Curso de Dirección de Marketing y Ventas

IPFAP Formación

Descripción

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

Temario

UD1. El Marketing dentro de la estrategia empresarial.
  • Introducción. Conceptos clave.
  • Los fundamentos de la gestión orientada al Mercado.
  • Análisis del mercado.
  • La relación con el cliente como clave estratégica.
  • Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo Marketing relacional.
  • Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.
UD2. El Marketing y la dirección comercial de una empresa.
  • El proceso de dirección de Marketing.
  • Marketing Estratégico y Marketing Operativo.
  • El Marketing Mix y las Subfunciones del Marketing.
  • Organización del departamento de Marketing.
UD3. Investigación comercial y segmentación.
  • Comportamiento del consumidor.
  • La segmentación de mercados.
  • Investigación comercial.
  • Políticas de Producto y Precio.
  • El producto dentro del Marketing Mix y su ciclo de vida.
  • Creación y modificación de productos.
  • La política de precios.
  • Métodos de fijación y estrategias de precios.
UD4. Políticas de Producto y Precio.
  • El producto dentro del Marketing Mix y su ciclo de vida.
  • Creación y modificación de productos.
  • La política de precios.
  • Métodos de fijación y estrategias de precios.
UD5. Política de Distribución Comercial.
  • La distribución dentro del Marketing Mix.
  • Funciones y tipos de distribución.
  • Los intermediarios en el Canal de Distribución.
  • Métodos de venta en la Distribución Comercial.
UD6. Política de Comunicación.
  • Introducción.
  • La publicidad.
  • La promoción de Ventas.
  • Las relaciones Públicas.
  • La fuerza de Ventas.
  • Marketing Mix: estrategias, formas y medios de comunicación.
UD7. Organización de ventas y Plan de Marketing.
  • La red de Ventas.
  • El director de Ventas.
  • La planificación en el Marketing.
  • Prestación y control del Plan.
UD8. Aplicaciones del Marketing.
  • Marketing Directo.
  • Marketing Industrial.
  • Marketing de Servicios.
  • Marketing social y Público.
  • Marketing Interno.

Metodología

La metodología online se ajusta a las características y necesidades de cada alumno, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un formador especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

Duración

Duración del curso: 380 horas + 24 Créditos Académicos.

Objetivos

  • Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen.
  • Aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.
  • Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.
  • Adquirir los conocimientos necesarios sobre los principales conceptos relacionados con la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas, que proporcionan una visión global de todos los aspectos relacionados con el marketing.
  • Perfeccionar los conocimientos sobre las políticas de producto, precio, publicidad y comunicación.

Titulación obtenida

Con la posibilidad de solicitar además el diploma de la Universidad.

Precio

220 €
Iva incluído.
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