Experto en Dirección estratégica, marketing y gestión comercial

En la actualidad, el entorno de los negocios está cambiando a gran velocidad. El impacto de los avances tecnológicos, la globalización de los mercados, el cambio en el balance de poder en favor de los consumidores, el entorno competitivo y la cada vez menor lealtad a las marcas, entre otras tendencias, están modificando las estrategias de marketing y la forma en que se distribuyen y comercializan productos y servicios. Los consumidores son cada vez más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen muy claro lo que quieren y donde obtenerlo.

El exceso de oferta y la dificultad para diferenciarse dibujan un panorama muy competitivo y acrecientan la necesidad de centrarse en el cliente.

En este entorno, las organizaciones necesitan profesionales del marketing y del área de dirección comercial capaces de liderar con éxito la correcta combinación de tres elementos: una sólida formación y conocimientos de marketing y comercial, habilidades necesarias para saber dar respuesta al entorno y al mercado actual, y capacidad para conectar con los clientes y estructurar una red de ventas eficaz.

Con este programa desarrollarás los conocimientos técnicos y estratégicos para formarte como directivo innovador, con una amplia visión de la empresa y capacidad de afrontar los retos que plantean las dirección de Marketing y Comercial actual.

Asignatura 1: análisis del entorno ecónomico.
Tema 1. Globalización e internacionalización
Tema 2. La inversión y el ahorro
Tema 3. Indicadores de producción, productividad y empleo.
 
Asignatura 2: dirección estratégica.
Tema 1. Un marco para el análisis de la estrategia.
Tema 2. El análisis del entorno sectorial, recursos y capacidades.
Tema 3. Formulación de la estrategia.
Tema 4. Puesta en práctica de la estrategia.
 
Asignatura 3: dirección de marketing.
Tema 1. Concepto y fundamentos del Marketing.
Tema 2. Determinantes del Marketing.
Tema 3. Investigación de mercados.
Tema 4. Selección y formas de mercado en los mercados exteriores.
Tema 5. Estrategias de marketing internacional.
Tema 6. La política de comunicación y posicionamiento internacional.
 
Asignatura 4: gestión comercial.
Tema 1. La organización comercial y su departamento.
Tema 2. Nuevas tecnologías: CRM.
Tema 3. El plan de ventas.
Tema 4. Control de la gestión comercial.

• Titulados Universitarios, que, independientemente de su formación superior, deseen enfocar su desarrollo profesional en la dirección de empresas, marketing y gestion comercial.
• Profesionales directivos y gerentes que desean potenciar sus habilidades con el fin de mejorar sus perspectivas profesionales, mediante una contribución más efectiva a sus organizaciones, a través de la gestión de proyectos.
• Directores comerciales, de marketing, de ventas o de producto, consultores estadísticos e investigadores de mercados, jefes de áreas de distribución, de sección comercial, de grandes cuentas y de expansión, como delegados, ejecutivos o técnicos comerciales.

• Adaptar la empresa a las necesidades reales del Mercado y del cliente.
• Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y estrategias de Marketing.
• Planificar y gestionar la actividad de Marketing y Comercial de la empresa.
• Organización y dirección de los Equipos de Ventas,
• Desarrollar un Plan de Marketing y Comercial tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa.