Curso de Dirección y Motivación de Equipos Comerciales
Información del curso
Curso
Presencial
Madrid
Descripción
Con el Curso de Dirección y Motivación de Equipos Comerciales adquirirás las técnicas y habilidades necesarias para mejorar los resultados comerciales y desarrollar el potencial de tu equipo comercial.
Temario
Entre los contenidos formativos del curso encontrarás:
1. Liderazgo
1. Liderazgo
- ¿Qué se entiende por liderazgo?
- Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo
- Diferentes formas de liderar
- Pasos para facilitar una instrucción
- Cómo transmitir instrucciones eficaces: dirigiendo, entrenando, asesorando y delegando
- Identificar los factores higienizantes y motivantes
- Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas
- Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo
- Cómo abordar una entrevista de resolución de conductas problema
- Cómo manejar conflictos en el equipo de ventas
- Principios de la evaluación del desempeño
- Cómo evaluar objetivos, actividades y competencias comerciales
Competencias para las que te prepara el curso
Dirección de equipos comerciales.
Destinatarios
Este curso se orienta a directores comerciales y gerentes interesados en desarrollar las habilidades de dirección y motivación de la fuerza de ventas de sus empresas.
Metodología
Esta formación se imparte siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos o simulación de situaciones reales.
Idiomas en los que se imparte
Español.
Objetivos
Desarrollar habilidades para comunicarse de forma efectiva, motivar, delegar, resolver problemas, evaluar el rendimiento y desarrollar a los componentes del equipo comercial.
Titulación obtenida
Diploma de participación expedido por el centro formativo.
Perspectivas laborales
Esta formación te capacita para desarrollarte profesionalmente en la dirección de equipos comerciales, la jefatura de ventas o en mandos intermedios dentro del área comercial.
Promociones
Bonificable a través de la Fundación Estatal. El centro puede realizar la gestión sin cargo adicional.
Profesorado
Esventia consultores cuenta con un equipo propio de formadores con amplia experiencia y especialización en el marco de la formación a empresas.
Lugar donde se imparte el curso
Instalaciones del cliente.
Horario
A determinar con el cliente.
Curso de Dirección y Motivación de Equipos Comerciales
Esventia Consultores, S.L.L.
Campus y sedes: Esventia Consultores, S.L.L.
Esventia Consultores, S.L.L.
C/ Sagasta, 8 - 1ª Plta.
28004
Madrid
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