Máster Funcional en Dirección Comercial - Semipresencial

El Máster Funcional en Dirección Comercial, impartido por EAE Online Blended, en modalidad semipresencial, te capacita para seleccionar la red de ventas que mejor se adapte a tus proyectos y para liderar equipos de trabajo en el sector comercial.

Aprenderás qué es el marketing y te iniciarás en sus principales funciones. También descubrirás estrategias y determinantes de esta disciplina y te iniciarás en el modelo de Marketing Mix.

Además, desarrollarás competencias necesarias para un directivo como la planificación, la organización o bases financieras para desempeñar con eficacia todas tus funciones.

• Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas.
• Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas.
• Módulo 3. Dirección de equipos comerciales.
• Módulo 4. La Venta Consultiva.
• Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a.
• Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales.
• Módulo 7. Habilidades directivas.
• Trabajo Final de Máster (TFM).

• Busquen dar el salto a posiciones de dirección.
• Deseen actualizar conocimientos comerciales.
• Pretendan fortalecer el liderazgo en equipos de ventas.
• Tengan como objetivo adaptarse a nuevos entornos digitales y globales.

La metodología es práctica y orientada a resultados, basada en el modelo learning by doing, con casos reales, proyectos colaborativos, tutores expertos y herramientas digitales actuales del entorno profesional.

Castellano.

El programa tiene como objetivo formar profesionales capaces de liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de venta de alto impacto y anticiparse a los cambios del mercado.

La formación combina formación estratégica, habilidades directivas y operarivas para dirigir la acción comercial de forma eficaz y alineada con los objetivos empresariales, poniendo el foco en dos aspectos:

• Alineación con Marketing: asegurar la coherencia entre generación de demanda y estrategia de ventas.
• Relación con operaciones y finanzas: equilibrar necesidades comerciales con márgenes de rentabilidad, producción y capacidad de servicio.

El programa te permitirá aprender a manejar diferentes herramientas.

• A nivel práctico: Power BI.
• A nivel teórico: Tableau, MS Project, MS Dynamics, Power App, Asana.

Realizarás prácticas en empresas.

• Director Comercial.
• Gerente de Ventas.
• Responsable de Expansión o Desarrollo de Negocio.
• Key Account Manager (KAM).
• Responsable de Trade Marketing.

• Enfoque estratégico + operativo: la formación te prepara para integrar modelos comerciales y para detectar oportunidades de mercado, manejar indicadores y herramientas organizativas.
• Formación transversal: conecta áreas como la dirección comercial, liderazgo, comunicación, finanzas y tecnología.
• IA aplicada a ventas: planificación comercial con Business Intelligence, Optimización del desempeño con IA y capacitación digital.
• Gestión de equipos: combinando liderazgo, motivación y formación, que impulsen los resultados.

Tendrás acceso a la bolsa de empleo.

Equipo de profesionales altamente cualificados.