Máster de Formación Permanente en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Con el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de ESIC (GESCO) no solo aprenderás, te transformarás. Este programa está pensado para ti, que quieres dar un paso más en tu carrera, combinando estrategias de marketing con una gestión comercial sólida y adaptada a los retos actuales del mercado.

A través de un enfoque práctico, actualizado y muy conectado con la tecnología y el análisis de datos, obtendrás una visión global del marketing y las ventas en un entorno cada vez más digital, competitivo y en constante cambio.

Durante el máster, desarrollarás las habilidades necesarias para liderar áreas clave como marketing, desarrollo de negocio y ventas. Potenciarás tu pensamiento crítico y analítico para anticiparte al mercado y detectar oportunidades reales en entornos omnicanal complejos, donde el cliente —ya sea consumidor final o B2B— toma decisiones influido por los datos y la tecnología.

Este máster no es solo formación. Es impulso. Es visión. Es el paso que necesitas para liderar el cambio y marcar la diferencia.

1. Estrategia
2. Innovación y Mercados
3. Habilidades Directivas
4. Go to Market
5. Cliente
6. Comunicación y Omnicanalidad
7. Asignatura de Especialización
8. Desarrollo profesional
9. TRABAJO FIN DE MÁSTER (TFM)

Este programa está dirigido a cualquier profesional que quiera crecer en su carrera. El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está diseñado para adaptarse a diferentes perfiles y experiencias profesionales.
No importa si eres un recién titulado con poca experiencia profesional, un mid con experiencia entre 2 y 3 años, o un profesional senior con más de 5 años de experiencia. Durante tu formación compartirás aula con profesionales como tú.

El GESCO combina los fundamentos de la dirección de marketing y gestión comercial con las capacidades que demandan las organizaciones actuales: pensamiento estratégico, orientación al dato, liderazgo, transformación digital e Inteligencia Artificial aplicada al negocio. 

A través de casos reales, simuladores, proyectos empresariales y el uso de herramientas digitales e Inteligencia Artificial, desarrollarás una visión integral que te permitirá liderar áreas comerciales y de marketing en un contexto de cambio permanente. 

Durante el programa abordarás los principales desafíos empresariales actuales: 

Estrategia empresarial, marketing estratégico y finanzas 
Innovación, investigación de mercados y transformación digital 
Dirección comercial, planificación y pricing 
Gestión avanzada del cliente y experiencia omnicanal 
Liderazgo, comunicación y desarrollo directivo 
Inteligencia Artificial y toma de decisiones basada en datos 

Castellano

Duración: 12 meses (60 créditos ECTS).

• Obtendrás una visión crítica ante los Insights del mercado, consumidor y cliente para desarrollar ventajas competitivas diferenciales y generadoras de valor para la marca, a través de la innovación, el uso de los datos y la transformación digital.
• Liderarás la ejecución del plan estratégico de Marketing y Comercial (Go-to-Market) plenamente integrado en la estrategia y objetivos de la empresa y orientado a la generación de demanda sostenida y sostenible.
• Diseñarás los estímulos adecuados al mercado en base a los elementos del Marketing Mix by ESIC, anticipando los cambios del consumidor y del mercado para reforzar el valor y la reputación de la marca.
• Defenderás la importancia del Marketing, la Gestión Comercial y la reputación de la Marca en la estrategia global de la empresa como función esencial de la generación de demanda y de valor para el cumplimiento de los objetivos de los Stakeholders.
• Resolverás situaciones complejas de forma creativa en cualquier negocio, aunque se encuentre en entornos altamente internacionalizados y disruptivos.
• Desarrollarás un pensamiento positivo y crítico basado en la inquietud permanente, la imaginación, la curiosidad intelectual, la sensibilidad con el entorno y la actitud colaborativa.
• Tomarás decisiones y actuarás de forma ética aplicando altos estándares de respeto por los valores humanos, la diversidad cultural y la sostenibilidad.

El marketing va mucho más allá de la publicidad y la comunicación. Buscamos desarrollar tus competencias y habilidades directivas necesarias para tu desarrollo profesional en dos áreas que están muy ligadas.

• Empleabilidad: En la actualidad es necesario adoptar una posición más estratégica centrada en el consumidor, en las decisiones basadas en datos y en la generación de ingresos, teniendo en cuenta las preocupaciones en torno a la responsabilidad corporativa, la sostenibilidad y la ética. Combinar técnicas del marketing y la gestión comercial te aportará una visión holística para enfrentarte al presente.
• Polivalencia: Las funciones de marketing y comercial son fundamentales para conseguir objetivos en una empresa y la colaboración entre ambas áreas juega un papel crítico para generar nuevas oportunidades de negocio en una empresa. Por este motivo, es normal que una persona pase por ambos departamentos durante su desarrollo profesional. Estudiando ambas áreas, podrás ser capaz de asumir la dirección de ambas direcciones, ya sea siendo Chief Marketing Officer (CMO), Chief Commercial Officer (CCO) o Director/a General de Marketing y Ventas.

¿Por qué en ESIC?

• En ESIC sabemos que la mejor forma de aprender es de forma práctica. Por ello, nuestro programa está diseñado en base a herramientas, talleres, casos reales y uso de licencias para que accedas al mercado laboral con la mayor preparación posible.

Este programa cuenta con actividades complementarias a las asignaturas que te permitirán profundizar y hacer foco de manera práctica.

Para perfil JUNIOR:

Dirección de Producto
Brand Management
Dirección de grandes cuentas (Key Account Manager)
Dirección de Canales B2C y B2B
Captación o Fidelización de clientes
Trade Marketing, etc.
Para perfil SENIOR:

Dirección de Desarrollo de Negocio
Dirección de Marketing
Dirección de Ventas
Chief Commercial Officer

Planes de financiación disponibles.

Las becas y ayudas disponibles son las siguientes:

• Becas propias
• Becas nacionales
• Becas internacionales
• Becas de movilidad para prácticas internacionales
• Seguro y ayudas

Business Study Tour: Puedes realizar una experiencia internacional opcional que complemente tu formación con una inmersión en el mundo de los negocios internacionales. Explora nuevas culturas mientras adquieres conocimientos prácticos y construyes una red global. Transforma tu aprendizaje y abre puertas a oportunidades únicas a nivel personal y profesional.