Curso de Entrenamiento en negociación Win to Win
Información del curso
Curso
Presencial
Madrid
24 horas
Precio 345 €
Descripción
El curso presencial en Madrid de Entrenamiento en Negociación Win to Win pretende que el alumno maneje las herramientas de negociación para conseguir acuerdos beneficiosos para todos, garantizando una relación sólida y duradera con la otra parte.
Temario
Los principios de negociación.
La estructura para una negociación de éxito.
Preparación para resultados en los que todos ganan.
Negociación posicional.
El modelo de negociación Win to Win.
Cómo influir en la otra parte.
La confianza en la negociación.
El control emocional en la negociación.
La estructura para una negociación de éxito.
- Preparación.
- Discusión.
- Propuesta.
- Regateo.
- Acuerdo.
Preparación para resultados en los que todos ganan.
Negociación posicional.
- Punto de Entrada.
- Punto de Abandono.
El modelo de negociación Win to Win.
- Personas / Problema.
- Intereses en vez de posiciones.
- Criterios objetivos.
- Opciones que ofrecen ventajas mutuas.
- Las preguntas.
- Escucha.
- Información.
- Tiempo.
- Poder.
Cómo influir en la otra parte.
La confianza en la negociación.
El control emocional en la negociación.
Destinatarios
Profesionales que requieran desarrollar habilidades y competencias necesarias para la negociación.
Duración
De lunes a jueves de 19:00 a 22:00.
Objetivos
- Obtener un acuerdo mutuo que beneficie a las partes en el proceso, de forma que el resultado llegue a ser mejor que el que se hubiera obtenido si no hubiera existido tal proceso de negociación.
- Manejar las herramientas de negociación para conseguir acuerdos beneficiosos para todos, garantizando una relación sólida y duradera con la otra parte.
- Filosofía Ganar - Ganar.
Precio
Precio 345 €
Del 24/09/2018 al 04/10/2018
Del 01/04/2019 al 11/04/2019
Lugar donde se imparte el curso
Presencial en Madrid.
Curso de Entrenamiento en negociación Win to Win
Cámara de Comercio de Madrid Formación Continua
Campus y sedes: Cámara de Comercio de Madrid Formación Continua
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C/ Pedro Salinas, 11
28043
Madrid
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