Curso de Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas (COMM057PO)
Información del curso
Curso
Presencial
Villa de Vallecas (Madrid)
30 horas
Gratuito
Descripción
Desarrollar habilidades en marketing, distribución comercial y técnicas de ventas para captar clientes, aumentar la rentabilidad y mejorar los resultados comerciales de cualquier organización.
Temario
- EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL
- El producto piedra angular de la estrategia de marketing.
- Tipología de productos.
- Ciclo de vida de los productos.
- La marca, envase, etiquetado y embalaje.
- PRECIOS
- Concepto de precio.
- Instrumentos para fijar el precio de un producto.
- Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
- EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
- Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
- Entornos de utilidad de la distribución comercial.
- La actividad de distribución comercial como un sistema.
- Elementos del sistema de distribución comercial.
- Canales de distribución y distribución comercial.
- LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
- Tipos de agentes de la distribución comercial.
- Tipos de establecimientos existentes.
- Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
- Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
- COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD
- La comunicación entendida como variable de marketing.
- Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
- Etapas de programas de publicidad efectivos.
- Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
- Relaciones públicas y la comunicación institucional.
- FUERZA DE VENTAS
- Diseño del equipo de vendedores.
- Factores en un plan de ventas.
- Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
- Principios de la venta personal, así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.
Destinatarios
Ocupados/as y autónomos de la Comunidad de Madrid.
Requisitos
No se requieren conocimientos previos específicos. Interés por las áreas de marketing, ventas y gestión comercial.
Metodología
Modalidad presencial (80% aula virtual).
Objetivos
Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.
Titulación obtenida
Certificado de aprovechamiento.
Promociones
Subvencionado por la Comunidad de Madrid
Precio
Gratuito
Curso de Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas (COMM057PO)
MercaMadrid Formación
Campus y sedes: MercaMadrid Formación
MercaMadrid
Av. Madrid, 3b
28053
Villa de Vallecas
(Madrid)
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