Grado en Marketing y Dirección Comercial

Visión actualizada del marketing y los sistemas de venta.
En un entorno competitivo y cambiante como el actual, conseguir la atención del cliente potencial es todo un desafío para las empresas y las organizaciones, que deben ser cada vez más dinámicas y estar orientadas al mercado. En este contexto, el marketing y la comercialización se han extendido a todas las áreas de la actividad económica, desde los mercados de materias primas hasta los mercados de las tecnologías más sofisticadas, desde los mercados de gran consumo hasta el business-to-business, los servicios, la educación, la salud, etc.
El mercado laboral en las áreas de marketing y de dirección comercial está fuertemente influido por la competitividad empresarial, la internacionalización, la innovación, el cambio tecnológico y las nuevas formas de organización del trabajo. Diversos estudios revelan que la formación del grado en estas disciplinas proporciona excelentes perspectivas profesionales, con un alto nivel de empleo cualificado.
Consciente de estas exigencias, y gracias a su larga experiencia en la formación universitaria en el ámbito de las ciencias empresariales, la Universitat Abat Oliba CEU ha configurado un programa pensado exclusivamente para gestionar y dirigir las áreas de marketing y dirección comercial que ofrece una visión actualizada de los sistemas de venta y experiencias de éxito que ayudan a crear nuevas soluciones para nuevos retos.
Digital Marketing Management:
Nuevo título propio para dominar la aplicación del big data en el mundo empresarial y liderar las estrategias de marketing digital. Incluido en el grado en Marketing y Dirección Comercial.

Primer curso:

• Comunicación empresarial          .
• Derecho mercantil.
• Estadística aplicada al marketing.
• Fundamentos de contabilidad.
• Fundamentos de marketing.
• Informática aplicada al marketing.
• Introducción a la empresa.
• Macroeconomía.
• Matemáticas empresariales.
• Principios de economía.

Segundo curso:

• Antropología.
• Calidad e innovación.
• Costes, producto, producción y precios.
• Estrategias de comunicación.
• Investigación de mercados.
• Logística y distribución comercial.
• Macroeconomía en el entorno global.
• Organización industrial.
• Planificación estratégica de marca.
• Psicología del consumidor.

Tercer curso:

• Administración y gestión de recursos humanos .
• Bienes de consumo.
• Bienes de equipo.
• Bienes industriales.
• E-commerce on-line marketing.
• Elementos de doctrina social.
• Empresa y doctrina social.
• Estrategias de marketing.
• Marketing audit y diagnóstico.
• Marketing plan.
• Marketing promocional.
• Merchandising.
• Servicios.
• Tramiento de la información comercial.

Cuarto curso:

• Audit y análisis de la información interna.
• Crm gestión de la cartera de clientes.
• Dirección comercial sectorial.
• Dirección comercial y técnicas de negociación.
• Ética general.
• Ética profesional.
• Organización comercial y management.
• Prácticas empresariales en marketing y dirección comercial.
• Trabajo de fin de grado de marketing y dirección comercial.

Perfil de ingreso:
El o la estudiante debe tener interés por aspectos relacionados con la economía, el funcionamiento de la empresa y su gestión. Debe tener facilidad para comprender la función social de la empresa, el análisis de problemas, su diagnóstico y la proposición de soluciones; capacidad analítica, de síntesis y de relación con el grupo; facilidad de comprensión y de abstracción; facilidad de expresión; sociabilidad; una amplia visión del mundo y perspectiva sobre su posible evolución.
Es también de interés y necesidad el conocimiento de otro idioma (preferentemente el inglés), así como tener aptitud para comunicación.

Aprender haciendo: Nueva metodología docente inspirada en los modelos del learning by doing y flipped classroom (clase invertida). El o la estudiante se convierte en el centro del modelo de enseñanza y el aula, en generadora de experiencias profesionales.  Foro de la empresa en Cataluña: punto de encuentro y debate del sector empresarial en Cataluña. BCN Thinking Challenge: hackathon interuniversitario organizado por el Club de Emprendedores. Plataforma Bloomberg: plataforma integrada que usan los profesionales del mundo financiero y económico. Jornada anual de Marketing: organizada conjuntamente con e Club de MarkEting de Barcelona.

Duración: 4 años (240 ECTS).

• Disponer de un lenguaje económico y empresarial depurado, es decir, tener un conocimiento sólido de los conceptos e instrumentos fundamentales de gestión aplicables a las áreas funcionales de la empresa.
• Disponer de una visión de conjunto de las organizaciones y del entorno en el que desarrollan su actividad y sobre el que están constituidas.
• Estar capacitado/a para comprender el funcionamiento de la economía y como afectan los cambios que se producen en esta en la toma de decisiones empresariales.
• Desarrollar las capacidades y habilidades necesarias para aplicar los conocimientos adquiridos y estar en condiciones de llegar a desempeñar las actividades profesionales propias en los diferentes ámbitos del marketing y de la dirección comercial de las empresas y organizaciones.
• Ser capaz de evaluar, criticar, discutir, elaborar y exponer proposiciones de naturaleza empresarial desde la comprensión de los contextos –sociales, económicos, internacionales, etcétera– en los que se plantean.
• Adquirir una formación humanística sobre la que basar su actitud ante la vida, y las profesiones para las que se ha preparado, compatible con los valores de sostenibilidad y de responsabilidad social de cualquier tipo de empresa u organización.
• Llegar a ser un profesional ecuánime y eficaz que asuma el ejercicio de su profesión con la responsabilidad y solicitud propias de quien es consciente del compromiso que implica una tarea –la de dirigir áreas funcionales y proyectos de naturaleza empresarial– trascendental para el bien común y particular.

• Pioneros en la implantación de los estudios de Marketing en Catalunya.

Durante el último curso del grado se realizan las prácticas obligatorias en empresas, despachos o instituciones dentro del área que prefiera el o la estudiante.

El alumno o alumna que obtiene el título oficial de graduado en Marketing y Dirección Comercial por la Universitat Abat Oliba CEU puede desarrollar su profesión en los siguientes ámbitos: Departamentos de marketing y comercial de las empresas y organizaciones. Dirección y consultoría comercial: organización y gestión de la fuerza de ventas. Dirección y consultoría de marketing: marketing audit, formación y diseño de estrategias. Empresas de distribución comercial: gestión de centros comerciales, merchandising, logística o trade marketing. Empresas de investigación comercial: realización de estudios de mercado, análisis de oportunidades de negocio, creación y desarrollo de nuevos productos o estudio de viabilidad comercial. Empresas de marketing y publicidad: gestión estratégica de cuentas. Docencia universitaria.

• Ayudas a los estudios de grado.

Convenios de movilidad internacional.

Prof. Dr. Josep Lluís del Olmo Arriaga: Director del Grado en Marketing y Dirección Comercial.