UPF Barcelona School of Management

Máster en Marketing Farmacéutico

UPF Barcelona School of Management

Máster
Presencial
400 Horas
  • Barcelona
8.970 €

Descripción

El Máster en Marketing Farmacéutico (MIF) quiere ser un puente hacia el primer trabajo dentro del mundo del marketing farmacéutico para aquellas personas que aspiran a entrar en él. Y para aquellos profesionales que ya están dentro, representa una oportunidad bien contrastada para conseguir un desarrollo profesional más sólido y rápido.



Hoy en día, la industria farmacéutica está sometida a cambios radicales. Los paradigmas establecidos durante décadas han dejado de ser válidos para afrontar con éxito el futuro inmediato. Por ello, el sector necesita jóvenes profesionales capaces de una mirada nueva y que aporten unas competencias y habilidades actualizadas a la nueva realidad que vivimos.



Por ello, el máster se orienta a proporcionar la formación en conceptos y herramientas de marketing específicos del sector. Asimismo, combina la perspectiva local e internacional -necesaria para entender el sector farmacéutico de hoy en día- y las habilidades de gestión requeridas para desarrollarse eficazmente desde el primer día en el mundo del marketing y comercial.



El programa cuenta con un profesorado formado por directivos y ejecutivos de compañías farmacéuticas -y empresas de servicios del sector- con experiencia cotidiana en las materias que imparten.



Elementos diferenciadores del Máster en Marketing Farmacéutico de la Barcelona School of Management.



Para progresar en la industria farmacéutica ¿es mejor hacer un máster especializado o uno generalista? En cuanto a este sector, es imprescindible conocer el marco legal específico que lo rige, el comportamiento de los decisores institucionales, del prescriptor y de la farmacia, así como el especial comportamiento del usuario final en materia de salud. Sin todo este conocimiento, es imposible hacer un marketing farmacéutico eficaz.



¿Es este el mejor Máster en Marketing Farmacéutico que puedo elegir? A continuación detallamos algunos aspectos:



    El Máster en Marketing Farmacéutico tiene el activo de una experiencia acumulada de 18 ediciones.

    Han cursado el programa más de 600 participantes, muchos de ellos ya en posiciones directivas con capacidad de contratar a nuevos profesionales.

    Forman el claustro de profesores un equipo de casi 40 profesionales, todos trabajando en empresas farmacéuticas o de servicios del sector.

    En los últimos cinco años, un 97% de los participantes señalan que sí recomendarían el programa.



Para hacer una buena inversión en tiempo y en dinero ¿qué garantías ofrece este máster? El máster garantiza que el participante será capaz de hacer el plan de marketing completo para un producto farmacéutico, incluyendo todos sus diversos públicos objetivo, así como todos los canales de comunicación, tanto los tradicionales como los digitales. Los participantes que lo soliciten tendrán la posibilidad de hacer prácticas en una empresa del sector mientras cursan el programa.



Además, los participantes también desarrollarán las habilidades personales de liderazgo, de trabajo en equipo, de comunicaciones eficaces y de negociación, imprescindibles en su desarrollo profesional futuro.



Objetivos



    Proporcionar una visión integral y sistémica del sector farmacéutico y del rol que tiene la función marketing en el marco competitivo actual.

    Capacitar ?desde lo conceptual y lo práctico- para poder asumir la responsabilidad del diseño del Plan de Marketing para cualquier producto o servicio farmacéutico, así como su gestión operativa.

    Formar y entrenar en las diferentes competencias y habilidades personales para desenvolverse con seguridad en cualquier posición dentro de la organización comercial.

    Aportar un primer nivel de experiencia laboral a todos aquellos participantes que no la tengan, mediante la realización de prácticas profesionales en un departamento de Marketing de la Industria Farmacéutica.



Metodología



Todas las sesiones lectivas del Máster en Marketing Farmacéutico incluirán discusión, casos reales y ejercicios prácticos. Además, se tendrá la oportunidad de desarrollar una tesina a lo largo del curso, trabajada en grupo y con la tutela de un profesor.



El programa cuenta con un profesorado formado íntegramente por representantes del sector farmacéutico con experiencia cotidiana en las materias impartidas.

Evaluación



La evaluación de los participantes se hará en una triple vertiente:



? Tesinas: realización y presentación pública de una tesina grupal.



? Trabajos individuales: realización individual de ejercicios sobre los módulos.



? Asistencia: se requiere un elevado nivel de asistencia a las sesiones lectivas de curso.


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Temario

Módulo 1. Marketing Rx: gestión operativa

    Introducción al mercado farmacéutico: global y nacional.
    Principios de marketing. Producto y marca.
    Investigación de mercado: fuentes secundarias y técnicas ad-hoc.
    Análisis estratégico: DAFO y BCG.
    Definición de objetivos de marketing: cuantitativos y cualitativos.
    Segmentación, Targeting y Posicionamiento.
    Estrategias de marketing. Precio y reembolso.
    Plan de acción.
    Legislación promocional y autorregulación.

Módulo 2. Market access y decisores institucionales

    El sistema sanitario español.
    Gestión de los decisores institucionales.

Módulo 3. Medical Marketing

    Desarrollo clínico y autorización de medicamentos.
    Investigación resultados salud.
    Plan de publicaciones científicas y gestión de líderes de opinión.
    Interacción Marketing/ I+D. Elaboración de los planes Médico-Marketing.
    Información científica. BBDD y servicios de MBE en internet.
    Gestión de crisis por motivos de seguridad.

