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Cursos de ventas

Los cursos de ventas se dirigen a las personas que quieren adquirir conocimientos avanzados para negociar en los procesos de compraventa, consiguiendo las condiciones más beneficiosas a nivel empresarial y llegando a acuerdos con las partes implicadas.

 

Existe una gran variedad formativa, con estudios de diferentes tipologías, desde cursos no reglados específicos de una herramienta informática hasta másteres oficiales. Por ello, es importante que consultes detalladamente cada una de las formaciones disponibles, de forma que puedas tomar una decisión fundamentada en función de tus preferencias personales y necesidades profesionales.

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¿Qué tareas realizan estos profesionales?

Si trabajas en el ámbito de las ventas, tendrás que realizar tareas como:

 

  • Diseñar la estrategia y dirigir el equipo de ventas de una empresa.
  • Conseguir nuevos clientes y contratos de fidelización mediante acuerdos beneficiosos para la empresa.
  • Coordinar las acciones comerciales y de marketing para cumplir con el plan de ventas establecido.
  • Negociar condiciones de compraventa con clientes y clientes potenciales.
  • Gestionar espacios comerciales.
  • Redactar informes que recojan la información relativa a los procesos de venta empresariales.

¿Qué competencias necesito?

Para trabajar en el ámbito de las ventas, es necesario que cuentes con las siguientes competencias:

 

  • Análisis numérico.
  • Visión comercial.
  • Iniciativa.
  • Autonomía.
  • Planificación y organización.
  • Atención al cliente.
  • Toma de decisiones.
  • Análisis y resolución de problemas.


Además, los rasgos de personalidad recomendables para este perfil profesional son:

 

  • Habilidades de negociación.
  • Responsabilidad.
  • Serenidad.
  • Claridad.
  • Coherencia.
  • Eficiencia.
  • Asertividad.
  • Objetividad.

¿Qué características tienen estos cursos?

Duración: Entre 50 y 6.000 horas, dependiendo de la tipología de la formación.

Tipología: Formación no reglada y formación reglada de Formación Profesional y estudios universitarios de grado y de posgrado.

Modalidades: Presencial, semipresencial y online.

¿Qué requisitos necesito para acceder?

Para acceder a los cursos no reglados, debes consultar los requisitos específicos establecidos en cada formación. Algunos cursos no tienen requisitos de acceso, mientras que otros son de nivel avanzado, por lo que podrían requerir que las personas que accedan cuenten con determinados conocimientos previos.

 

Si quieres acceder a estudios de Formación Profesional, debes cumplir con los requisitos de acceso establecidos para los Ciclos Formativos de Grado Medio o para los Ciclos Formativos de Grado Superior.

 

En el caso de querer cursar estudios universitarios tendrás que consultar las vías de acceso a la universidad para los estudios de grado y los requisitos de acceso a los estudios de posgrado.

¿Qué contenidos aprenderé?

Algunos de los contenidos que aprenderás si realizas un curso de ventas son:

 

  • Gestión económico-financiera de la dirección de ventas.
  • Planificación y estrategia de ventas.
  • Ventas digitales.
  • Fidelización y venta relacional.
  • Logística de compras y logística de ventas (SAP).
  • Equipo de ventas.
  • Marketing y ventas.
  • Técnicas de venta y negociación.
  • Gestión de ventas y espacios comerciales.
  • Gestión comercial.

¿Qué título obtendré con estos cursos?

En función de la formación que realices, podrás obtener titulaciones como:

¿De qué podré trabajar cuando termine estos cursos?

Una vez finalices el curso de ventas, y en función de la complejidad del mismo, podrás acceder a diferentes profesiones como promotor de ventas, jefe de ventas, o representante de ventas, agente comercial o director de ventas.

 

Podrás desempeñar tus funciones profesionales en empresas de cualquier sector o aplicar los conocimientos adquiridos a tu propia empresa.