MBA & Máster en Marketing y Dirección Comercial

El MBA + Máster en Marketing y Dirección Comercial te convertirá en un líder destacado en los departamentos comerciales y de marketing. La doble titulación te proporcionará la visión global y estratégica de un directivo, además de los conocimientos en las principales áreas del ámbito empresarial como marketing, finanzas, recursos humanos, operaciones, comercio y ventas, lo que te permitirá implantar y formular estrategias de éxito basadas en las necesidades específicas de cada organización.
Esta doble titulación te formará y capacitará para que logres dar respuesta a las demandas de tus clientes, a la vez que harás crecer la organización a partir del aumento de ventas y la atracción de compradores potenciales.
Estudiando en ISEB recibirás el asesoramiento de expertos y tutores que, junto con la metodología de estudio, asegurarán tu éxito profesional.

Módulo  1. Planificación y dirección estratégica

• Tema 1. Fundamentos de la Estrategia
• Tema 2. Objetivos Estratégicos
• Tema 3. El Proceso Estratégico
• Tema 4. Formulación Estratégica
• Tema 5. Análisis Estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
• Tema 6. Desarrollo de la Estrategia
• Tema 7. Formación e Implementación de la Estrategia
• Tema 8. El Cuadro de Mando Integral (CMI)
• Tema 9. Estudio del Caso 

Módulo 2. Introducción a la contabilidad

• Tema 1. Introducción a la Contabilidad
• Tema 2. El Método Contable. El Ciclo Contable
• Tema 3. El Plan General de Contabilidad
• Tema 4. Gastos, Compras, Ingresos, Ventas. Periodificación Contable
• Tema 5. Clientes, Deudores y Administraciones Públicas
• Tema 6. Proveedores y Acreedores. Cuentas Financieras
• Tema 7. Inmovilizado Material e Intangible
• Tema 8. Amortizaciones, Pérdidas de Valor de Activos y Provisiones
• Tema 9. Existencias y Criterios para su Valoración
• Tema 10. El Patrimonio Neto
• Tema 11. El IVA
• Tema 12. Impuesto de Sociedades
• Tema 13. Estudio del Caso

Módulo 3. Dirección financiera

• Tema 1. Estructura Económico-Financiera de la Empresa
• Tema 2. Análisis Económico y Financiero
• Tema 3. Coste y Beneficio de la Empresa
• Tema 4. El Coste de los Recursos Financieros a Corto Plazo
• Tema 5. El Coste de los Recursos Financieros a Largo Plazo
• Tema 6. Selección y Valoración Jerárquica de Proyectos de Inversión Simple
• Tema 7. Planificación Financiera a Corto y Largo Plazo
• Tema 8. Autofinanciación de la Empresa y Política de Dividendos
• Tema 9. Estudio del Caso

Módulo 4. Herramientas de negociación 

• Tema 1. La Negociación: Definición y Características
• Tema 2.  Estrategias y Tipos Principales de Negociación
• Tema 3. Fases de la Negociación
• Tema 4. Tácticas de Negociación: de Desarrollo y de Presión
• Tema 5. Negociaciones Internacionales
• Tema 6. Negociaciones Colectivas: Definición y Características
• Tema 7. Estudio del Caso 

Módulo 5. Gestión de equipos

• Tema 1. Equipos de Trabajo: Aspectos Contextuales 
• Tema 2. Dirigir/Gestionar un Equipo de Trabajo 
• Tema 3. Empowerment: Conseguir lo Mejor de tu Equipo y Colaboradores 
• Tema 4. Dirigir tu Equipo con Eficacia: Estrategias 
• Tema 5. Estudio del Caso 

Módulo 6. Coaching 

• Tema 1. Coaching: Bases y Fundamentos
• Tema 2. Tipos de Coaching y Coaching en las Organizaciones
• Tema 3. Proceso de Coaching y Metodologías
• Tema 4. Marco Teórico y Otras Herramientas para el Coaching
• Tema 5. Estudio del Caso

Módulo 7. Practitioner en PNL

• Tema 1. Introducción a la PNL
• Tema 2. Presuposiciones de la PNL, Feedback y Objetivos
• Tema 3. Sistemas Representacionales, Accesos Oculares, Empatía, Rapport y Claves Sensoriales
• Tema 4. Metamodelo del Lenguaje, Calibración, Estado Asociado / Disociado y Anclajes
• Tema 5. Submodalidades, Hipnosis e Inteligencia Emocional
• Tema 6. Resolución de Conflictos, Metáforas, Modelo POPS Avanzado y las Creencias
• Tema 7. Estudio del Caso

Módulo 8. Comercio

• Tema 1. Teorías del Comercio Internacional
• Tema 2. La Ventaja Competitiva de las Naciones
• Tema 3. Organización Mundial del Comercio (OMC)
• Tema 4. Globalización Económica y Economías Nacionales
• Tema 5. La Negociación Internacional y el Comercio Exterior en España
• Tema 6. Estudio Del Caso 

Módulo 9. Marketing 

• Tema 1. Marketing Estratégico
• Tema 2. Marketing
• Tema 3. Marketing Integrado de Comunicación
• Tema 4. Las Promociones de Ventas
• Tema 5. Análisis Cuantitativo en las Decisiones Comerciales
• Tema 6. Precios
• Tema 7. Estudio del Caso

Módulo 10. Comercio electrónico

• Tema 1. Introducción al eCommerce
• Tema 2. Nuevas Tecnologías y Cadena de Valor
• Tema 3. Gestión Empresarial
• Tema 4. Publicidad y Marketing
• Tema 5. Atención al Cliente, Logística y Sistemas de Pago
• Tema 6. Sistemas de Seguridad y Aspectos Legales
• Tema 7. Presente y Futuro del eCommerce
• Tema 8. Estudio del Caso

Módulo 11. Publicidad 

• Tema 1. Introducción a la Publicidad
• Tema 2. Fundamentos de la Publicidad
• Tema 3. Desarrollo de Campañas
• Tema 4. Consumidores y Psicología Publicitaria
• Tema 5. La Nueva Publicidad
• Tema 6. Estudio del Caso

Módulo 12. Cadena de suministro

• Tema 1. Introducción a La Logística
• Tema 2. Los Medios de Transporte
• Tema 3. Incoterms 2010
• Tema 4. Comercio Exterior
• Tema 5. Aduanas y Documentación Comercial
• Tema 6. Logística Del Siglo XXI
• Tema 7. Sector Logístico Español
• Tema 8. Estudio del Caso

Módulo 13. Asesoría laboral en RRHHH

• Tema 1. Salario Base y Complementos
• Tema 2. Retenciones y Supuestos
• Tema 3. Afiliaciones y Cotizaciones a la Seguridad Social
• Tema 4. Contratos y Suspensiones
• Tema 5. Prestaciones de la Seguridad Social
• Tema 6. Procedimiento Laboral y Negociación
• Tema 7. Empresas de Trabajo Temporal (ETT)
• Tema 8. Prevención en Riesgos Laborales
• Tema 9. Estudio del Caso

Módulo 14. Impuesto de sociedades

• Tema 1. Elementos del Impuesto de Sociedades
• Tema 2. Previsiones y Correcciones
• Tema 3. Gastos no Deducibles de la Base Imponible y Valoración de Elementos Patrimoniales
• Tema 4. Operaciones entre Entidades y Personas Vinculadas y Limitación de deducción de Gastos Financieros
• Tema 5. Reducción de Ingresos Procedentes de Activos Intangibles, Tipos de Gravamen y Cuota Integra
• Tema 6.  Bonificaciones en la Cuota y Deducciones para Incentivar la Realización de Ciertas Actividades
• Tema 7. Gestión del Impuesto y Retenciones, Ingresos a Cuenta y Pagos Fraccionados
• Tema 8. Estudio del Caso

Módulo 15. Fiscalidad mercantil

• Tema 1. Derecho Mercantil
• Tema 2. Derecho Cambiario y Sociedades
• Tema 3. Derecho Concursal
• Tema 4. Estudio del Caso

Módulo 16. Responsabilidad social corporativa

• Tema 1. Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa
• Tema 2. Grupos de Interés o Stakeholders
• Tema 3. Comunicación y Transparencia
• Tema 4. Ámbitos de Actuación
• Tema 5. Componentes de la Gestión de la RSC
• Tema 6. Medición de la RSC
• Tema 7. Estudio del Caso

El MBA + Máster en Marketing y Dirección Comercial está dirigido a los profesionales que deseen mejorar su posición laboral y su empleabilidad en el contexto empresarial, principalmente para aquellos profesionales que busquen liderar equipos en los principales departamentos comerciales o de marketing de cualquier empresa, convirtiendo las oportunidades del mercado en ventajas competitivas para la organización

• Detectar, conocer y gestionar los principales elementos en los que se basa un análisis estratégico global.
• Desarrollar una visión global y estratégica que permita desenvolverse de manera hábil en todos los departamentos de la empresa.
• Enseñar las claves para dirigir los recursos humanos en la empresa u organización.
• Aprender a realizar evaluaciones económicas y financieras para llevar a cabo diferentes análisis de inversión.
• Analizar el plan de marketing en el que se basa la planificación estratégica, decidiendo los canales de comercialización más adecuados.
• Diseñar, implementar y monitorizar iniciativas comerciales de diversas complejidades.
• Dirigir campañas comerciales y de marketing.
• Elaborar planes de investigación de mercados, analizándolos y exponiéndolos debidamente a otros departamentos.
• Evaluar la competencia para aumentar el valor añadido de nuestra imagen corporativa.
• Implementar estrategias integrales de producto.
• Aprender a analizar los distintos mercados, nacionales e internacionales, para adaptar las campañas de marketing en cada casuística particular.
• Dominar las principales herramientas de análisis, que ayudarán a plantear la definición, implantación y seguimiento de estrategias que se adecuen a las necesidades y objetivos de la organización.