Módulo 4. Comunicación

    Segmentación tipológica del público objetivo.
    Beneficio de producto y declaración de posicionamiento.
    Estrategias de comunicación para nuevos productos Rx: pre-marketing y lanzamiento.
    Estrategias de comunicación para productos maduros Rx.
    Estrategias DTC para productos Rx.

Módulo 5. Finanzas

    Conceptos básicos de finanzas para marketing: la Cuenta de Explotación y el Presupuesto.
    Control de Gestión aplicado al Marketing.

Módulo 6. Marketing hospitalario

    Introducción al mercado hospitalario. Estructura sanitaria.
    Planes de marketing de productos innovadores y productos me-too.
    Estructura comercial del proveedor hospitalario.
    La visita y la negociación hospitalaria.

Módulo 7. Marketing OTC y Parafarmacia

    Automedicación, portafolios EFP y variables del marketing OTC.
    Estrategias OTC. Casos prácticos.
    Gestión del canal farmacia y de la fuerza de ventas.
    El segmento de la Parafarmacia en el negocio OTC.
    Planificación de la publicidad en medios masivos.

Módulo 8. CRM y Digital Pharma

    Fundamentos de marketing relacional.
    Marketing relacional aplicado al prescriptor.
    Uso integrado de canales online y offline en las comunicaciones a prescriptores.
    Programas de fidelización on/off para oficinas de farmacia y usuarios.
    Filosofía CRM en el mercado hospitalario.

Módulo 9. Creatividad

    Briefing y proceso creativo.
    La agencia de comunicación healthcare.
    Concepto creativo y evaluación de ideas.
    Análisis creativo de las comunicaciones a profesionales y al usuario final.

Módulo 10. Marketing Rx: gestión estratégica e internacional

    Formulación de la estrategia.
    Marketing estratégico vs. marketing operacional. Target Product Profile.
    Identidad de marca.
    Gestión internacional de marcas. Interacción marketing global-marketing local.
    Análisis DAFO de empresa y diseño del portafolio de productos.
    Estrategias de producto y precio.
    Gestión del ciclo de vida de los productos.
    Licensing in/out.

Módulo 11. Dirección de ventas

    El entorno, el mercado, los clientes y la venta.
    El plan de ventas.
    Co-promoción y co-marketing. La motivación del vendedor.
    El diseño de la red de ventas de visita médica.
    Sistemas de información para una gestión eficaz.
    Marcadores de actividad de las redes de ventas (KPIs).

Módulo 12. Competencias personales y habilidades directivas

    Liderazgo personal e Inteligencia Emocional.
    Gestión de proyectos.
    Comunicación personal y gestión de conflictos.
    Presentaciones eficaces.
    Liderazgo y Dirección.
    Organización y gestión del tiempo.
    Experiencias de carrera profesional y marca personal.
    Jornada de Teambuilding (outdoor).

Módulo 13. Tesinas

A partir del segundo mes del programa y hasta el final del mismo, los participantes desarrollarán en equipo un Plan de marketing bajo la dirección y guía de un profesor tutor.

Módulo 14. Conferencias y networking Alumni

A lo largo del programa se desarrollarán diversas conferencias por parte de relevantes representantes de empresas e instituciones del sector farmacéutico y sanitario. Estas conferencias estarán abiertas a la asistencia del colectivo Alumni de las anteriores ediciones del programa.

Módulo 15. Coaching personalizado y assessment competencial

    A lo largo del curso, cada participante del programa tendrá al menos una sesión personalizada de coaching con uno de los directores académicos del máster.
    Asimismo, realizará un assessment competencial con el objetivo de mejorar su nivel de autoconocimiento personal y profesional y elaborar un Plan de Desarrollo Individual.

Titulación y valor académico
Máster en Marketing Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra.

VALOR ACADÉMICO
60 ECTS*

* European Credit Transfer System. 1 crédito ECTS equivale a una dedicación total aproximada de 25 horas por parte del participante, incluyendo horas lectivas y trabajo personal.
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Destinatarios

El Máster en Marketing Farmacéutico se dirige a todos aquellos profesionales interesados en desarrollarse profesionalmente en el departamento de marketing o el área comercial de cualquier tipo de empresa o institución del sector farmacéutico.



Asimismo, este máster es una oportunidad para que cualquier profesional que actualmente se encuentra trabajando en un laboratorio adquiera una visión global y se dote del bagaje profesional necesario para entender la singularidad de este sector, en las áreas comerciales y de marketing.

Requisitos

Para acceder al Máster en Marketing Farmacéutico es necesario ser licenciado o graduado superior con título propio de universidad. Es preferible disponer de una titulación del ámbito de las ciencias de la salud.


Asimismo podrán acceder al proceso de selección otros candidatos sin la titulación universitaria requerida en virtud de sus méritos académicos, profesionales, y del lugar de trabajo que ocupen.

Idiomas en los que se imparte

La lengua vehicular será el castellano.

Horario/Turno

Lunes y miércoles de 18.30 a 21.30 horas.
Viernes de 16.00 a 19.00 horas (2 al mes).
Sábados de 9.30 a 13.30 horas (1 al mes).

Duración

Inicio: septiembre 2014.
Fin: julio 2015.
Duración: 9 meses.

Lugar donde se imparte el curso

Barcelona School of Management
Balmes, 132-134
08008 Barcelona

Precio

8.970 €

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