comerciales y de Marketing
• Jefes de Ventas.
• Jefes de Compras.
• Business Development Managers.
• Responsables de expansión y desarrollo.
• Responsables de nuevas cuentas y productos.

Este Curso permitirá dotarse a los Ejecutivos, Responsables Comerciales y Business Development Managers de los conocimientos prácticos necesarios para llevar a cabo con éxito negociaciones internacionales de compra, de venta o negociar acuerdos internacionales que ayuden a la expansión de su empresa. Asimismo profundizará en las peculiaridades de distintos países, reglas de protocolo, qué se debe evitar y qué se debe potenciar a la hora de negociar.
Todo ello complementado con conocimientos teóricos de las mejores técnicas para negociar en el ámbito internacional así como casos prácticos.

• La camara de comercio de Madrid ayuda a las empresas a gestionar la bonificación de este curso.
• Descuentos de hasta el 15% para Socios del Club Cámara.