Criteria

Curso de Técnicas de negociación

Criteria

Curso
Presencial
30 Horas
Gratuito

Descripción

Ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos. Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas para una negociación ventajosa.

Temario

El conflicto. Concepto de negociación.
  • ¿Qué es negociar?
  • ¿Cuándo se tiene que negociar?
  • ¿Qué se puede negociar?
Fases y modelos de negociación.
  • Modelos de negociación: negociación por posición, negociación por principios y negociación por situación.
  • Fases de la negociación.
  • Preparación de la negociación.
  • Conducción de la negociación.
  • La rematada en la negociación.
Estrategias en la negociación.
  • La manipulación.
  • Las técnicas de manipulación.
  • Los límites de la manipulación.
  • La vigilancia del negociador.
  • El método DEA.
  • Razonar en términos de alternativa.
  • Disponer de una estrategia.
Las dimensiones psicológicas de la negociación.
  • Tipos de negociación: distributiva conflictual (de suma cero); negociación integrativa (de suma no cero).
  • Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva o a la cooperativa.
  • Dosificación competición-cooperación.
Utilización de los conflictos y los desacuerdos
  • El objeto del desacuerdo.
  • Diferentes etapas del conflicto.
  • Principios de acción.
Salidas de las situaciones de bloqueo.
  • Definición de los límites.
  • Límite de salida.
  • Zona de objetivos.
  • Límite de ruptura.
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Destinatarios

Personas trabajadoras por cuenta ajena o en régimen de autónomos.

Duración

Del 03/06/2019 al 11/06/2019. De lunes a viernes

Lugar donde se imparte el curso

Tuset, 19, 2-7 - 08006 Barcelona

Objetivos


  • Identificar los elementos que facilitan una negociación con sentido estratégicos.

  • Conocer los elementos que facilitan una negociación con sentido estratégico.

  • Conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación.

  • Conocer las tácticas y contra-tácticas de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador.

  • Desarrollar habilidades que potenciarán la negociación.

  • Aprender a salir de situaciones de estancamiento que se pueden producir en una negociación.

  • Identificar el estilo natural de negociación y los puntos fuertes y débiles de este estilo.

  • Identificar las posiciones y reconocer los intereses de las partes de una negociación.

  • Afrontar mejor las situaciones de negociación que se producen en el ámbito de trabajo.

  • Destacar la importancia de la negociación en el trabajo y en la sociedad en general.



Titulación obtenida

Diploma.

Promociones

Curso 100% subvencionado por el Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya (CONFORCAT) y por el Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE).

Subvencionado


Precio

Gratuito

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Curso de Técnicas de negociación

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