Curso de Especialización en Procesos de Venta de Tecnología

Curso
Presencial
Madrid
Precio 4.825 €

Descripción

Curso de Especialización en Procesos de Venta de Tecnología

Temario

  • Bloque 1 - Nueva realidad comercial e impacto de las nuevas tecnologías
  • Bloque 2 - Estrategia Comercial
  • Bloque 3 - El proceso de venta: Gestión de Oportunidades y Clientes
  • Bloque 4 - Sales Innovation: Metodología y Cultura Sales Innovation
  • Bloque 5 - Habilidades Comerciales
  • Bloque 6 - Proyecto Troncal

Metodología

Las sesiones formativas tendrán una orientación práctica animando a la participación de los alumnos durante las clases y generando discusiones en grupo. Durante el programa y como prueba final del mismo, los alumnos tendrán que desarrollar en grupos de trabajo un consistente en la transformación comercial de una compañía.

Duración

Inicio: Octubre

Objetivos

  • Aprender a vender servicios y soluciones tecnológicas
  • Saber entender al cliente y sus necesidades
  • Ser generadores de innovación basándose en su conocimiento del cliente
  • Entender el ciclo completo de la venta de servicios y soluciones tecnológicas

Profesorado

Pepe Lamas: Sales Specialist Al & Data en Microsoft Ana Lledó Tarradell: VP Regional Portfolio Europe & Americas en BT Global Services Juan Martínez: Solution Specialist Soluciones Verticales en Microsoft Ángel Herrero: Enterprise Account Manager en Amazon Web Services Ernesto Rincón: Senior Sales Manager en Digital Transformation & Innovation Office en SAP Carlos Ferrer Sotillo: Sales Director en BT Noel Morato Pérez: Director - User Research Solutions Spain & LATAM en UserZoom Andreu Alfonso Moragues: Agile Coach

Tipo de evaluación

Durante el programa y como prueba final del mismo, los alumnos tendrán que desarrollar en grupos de trabajo un consistente en la transformación comercial de una compañía.

Horario

Horario: Viernes de de 8:00 a 14:00 horas (incluyendo 2 descansos de 30 minutos) y de tarde de 15:00 a 18:00 horas.
Curso de Especialización en Procesos de Venta de Tecnología
Sales Innovation School
Campus y sedes: Sales Innovation School
Sales Innovation School
C/ Serrano, 43 28001 Madrid
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