900 293 573

Máster de Formación Permanente en Dirección Comercial

Máster
On-line
60 créditos

Descripción

El Máster de Formación Permanente en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

Temario

Marketing: fundamentos y herramientas
  • Fundamentos del Marketing y su Evolución
  • Estrategias de Marketing
  • Determinantes del Marketing
  • Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
  • Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
  • Distribución comercial y canal de distribución
  • Comunicación
Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
  • Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
  • Fundamentos estratégicos comerciales
  • Organización Comercial
  • Previsión de ventas con análisis predictivo
  • Gestión de clientes estratégicos con CRM
  • Introducción a la exportación
Dirección de equipos comerciales
  • Selección de la red de ventas
  • Capacitación Digital para Equipos de Ventas
  • Dirección, liderazgo y motivación
  • Seguimiento y evaluación de la red de ventas
  • Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
  • CRM en la dirección de equipos comerciales
La Venta Consultiva
  • Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
  • La comunicación persuasiva
  • Procesos comerciales y modelos de venta
  • Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
  • Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
  • Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
  • Escenarios y canales de venta consultiva
Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
  • Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
  • La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
  • Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
  • Planificación Comercial con Business Intelligence
  • Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Finanzas para Directivos Comerciales
  • Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
  • Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
  • Análisis de los estados y resultados financieros
  • Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
  • Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
  • Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Habilidades directivas
  • Autodiagnóstico
  • Delegación
  • Resolución de conflictos
  • Negociación
  • Liderazgo
  • Gestión de equipos
  • Inspirar y motivar
  • Evaluación
Trabajo Final de Máster (TFM)

Destinatarios

El Máster en Dirección Comercial está dirigido a titulados universitarios y a profesionales con experiencia en gestión comercial que quieran dominar las nuevas herramientas y estrategias del ámbito comercial.

Requisitos

Para acceder al Máster en Dirección Comercial el alumno debe poseer el grado académico universitario (licenciado, diplomado o ingeniero).

Metodología

Campus virtual
Estimula el contacto entre los asistentes al programa, tanto alumnos como docentes, lo que asegura un entorno comunicativo fluido en todos los niveles. La experiencia de EAE en este terreno señala que la comunidad digital formada en su campus virtual incentiva el debate de ideas y casos basados en las distintas experiencias personales, lo que lo convierte en un espacio abierto al debate de temas del programa o de actualidad. Además, el modelo de campus virtual permite una gran flexibilidad para actualizar y ampliar la información, de modo que la información y contenidos están siempre actualizados.

 

Módulos online
El alumno tiene acceso a módulos sobre otras áreas de estudio no incluidos en el programa, que ponemos a su disposición debido a su importancia, actualidad y rigurosidad.

Objetivos

El Máster en Dirección Comercial es una respuesta a los cambios del entorno empresarial, persiguiendo la optimización de la gestión comercial de cualquier compañía.

Titulación obtenida

Una vez que el alumno ha finalizado con éxito el Máster obtiene dos títulos, un diploma de EAE Business School y un Máster de Formación Permanente de IL3 - Universitat de Barcelona.

Promociones

EAE Business School Online ofrece a los/as candidatos/as que quieran realizar un máster o un programa superior en las modalidades online y blended, un programa de ayudas y condiciones especiales de financiación.
  • Financiación sin intereses: para facilitar el acceso a una formación superior de calidad a todas las personas interesadas en mejorar su futuro profesional.
  • Programa de becas: además, el/la alumno/a puede optar a una de las becas especializadas del Programa Becas de EAE Business School, según las necesidades de cada persona.

Ventajas del curso

Beneficios Alumni: Alumni es una idea que reúne a alumnos, profesores y comunidad empresarial para fomentar la formación continua, el desarrollo profesional y el networking. Alumnos y antiguos alumnos de EAE pueden asistir a los eventos organizados por Alumni. Ya son más de 74.000 los que disponen de este servicio.

Prácticas en empresas: Para hacer prácticas laborales se pueden encontrar solicitudes en la bolsa de empleo de la escuela. Si el interesado encuentra alguna vacante que no figura en la bolsa, o si tiene interés por alguna empresa en concreto, se puede abrir convenio.

Carreras profesionales: EAE tiene un Servicio de carreras profesionales para ayudar al alumno a alcanzar sus objetivos. Se trata de un equipo que tiene el propósito de orientar a los alumnos en la postulación a puestos laborales, así como en la superación de cada una de las fases de los procesos de selección.

Máster de Formación Permanente en Dirección Comercial
EAE Online Blended
Campus y sedes: EAE Online Blended
EAE Online Blended Barcelona
Barcelona
EAE Online Blended Madrid
Madrid
Cursos más populares
Solicita información
X